代理店がクライアントの調達担当者との戦いについて懸念を表明し続けている中、一部の著名な代理店幹部は、パフォーマンスに対する支払いを呼びかけています。 WPP GroupM の Quisma のようなエージェンシーが 10 年以上にわたって活動してきた今日のダイレクトレスポンスビジネス（伝統的に検索広告が原動力）よりも、彼らの方がよく見るべきかもしれません。 CEOのRonald Paul氏によると、同社の従業員数は過去1年間で倍増し、320人のフルタイム従業員が検索、パフォーマンスディスプレイ、ダイナミックリターゲティング、モバイル、ソーシャル、アフィリエイトマーケティングなどに携わっているとのことです。 また、「検索に関してはドイツ語圏で最大の代理店だが、もはや我々の重要な投資分野ではない」と説明している。
北米への拡大を目指しているポール氏は、米国とカナダで同様の考えを持つパフォーマンスマーケティング代理店を探し、キズマネットワークを拡張できると述べた。
「ディスプレイとサーチの売上はほぼ半々です。 また、「このような状況下において、広告主のために初日からリスクを負い、投資に対する成果を約束するだけでなく、保証する企業はほとんどない」と考えているため、ディスプレイの成長率は高い。 その結果、我々のビジネスの3分の2は成果主義、3分の1は代理店手数料主義となっています」
AdExchangerは、ポール氏に同社と彼が見ているものについて、さらに尋ねました。 それとも、まだ初期段階でしょうか。
RONALD PAUL: 状況によりますね。 英国、ドイツ、オランダでは一般的で、日々のビジネスの一部となっています。 しかし、スペインやイタリア、中・東欧地域全体など、未成熟な国も多く、2つの角度から取り組む必要があります。
まず、出版社側について見てみましょう。 出版社側は、逆にコントロールが効かなくなる可能性を恐れています。 そのため、広告ネットワークへの依存を減らすために、時間をかけて彼らを教育する必要があります。 透明性を取り戻し、在庫のマネタイズを改善することです。 出版社はいまだに直販が最高のイールドを生み出すと考えており、その結果、多くの「残存在庫」を使ってテストしているだけです。 彼らは、プログラマティック購入または RTB は残余在庫についてであり、しばしば低品質を見つける広告ネットワークに匹敵するものだと考えています。 彼らは、プログラマティックメディアをテストすることがありますが、それは彼らの計画に100％統合されていません。 それでも、プログラマティックメディアは急速に成長しています。 私たちにとって、GroupMの一員であることは、私たちと仕事をするようにパブリッシャーを説得することがより簡単です。 私たちがプログラマティック空間で行うことは、スケールとブランドセーフな環境を保証する、よりプレミアムなものです。
今後12～18ヶ月のQuismaの将来とマイルストーンについて、どのようにお考えでしょうか。 1つの製品をこれだけ多くの市場で大規模に提供できる競合はいない。 私たちにとって、今、そのモデルを中・東欧（CEE）で再現することが重要なのです。 チェコ共和国の大手サーチ・エージェンシーであるH1を買収したのは、そのためです。
CEE は、私たちの他のヨーロッパ市場に関する知識と経験により、今後 12 か月間、私たちにとって非常に大きなチャンスとなります。 プログラムスペースでは、教育やテクノロジーの利用を促進することによって、市場を作り出すことができます。 中欧では誰も人件費を気にしないので、非効率をなくすためにテクノロジーを導入することはありません。
北欧でも、パフォーマンスに敏感な広告主から大きな需要があると見ており、引き続き取り組んでいくつもりです。 北欧では、買収を通じてかなり長い間そこにいます。
また、本社がドイツにあることを考えると、少し奇妙に聞こえるかもしれませんが、私たちはオーストラリアで事業を拡大したいと考えています。 アジア地域で最も先進的なデジタル市場であり、この地域のベンチマーク的な市場であるオーストラリアで、まず我々のパフォーマンスを確認したいのです。 中国でのパブリッシャー側の困難さを考えると、まず中国から始めようとは思っていません。