Det är 2019 och du måste bli smartare med din marknadsföringsstrategi. Digital marknadsföring väger mycket tyngre än traditionell marknadsföring. Så vad kan du göra för att generera fler leads digitalt? Du kan utnyttja Facebook-annonsering för att generera fler leads, samla in värdefull information och driva trafik till ditt fastighetsföretag.

Oavsett om du är fastighetsmäklare, mäklare eller äger ett investeringsbolag kan Facebook-annonser vara ett otroligt verktyg för ditt företag. Det är inte tillräckligt många i fastighetsbranschen som drar nytta av digital marknadsföring i allmänhet, än mindre av Facebook-annonser. Facebook-annonser kan användas för att generera köpar- eller säljarledningar genom riktade annonskampanjer. Men de är också ett utmärkt sätt att bygga upp varumärkeskännedom och öka din exponering.

I den här guiden kommer vi att dyka djupt ner i Facebook-annonser som är skräddarsydda specifikt för fastighetspersonal.

För att komma igång med Facebook-annonsering måste du först ha en Facebook-profil och en företagssida. Om du behöver hjälp med att sätta upp alla tekniska aspekter föreslår vi att du läser vår Facebook-guide för nybörjare här.

Anledningen till att Facebook-annonser är så framträdande inom fastighetsbranschen är att du kan nå människor baserat på deras intressen, beteenden och demografi. Dessutom kan du rikta dig till människor baserat på deras geografiska läge, vilket är särskilt användbart inom fastighetsbranschen när du vill fokusera på det område du odlar.

Facebookannonser för fastigheter 101

Låt oss gå igenom några av de tekniska aspekterna så att du får en bättre förståelse för hur du effektivt kan köra Facebook-annonser för din fastighetsverksamhet.

När du skapar en ny Facebook-annons finns det tre viktiga delar:

1) Kampanj – ditt övergripande marknadsföringsmål för annonsen

2) Annonsuppsättning – din idealiska målgrupp och detaljerade målinriktningsfunktioner

3) Annons – ditt kreativa material, copy and visual aspects of the ad

Vi kommer främst att fokusera på annonsuppsättningen, som är den del där du väljer den målgrupp du vill rikta dig till. Men det första du väljer när du skapar en annons är målet. Varje annons tjänar sitt eget unika syfte, så dina marknadsföringsmål kommer att förändras. Några vanliga mål som används inom fastighetsbranschen är varumärkeskännedom, räckvidd, trafik, ledningsgenerering, engagemang och videovisningar.

Om du redan har en bra webbplats rekommenderar vi att du installerar Facebook-pixeln och optimerar mot konverteringshändelser. Annars kan du komma igång med lead generation och samla in användarinformation direkt på Facebook.

Om vi går vidare till delen med annonssättningen… Som fastighetsmäklare kan du rikta in dig på en mycket specifik typ av kund genom dina Facebook-annonser. Det är detta som gör annonsplattformen extremt fördelaktig för mäklare. Du får välja demografi för din ideala kund, till exempel:

• Age
• Gender
• Language
• Marital Status

Om det inte låter tillräckligt bra, får du också välja exakt vilken plats du vill rikta in dig på. Om du odlar ett specifikt område är detta en stor vinst! Och om du inte odlar ett område ännu kan du välja postnummer som du vill odla. När det gäller plats har du möjlighet att rikta in dig på allt från postnummer, stadsradie, specifik adressradie och personer som reser på en plats. Du kan också utesluta postnummer och platser.

Baserat på dina senaste kunddata vet du förmodligen vem din målkund är. Titta på din senaste försäljning och analysera uppgifterna. Kanske köper millennials inte lika många hus som personer i åldrarna 35-55 år, så du riktar dig till dem istället.

Här blir det riktigt kraftfullt…

Målinriktningsplattformen i Facebook Ads Manager bevisar varför Facebook-annonsering är det mest effektiva betalda alternativet i alla sociala medier. När du har fastställt en grundläggande demografi för din ideala kund kan du använda målinriktningsfunktionerna för att begränsa din målgrupp utifrån deras intressen och beteenden.

De flesta av våra kunder inom fastighetsbranschen väljer till exempel att köra annonser som riktar sig till personer som är aktiva på Zillow, Trulia och Realtor.com.

För beteenden vill de flesta fastighetsmäklare inkludera några av följande attribut:

• Människor som sannolikt kommer att flytta
• Nyligen tagit lån
• Första bostadsköparen
• Nyligen gift

Jag vet vad du tänker och ja, Facebook har faktiskt en beteendemässig kategori för personer som är intresserade av att köpa ett hus och personer som sannolikt kommer att flytta. Hur häftigt är inte det?

Som vi båda vet har människor som troligen kommer att flytta större sannolikhet att behöva en fastighetsmäklare. Facebook samlar in ett överflöd av data, både online och offline, som gör det möjligt för oss att få detaljerad information från konsumenternas synvinkel.

Plattformen för Facebook-annonser gör det möjligt för dig att bli specifik med alla dessa fina detaljer. Genom att välja intressen och beteenden, till exempel personer som frekventerar Zillow och Trulia och som sannolikt kommer att flytta eller förstagångsköpare av bostäder, ”förhandsgodkänner” du i princip din annonsuppsättning på ett unikt sätt.

Som du kan notera erbjuder Facebook Ads målinriktningsplattformen många kraftfulla och unika alternativ för att generera leads. Om du vill skaffa dig en stark konkurrensfördel är Facebook-annonser för fastighetsmäklare ett effektivt sätt att utveckla din verksamhet och öka din övergripande varumärkeskännedom.

Innehållsidéer för Facebook-annonser för fastighetsmäklare

Det är viktigare än någonsin att skapa ett varumärke och sticka ut. Det sägs att fastigheter är ett av de mest mättade områdena. Genom att utnyttja Facebook-annonser kan du få ett försprång på alla andra.

Som fastighetsmäklare kan Facebook-annonser användas för att:

• Promota dina listor
• Att locka nya köpare och/eller leads
• Bygga upp förtroende och varumärkeslojalitet
• Öka din exponering, öka din publik
• Retargeting av personer som interagerar med ditt innehåll
• Fånga upp kontaktinformation för e-post, etc

För att åstadkomma dessa bedrifter, vill du:

• Använda foton från dina listor med engagerande text och CTA:s
• Skriva annonser för leadsgenerering som riktar sig till personer som sannolikt kommer att flytta
• Skapa pedagogiskt videoinnehåll för att bygga upp ditt personliga varumärke
• Använda ledningsformulär för att fånga upp kontaktinformation, t.ex. namn, email, etc

Exempel på bra Facebook-annonser för mäklare

Den här annonsen främjar ett GRATIS utbildningsevenemang och uppmuntrar människor att komma och lära sig om fastighetsinvesteringar. Den använder lockande texter för att fånga läsare och ett formulär för att samla in användarinformation. I likhet med ett öppet hus får du potentiella köparledningar från ett evenemang som detta.

Detta är en typisk annons för en lista med kortfattad text. Det är viktigt att marknadsföra dina listor. När användaren klickar på för att få mer information kommer han/hon till ett kontaktformulär så att han/hon kan kontakta dig för en rundvandring. Använd högkvalitativa bilder och texter som fascinerar människor.

Husvärdesannonser är mycket effektiva fastighetsannonser. Människor är alltid nyfikna på vad deras hem är värt! De fyller i ett formulär med alla sina kontaktuppgifter så att du kan kontakta dem för att få veta mer. Kom ihåg att om någon frågar om sitt hems värde – överväger de sannolikt att sälja. Win-win!

Open house-annonser är en bra idé! Om du håller öppet hus kan du fundera på att köra en ”räckviddsannons” som riktar sig till din lokala befolkningsgrupp. Att få annonsen på så många ögon som möjligt är nyckeln. Använd bredare målinriktningsfunktioner för den här typen av annonser så att du kan nå ett större antal lokala invånare.

Detta är en genial idé! Om du kan sammanställa en hjälpsam lista över alla hus med en enda våning (eller någon specifik typ av hus) i ditt område, kommer detta att göra många människor nyfikna! Den här typen av annonser får användarna att klicka sig vidare för att få mer information och sätter dig på betraktarens radar. Alla annonser där du samlar in användarinformation är bra för ditt arbete med att generera leads.

Konsultera att tilltala en publik med hjälp av videoinnehåll och övertygande texter. ”Bara 4 km från centrum” är tilltalande för en stor befolkningsgrupp. Använd videoinnehåll för att visa upp dina fastigheter!

Vi hoppas att den här guiden för fastighetsannonser var till hjälp!

Tack för att du läste! Om du inte har börjat annonsera på Facebook för ditt fastighetsföretag finns det verkligen inget bättre tillfälle än nu! Kom igång idag. Om du behöver hjälp, tveka inte att kontakta oss på Lightning AI.

Lightning AI kan hjälpa dig att nå din målgrupp på Facebook. Vår AI-plattform kommer att studera dina nuvarande data på Facebook och identifiera nya intressegrupper utifrån dina mest framgångsrika annonser. Du behöver inte vänta på att se resultat – Lightning AI kommer att köra tester så snart den har analyserat dina data och kopplar dig och ditt varumärke till miljontals potentiella köpare inom några sekunder.

Om du vill fortsätta att lära dig om Facebook-annonser och datadriven marknadsföring för ditt fastighetsföretag kan du läsa några av våra andra inlägg:

• Facebook-guide för nybörjare
• Facebook-annonser vs. boosting av inlägg
• Att lägga till intressen i Facebook-annonser
• Grunderna till varför din Facebook-annons underpresterar

.