Este 2019 și trebuie să devii mai isteț cu strategia ta de marketing. Marketingul digital depășește cu mult marketingul tradițional. Așadar, ce puteți face pentru a genera mai multe lead-uri în mod digital? Puteți profita de publicitatea Facebook pentru a genera mai multe lead-uri, pentru a colecta informații valoroase și pentru a conduce traficul către afacerea dvs. imobiliară.

Dacă sunteți agent imobiliar, broker sau dețineți o companie de investiții, reclamele Facebook pot fi un instrument incredibil pentru afacerea dvs. Nu suficient de mulți oameni din industria imobiliară profită de marketingul digital în general, cu atât mai puțin de reclamele Facebook. Anunțurile Facebook pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali cumpărători sau vânzători prin intermediul unor campanii publicitare țintite. Dar ele sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a construi conștientizarea brandului și de a vă crește expunerea.

De-a lungul acestui ghid, ne vom scufunda în profunzime în anunțurile Facebook adaptate în mod special pentru personalul din domeniul imobiliar.

Pentru a începe cu publicitatea pe Facebook, mai întâi trebuie să aveți un profil Facebook și o pagină de afaceri. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă configura cu toate aspectele tehnice, vă sugerăm să citiți ghidul nostru Facebook pentru începători aici.

Motivul pentru care anunțurile Facebook sunt atât de proeminente în domeniul imobiliar este acela că puteți ajunge la oameni în funcție de interesele, comportamentele și datele demografice ale acestora. În plus, puteți targeta oamenii în funcție de locația lor geografică, ceea ce ajută în special în domeniul imobiliar atunci când doriți să vă concentrați pe zona pe care o cultivați.

Anunțuri imobiliare Facebook 101

Să trecem în revistă unele dintre aspectele tehnice, astfel încât să înțelegeți mai bine cum să rulați eficient anunțurile Facebook pentru afacerea dvs. imobiliară.

Când creați un nou anunț pe Facebook există trei părți esențiale:

1) Campania – obiectivul dvs. general de marketing pentru anunț

2) Setul de anunțuri – publicul dvs. ideal și caracteristicile detaliate de targetare

3) Anunțul – creativitatea dvs, copy și aspectele vizuale ale anunțului

Ne vom concentra în principal pe partea de set de anunțuri, care este cea în care alegeți publicul pe care doriți să îl vizați. Dar primul lucru pe care îl veți alege atunci când creați un anunț este obiectivul. Fiecare anunț va avea un scop unic, așa că obiectivele dvs. de marketing se vor schimba. Unele obiective comune utilizate în domeniul imobiliar includ conștientizarea mărcii, reach, trafic, generarea de lead-uri, implicare și vizualizări video.

Dacă aveți deja un site web excelent, vă recomandăm să instalați pixelul Facebook și să îl optimizați spre evenimente de conversie. În caz contrar, puteți începe cu generarea de lead-uri și puteți colecta informații despre utilizatori direct pe Facebook.

Mai departe, trecând la partea de seturi de anunțuri…Ca agent imobiliar, puteți viza un tip foarte specific de clienți prin intermediul anunțurilor Facebook. Acest lucru este ceea ce face ca platforma de anunțuri să fie extrem de benefică pentru agenți. Aveți posibilitatea de a alege datele demografice ale clientului dvs. ideal, cum ar fi:

• Vârsta
• Sexul
• Limba
• Starea civilă

Dacă acest lucru nu sună suficient de bine, aveți, de asemenea, posibilitatea de a alege locația exactă pe care doriți să o vizați. Dacă cultivați o anumită zonă, acesta este un mare câștig! Iar dacă nu cultivați încă o zonă, puteți alege codurile poștale pe care doriți să le cultivați. Când vine vorba de locație, aveți opțiunea de a viza orice, de la coduri poștale, raza orașului, raza unei adrese specifice și persoanele care călătoresc într-o locație. De asemenea, puteți exclude codurile poștale și locațiile.

Bazându-vă pe datele dvs. recente despre clienți, probabil că știți cine este clientul dvs. țintă. Uitați-vă la vânzările dvs. recente și analizați datele. Poate că milenialii nu cumpără la fel de multe case ca persoanele cu vârste cuprinse între 35 și 55 de ani, așa că îi veți viza în schimb pe aceștia.

Aici devine cu adevărat puternic…

Platforma de targetare din managerul Facebook Ads dovedește de ce publicitatea pe Facebook este cea mai eficientă opțiune plătită din toate rețelele de socializare. După ce ați stabilit un criteriu demografic de bază pentru clientul dvs. ideal, puteți utiliza funcțiile de targetare pentru a vă restrânge audiența pe baza intereselor și comportamentelor acestora.

De exemplu, majoritatea clienților noștri din industria imobiliară vor alege să ruleze anunțuri care vizează persoanele care sunt active pe Zillow, Trulia și Realtor.com.

Pentru comportamente, majoritatea agenților imobiliari ar dori să includă unele dintre următoarele atribute:

• Persoane susceptibile să se mute
• Cumpărător recent de credite ipotecare
• Cumpărător pentru prima dată
• Căsătorit recent

.

Știu la ce vă gândiți și da, Facebook are de fapt o categorie comportamentală pentru persoanele care sunt interesate să cumpere o casă și pentru persoanele care sunt susceptibile de a se muta. Cât de grozav este acest lucru?

După cum știm amândoi, persoanele care sunt susceptibile să se mute au probabil o probabilitate mai mare de a avea nevoie de un agent imobiliar. Facebook colectează o abundență de date, atât online, cât și offline, care ne permite să primim informații detaliate din punctul de vedere al consumatorului.

Platforma Facebook Ads vă permite să fiți specific cu toate aceste detalii fine. Prin alegerea intereselor și comportamentelor, cum ar fi persoanele care frecventează Zillow și Trulia, care sunt susceptibile de a se muta sau cumpărătorii de case pentru prima dată, practic vă „pre-aprobați” setul de anunțuri într-un mod unic.

După cum puteți observa, platforma de targetare Facebook Ads oferă numeroase opțiuni puternice și unice pentru generarea de lead-uri. Dacă doriți să obțineți un avantaj competitiv puternic, anunțurile Facebook pentru agenții imobiliari sunt o modalitate eficientă de a vă dezvolta afacerea și de a vă crește gradul de conștientizare a mărcii în general.

Idei de conținut pentru anunțurile Facebook pentru agenții imobiliari

Este mai important ca niciodată să vă marcați și să ieșiți în evidență. Se spune că domeniul imobiliar este unul dintre cele mai saturate domenii. Prin utilizarea anunțurilor de pe Facebook, puteți obține un avantaj față de toți ceilalți.

În calitate de agent imobiliar, anunțurile Facebook pot fi folosite pentru:

• Promovați-vă anunțurile
• Atrageți noi cumpărători și/sau clienți potențiali
• Consolidarea încrederii și loialitatea față de marcă
• Creșterea expunerii, creșterea audienței
• Retragerea persoanelor care interacționează cu conținutul dumneavoastră
• Capturarea informațiilor de contact pentru e-mailuri, etc

Pentru a realiza aceste fapte, veți dori să:

• Utilizați fotografiile din anunțurile dvs. cu un text atractiv și CTA-uri
• Executați anunțuri de generare de lead-uri care să vizeze persoanele care sunt susceptibile să se mute
• Crearea de conținut video educațional pentru a vă construi brandul personal
• Utilizați formulare de lead-uri pentru a capta informații de contact, cum ar fi numele, email, etc

Exemple de anunțuri Facebook excelente pentru agenții imobiliari

Acest anunț promovează un eveniment educațional GRATUIT și încurajează oamenii să vină să învețe despre investițiile imobiliare. Folosește un text atrăgător pentru a capta cititorii și un formular de lead pentru colectarea informațiilor despre utilizatori. Similar cu o casă deschisă, veți obține potențiali lead-uri de cumpărători de la un astfel de eveniment.

Acesta este un anunț tipic de listare, cu un text cu formă scurtă. Promovarea anunțurilor dumneavoastră este esențială. Când utilizatorul face clic pentru mai multe informații, acesta va fi direcționat către un formular de contact pentru a lua legătura cu dvs. pentru un tur. Folosiți imagini de înaltă calitate și un text care îi intrigă pe oameni.

Anunțurile privind valoarea locuinței sunt anunțuri imobiliare foarte eficiente. Oamenii sunt întotdeauna curioși să afle ce valoare are casa lor! Ei vor completa un formular cu toate datele lor de contact, astfel încât să îi puteți contacta pentru a afla mai multe. Nu uitați, dacă cineva se întreabă despre valoarea casei lor – probabil că se gândește să vândă. Câștig de ambele părți!

Anunțurile de case deschise sunt o idee excelentă! Dacă faceți o casă deschisă, luați în considerare difuzarea unui anunț „reach” pentru populația demografică locală. Este esențial ca anunțul să fie văzut de cât mai mulți ochi. Utilizați caracteristici de targetare mai largi pentru acest tip de anunț, astfel încât să puteți ajunge la un număr mai mare de rezidenți locali.

Este o idee genială! Dacă puteți întocmi o listă utilă cu toate casele cu o singură etaj (sau orice tip specific de casă) din zona dumneavoastră, acest lucru va face o mulțime de oameni curioși! Acest tip de anunț îi face pe utilizatori să dea click pentru mai multe informații și vă pune pe radarul privitorului. Orice anunț în care colectați informații despre utilizatori este excelent pentru eforturile dvs. de generare de lead-uri.

Considerați posibilitatea de a atrage o audiență prin conținut video și texte convingătoare. „La doar 4 km de centrul orașului” este atrăgător pentru un grup demografic mare. Folosiți conținut video pentru a vă prezenta proprietățile!

Sperăm că acest ghid de anunțuri imobiliare v-a fost de ajutor!

Mulțumim pentru lectură! Dacă nu ați început încă să faceți publicitate pe Facebook pentru afacerea dvs. imobiliară, nu există cu adevărat un moment ca acum! Începeți astăzi. Dacă aveți nevoie de ajutor, nu ezitați să ne contactați la Lightning AI.

Lightning AI vă poate ajuta să vă atingeți publicul țintă pe Facebook. Platforma noastră AI va studia datele dvs. actuale de pe Facebook și va identifica noi grupuri de interes pe baza celor mai de succes reclame ale dvs. Nu va trebui să așteptați să vedeți rezultatele – Lightning AI va efectua teste imediat ce a terminat de analizat datele dvs. și vă va conecta pe dvs. și marca dvs. la milioane de potențiali cumpărători în câteva secunde.

Pentru a continua să învățați despre anunțurile Facebook și despre marketingul bazat pe date pentru afacerea dvs. imobiliară, consultați câteva dintre celelalte postări ale noastre:

• Ghidul Facebook pentru începători
• Anunțuri Facebook vs. stimularea postărilor
• Adaugarea de interese la anunțurile Facebook
• Motive pentru care anunțul dvs. pe Facebook este neperformant

.