Estamos en 2019 y tienes que ser más hábil con tu estrategia de marketing. El marketing digital supera altamente el marketing tradicional. Entonces, ¿qué puedes hacer para generar más clientes potenciales digitalmente? Puedes aprovechar la publicidad de Facebook para generar más clientes potenciales, recopilar información valiosa y dirigir el tráfico a tu negocio inmobiliario.
Si eres un agente inmobiliario, un corredor o tienes una empresa de inversión, los anuncios de Facebook pueden ser una herramienta increíble para tu negocio. No hay suficiente gente en el sector inmobiliario que aproveche el marketing digital en general, y mucho menos los anuncios de Facebook. Los anuncios de Facebook pueden utilizarse para generar clientes potenciales compradores o vendedores mediante campañas publicitarias específicas. Pero también son una forma estupenda de dar a conocer tu marca y aumentar tu exposición.
A lo largo de esta guía, profundizaremos en los anuncios de Facebook adaptados específicamente al personal inmobiliario.
Para empezar con la publicidad en Facebook, primero tienes que tener un perfil de Facebook y una página de empresa. Si necesitas ayuda para configurar todos los aspectos técnicos, te sugerimos que leas nuestra guía de Facebook para principiantes aquí.
La razón por la que los anuncios de Facebook son tan importantes en el sector inmobiliario es que puedes llegar a las personas en función de sus intereses, comportamientos y datos demográficos. Además, puedes dirigirte a las personas en función de su ubicación geográfica, lo que resulta especialmente útil en el sector inmobiliario cuando quieres centrarte en la zona que estás cultivando.
Anuncios inmobiliarios en Facebook 101
Revisemos algunos de los aspectos técnicos para que entiendas mejor cómo ejecutar eficazmente los anuncios de Facebook para tu negocio inmobiliario.
Cuando se crea un nuevo anuncio en Facebook hay tres partes esenciales:
1) Campaña – tu objetivo general de marketing para el anuncio
2) Conjunto de anuncios – tu público ideal y características detalladas de segmentación
3) Anuncio – tu creatividad, copia y aspectos visuales del anuncio
Nos vamos a centrar principalmente en la parte del conjunto de anuncios, que es donde elige el público al que quiere dirigirse. Pero lo primero que elegirás al crear un anuncio es el objetivo. Cada anuncio tendrá su propio propósito, por lo que sus objetivos de marketing cambiarán. Algunos de los objetivos más comunes que se utilizan en el ámbito inmobiliario son el conocimiento de la marca, el alcance, el tráfico, la generación de clientes potenciales, el compromiso y las visualizaciones de vídeos.
Si ya tienes un gran sitio web, te recomendamos que instales el píxel de Facebook y lo optimices hacia los eventos de conversión. De lo contrario, puedes empezar con la generación de clientes potenciales y recopilar información de los usuarios directamente en Facebook.
Pasando a la parte del conjunto de anuncios… Como agente inmobiliario, puedes dirigirte a un tipo de cliente muy específico a través de tus anuncios de Facebook. Esto es lo que hace que la plataforma de anuncios sea extremadamente beneficiosa para los agentes. Puedes elegir los datos demográficos de tu cliente ideal, como:
- Edad
- Género
- Idioma
- Estado civil
Si eso no te parece suficiente, también puedes elegir la ubicación exacta a la que quieres dirigirte. Si estás cultivando una zona específica, ¡esto es una gran victoria! Y si aún no cultivas una zona, puedes elegir los códigos postales que quieres cultivar. En cuanto a la ubicación, tienes la opción de dirigirte a cualquier cosa, desde códigos postales, radios de ciudades, radios de direcciones específicas y personas que viajan en una ubicación. También puede excluir códigos postales y ubicaciones.
En base a los datos de sus clientes recientes, es probable que sepa quién es su cliente objetivo. Mire sus ventas recientes y analice los datos. Tal vez los millennials no estén comprando tantas casas como las personas de entre 35 y 55 años, así que te dirigirás a ellos en su lugar.
Aquí es donde se vuelve realmente potente…
La plataforma de segmentación del gestor de anuncios de Facebook demuestra por qué la publicidad en Facebook es la opción de pago más eficaz en todas las redes sociales. Una vez que hayas establecido un grupo demográfico básico para tu cliente ideal, puedes utilizar las funciones de segmentación para reducir tu audiencia en función de sus intereses y comportamientos.
Por ejemplo, la mayoría de nuestros clientes del sector inmobiliario optan por publicar anuncios dirigidos a personas que están activas en Zillow, Trulia y Realtor.com.
Para los comportamientos, la mayoría de los agentes inmobiliarios querrán incluir algunos de los siguientes atributos:
- Personas propensas a mudarse
- Prestatario de hipoteca reciente
- Comprador de vivienda por primera vez
- Casado reciente
Sé lo que estás pensando y sí, Facebook realmente tiene una categoría de comportamiento para la gente que está interesada en comprar una casa y la gente que es probable que se mude. Como ambos sabemos, las personas que probablemente se muden tienen una mayor probabilidad de necesitar un agente inmobiliario. Facebook recopila una gran cantidad de datos, tanto online como offline, que nos permiten recibir información detallada desde el punto de vista del consumidor.
La plataforma de anuncios de Facebook te permite ser específico con todos estos detalles. Al elegir intereses y comportamientos como personas que frecuentan Zillow y Trulia que probablemente se muden o compradores de vivienda por primera vez, básicamente estás «preaprobando» tu conjunto de anuncios de una manera única.
Como puedes observar, la plataforma de segmentación de Facebook Ads ofrece numerosas opciones potentes y únicas para generar clientes potenciales. Si quieres obtener una fuerte ventaja competitiva, los anuncios de Facebook para agentes inmobiliarios son una forma eficaz de hacer crecer tu negocio y aumentar el conocimiento general de tu marca.
Ideas de contenido para anuncios de Facebook para agentes inmobiliarios
Es más importante que nunca hacer marca y destacar. Se dice que el sector inmobiliario es uno de los más saturados. Utilizando los anuncios de Facebook, puedes adelantarte a todos los demás.
Como agente inmobiliario, los anuncios de Facebook se pueden utilizar para:
- Promover tus anuncios
- Atraer nuevos compradores y/o clientes potenciales
- Construir confianza y lealtad a la marca
- Aumentar tu exposición, hacer crecer tu audiencia
- Redirigirte a las personas que interactúan con tu contenido
- Capturar información de contacto para correos electrónicos, etc
Para lograr estas hazañas, querrás:
- Utilizar las fotos de sus listados con una copia atractiva y CTA’s
- Ejecutar anuncios de generación de leads dirigidos a personas que probablemente se muevan
- Crear contenido de video educativo para construir su marca personal
- Utilizar formularios de leads para capturar información de contacto como nombre, correo electrónico, etc
Ejemplos de grandes anuncios de agentes inmobiliarios en Facebook
Este anuncio promociona un evento educativo gratuito y anima a la gente a venir a aprender sobre la inversión inmobiliaria. Utiliza un texto atractivo para captar a los lectores y un formulario para recoger la información del usuario. Al igual que en una jornada de puertas abiertas, obtendrá posibles clientes potenciales de un evento como éste.
Este es un típico anuncio de anuncios con un texto breve. La promoción de sus anuncios es esencial. Cuando el usuario haga clic para obtener más información, le llevará a un formulario de contacto para que se ponga en contacto con usted para realizar una visita. Utilice imágenes de alta calidad y un texto que intrigue a la gente.
Los anuncios sobre el valor de la vivienda son anuncios inmobiliarios muy eficaces. La gente siempre tiene curiosidad por saber lo que vale su casa. Rellenarán un formulario con toda su información de contacto para que usted pueda ponerse en contacto con ellos para saber más. Recuerde que si alguien pregunta por el valor de su casa, es probable que esté pensando en venderla. Todos ganan!
¡Los anuncios de casas abiertas son una gran idea! Si usted está haciendo una casa abierta, considerar la ejecución de un anuncio de «alcance» a su demográfica local. La clave es que el anuncio aparezca en el mayor número de ojos posible. Utilice funciones de segmentación más amplias para este tipo de anuncios, de modo que pueda llegar a un mayor número de residentes locales.
¡Esta es una idea genial! Si puede compilar una lista útil de todas las casas de un solo piso (o cualquier tipo específico de casa) en su área, ¡esto hará que mucha gente sienta curiosidad! Este tipo de anuncio hace que los usuarios hagan clic para obtener más información y le pone en el radar del espectador. Cualquier anuncio en el que recoja información de los usuarios es excelente para sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.
Considere la posibilidad de apelar a una audiencia a través de contenidos de vídeo y textos persuasivos. «A sólo 4 km del centro de la ciudad» atrae a un gran grupo demográfico. Utilice el contenido de vídeo para mostrar sus propiedades!
Esperamos que esta guía de anuncios inmobiliarios haya sido útil!
¡Gracias por leer! Si no has empezado a anunciarte en Facebook para tu negocio inmobiliario, ¡no hay tiempo como el presente! Empieza hoy mismo. Si necesitas ayuda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros en Lightning AI.
Lightning AI puede ayudarte a llegar a tu público objetivo en Facebook. Nuestra plataforma de IA estudiará tus datos actuales en Facebook e identificará nuevos grupos de interés basándose en tus anuncios más exitosos. No tendrás que esperar para ver los resultados: Lightning AI realizará pruebas en cuanto termine de analizar tus datos, conectándote a ti y a tu marca con millones de compradores potenciales en cuestión de segundos.
Para seguir aprendiendo sobre los anuncios de Facebook y el marketing basado en datos para tu negocio inmobiliario, echa un vistazo a otros de nuestros posts:
- Guía de Facebook para principiantes
- Anuncios de Facebook frente a publicaciones de impulso
- Añadir intereses a los anuncios de Facebook
- Razones por las que tu anuncio de Facebook tiene un rendimiento inferior
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