É 2019 e você precisa de se tornar um savvier com a sua estratégia de marketing. O marketing digital é muito mais importante que o marketing tradicional. Então, o que você pode fazer para gerar mais leads digitalmente? Você pode aproveitar a publicidade do Facebook para gerar mais leads, coletar informações valiosas e direcionar tráfego para o seu negócio imobiliário.

Se você é um corretor de imóveis, corretor ou proprietário de uma empresa de investimentos, os anúncios do Facebook podem ser uma ferramenta incrível para o seu negócio. Não há pessoas suficientes na indústria imobiliária a tirar proveito do marketing digital em geral, muito menos dos anúncios do Facebook. Os anúncios do Facebook podem ser usados para gerar leads de compradores ou vendedores por meio de campanhas de publicidade direcionadas. Mas eles também são uma ótima maneira de criar consciência da marca e aumentar sua exposição.

Atrás deste guia, vamos mergulhar fundo nos anúncios do Facebook feitos especificamente para o pessoal do setor imobiliário.

Para começar a anunciar no Facebook, você primeiro precisa ter um perfil e uma página de negócios no Facebook. Se você precisar de ajuda para se configurar com todos os aspectos técnicos, sugerimos que leia nosso guia do Facebook para iniciantes aqui.

A razão pela qual os anúncios do Facebook são tão proeminentes no setor imobiliário é porque você é capaz de alcançar as pessoas com base em seus interesses, comportamentos e demografia. Além disso, você pode atingir pessoas com base na sua localização geográfica, o que ajuda especialmente no setor imobiliário quando você quer se concentrar na área que você está cultivando.

Anúncios do Facebook de imóveis 101

Vejamos alguns dos aspectos técnicos para que você tenha uma melhor compreensão de como gerenciar efetivamente os anúncios do Facebook para o seu negócio imobiliário.

Quando você cria um novo anúncio do Facebook, há três partes essenciais:

1) Campanha – seu objetivo geral de marketing para o anúncio

2) Conjunto de anúncios – seu público ideal e recursos detalhados de segmentação

3) Anúncio – seu criativo, aspectos visuais e de cópia do anúncio

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Vamo-nos concentrar principalmente na parte do conjunto de anúncios que é onde se escolhe o público que se quer atingir. Mas a primeira coisa que você vai escolher ao criar um anúncio é o objetivo. Cada anúncio servirá o seu próprio propósito único, por isso os seus objectivos de marketing irão mudar. Alguns objetivos comuns usados na área imobiliária incluem o reconhecimento da marca, alcance, tráfego, geração de leads, envolvimento e visualizações de vídeo.

Se você já tem um ótimo site, recomendamos instalar o pixel do Facebook e otimizá-lo para eventos de conversão. Caso contrário, você pode começar com a geração de leads e coletar informações do usuário diretamente no Facebook.

Movendo-se para a parte do conjunto de anúncios… Como um agente imobiliário, você pode direcionar um tipo muito específico de cliente através dos seus Anúncios do Facebook. Isto é o que torna a plataforma de anúncios extremamente benéfica para os agentes. Você pode escolher a demografia do seu cliente ideal, como:

• Age
• Gênero
• Língua
• Status maritais

Se isso não soar bom o suficiente, você também pode escolher o local exato que você quer segmentar. Se você está cultivando uma área específica, esta é uma grande vitória! E se você ainda não cultiva uma área, você pode escolher os códigos postais que você quer cultivar. Quando se trata de localização, você tem a opção de apontar qualquer coisa desde códigos postais, raio da cidade, raio de endereço específico e pessoas viajando em um local. Você também pode excluir códigos postais e localizações.

Baseado nos dados recentes do seu cliente, você provavelmente saberá quem é o seu cliente alvo. Olhe para as suas vendas recentes e analise os dados. Talvez milênios não estejam comprando tantas casas quanto as pessoas de 35-55 anos, então você irá direcioná-las para eles.

Aqui é onde ele fica realmente poderoso…

A plataforma de direcionamento no gerenciador de anúncios do Facebook prova porque a publicidade no Facebook é a opção paga mais eficaz em todas as redes de mídia social. Depois de estabelecer uma demografia básica para o seu cliente ideal, você pode usar os recursos de segmentação para reduzir o seu público com base nos interesses e comportamentos deles.

Por exemplo, a maioria dos nossos clientes do setor imobiliário optará por veicular anúncios que visam as pessoas ativas no Zillow, Trulia e Realtor.com.

Para comportamentos, a maioria dos agentes imobiliários gostaria de incluir alguns dos seguintes atributos:

• Pessoas com probabilidade de se mudarem
• Emprestador de hipoteca recente
• Primeiro comprador de casa
• Casado recentemente

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Eu sei o que estás a pensar e sim, O Facebook na verdade tem uma categoria comportamental para pessoas que estão interessadas em comprar uma casa e pessoas que provavelmente vão se mudar. Como isso é fantástico?

Como ambos sabemos, as pessoas que provavelmente se mudarão provavelmente têm uma maior probabilidade de precisar de um agente imobiliário. O Facebook coleta uma abundância de dados, tanto online quanto offline, que nos permite receber informações detalhadas do ponto de vista do consumidor.

A plataforma de anúncios do Facebook permite que você seja específico com todos esses detalhes finos. Ao escolher interesses e comportamentos, tais como pessoas que freqüentam Zillow e Trulia que provavelmente se mudarão ou compradores de casa pela primeira vez, você está basicamente “pré-aprovando” o seu conjunto de anúncios de uma forma única.

Como você pode notar, a plataforma de segmentação de anúncios do Facebook fornece inúmeras opções poderosas e exclusivas para gerar leads. Se você quer ganhar uma forte vantagem competitiva, os anúncios do Facebook para agentes imobiliários são uma maneira eficiente de fazer o seu negócio crescer e aumentar o conhecimento geral da sua marca.

Conteúdo de ideias para anúncios do Facebook para corretores de imóveis

É mais importante do que nunca marcar a si mesmo e destacar-se. Diz-se que o sector imobiliário é um dos campos mais saturados. Ao utilizar os anúncios do Facebook, você pode se destacar em todos os outros.

Como agente imobiliário, os anúncios do Facebook podem ser usados:

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• Promote os seus anúncios
• Atrair novos compradores e/ou leads
• Confiança e lealdade à marca
• Aumentar a sua exposição, aumentar a sua audiência
• Retarget people who interact with your content
• Capturar informações de contacto para e-mails, etc

Para realizar estas proezas, você vai querer:

• Utilizar fotos de suas listas com cópias envolventes e CTA’s
• Executar anúncios de geração de leads visando pessoas que provavelmente se moverão
• Criar conteúdo de vídeo educativo para construir sua marca pessoal
• Utilizar formulários de leads para capturar informações de contato, como nome, e-mail, etc

Exemplos de anúncios de grandes imobiliárias no Facebook

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Este anúncio promove um evento educacional GRATUITO e encoraja as pessoas a virem aprender sobre investimento imobiliário. Ele usa uma cópia sedutora para capturar os leitores e um formulário para coletar informações do usuário. Similar a um open house, você obterá potenciais leads de compradores de um evento como este.

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Este é um anúncio típico de listagem com cópia curta. Promover as suas listagens é essencial. Quando o usuário clicar para obter mais informações, ele os levará a um formulário de contato para entrar em contato com você para uma visita. Use imagens e cópias de alta qualidade que intrigam as pessoas.

Anúncios de valor em casa são anúncios imobiliários altamente eficazes. As pessoas estão sempre curiosas sobre o valor da sua casa! Elas vão preencher um formulário com todas as suas informações de contato para que você possa entrar em contato com elas para saber mais. Lembre-se, se alguém perguntar sobre o valor da sua casa – eles provavelmente estão considerando vender. Win-win!

Abrir anúncios de casa são uma grande ideia! Se você está fazendo uma casa aberta, considere a possibilidade de veicular um anúncio de “alcance” para a sua população local. É fundamental colocar o anúncio com o maior número de olhos possível. Use características mais amplas de segmentação para este tipo de anúncio para que você possa alcançar um maior número de residentes locais.

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Esta é uma ideia genial! Se você puder compilar uma lista útil de todas as casas de uma única história (ou qualquer tipo específico de casa) em sua área, isso vai deixar muita gente curiosa! Este tipo de anúncio faz os utilizadores clicarem para mais informações e coloca-o no radar do telespectador. Qualquer anúncio onde você esteja coletando informações do usuário é ótimo para seus esforços de geração de leads.

Considerando atraente para uma audiência através de conteúdo de vídeo e cópia persuasiva. “A apenas 4km do centro da cidade” é apelativo para uma grande população. Use o conteúdo do vídeo para mostrar suas propriedades!

Esperamos que este guia de anúncios imobiliários tenha sido útil!

Pelidos de leitura! Se você ainda não começou a anunciar no Facebook para o seu negócio imobiliário, não há realmente nenhum tempo como o presente! Comece hoje mesmo. Se você precisar de ajuda, não hesite em entrar em contato conosco no Lightning AI.

Lightning AI pode ajudá-lo a atingir seu público-alvo no Facebook. Nossa plataforma AI estudará seus dados atuais no Facebook e identificará novos grupos de interesse com base em seus anúncios de maior sucesso. Você não precisará esperar para ver os resultados – o Lightning AI fará testes assim que terminar de analisar seus dados, conectando você e sua marca a milhões de potenciais compradores em segundos.

Para continuar aprendendo sobre anúncios do Facebook e marketing orientado por dados para o seu negócio imobiliário, confira alguns de nossos outros posts:

• Guia do Facebook para iniciantes
• Anúncios do Facebook vs. Anúncios de Impulso
• Adicionando Interesses aos Anúncios do Facebook
• Razões pelas quais o seu anúncio do Facebook está com baixo desempenho