E’ il 2019 e devi diventare più saggio con la tua strategia di marketing. Il marketing digitale supera di gran lunga il marketing tradizionale. Quindi, cosa puoi fare per generare più lead digitalmente? Puoi sfruttare la pubblicità su Facebook per generare più lead, raccogliere informazioni preziose e guidare il traffico verso la tua attività immobiliare.

Se sei un agente immobiliare, un broker o possiedi una società di investimento, gli annunci di Facebook possono essere uno strumento incredibile per il tuo business. Non abbastanza persone nel settore immobiliare stanno approfittando del marketing digitale in generale, per non parlare degli annunci di Facebook. Gli annunci di Facebook possono essere utilizzati per generare lead di acquirenti o venditori attraverso campagne pubblicitarie mirate. Ma sono anche un ottimo modo per costruire la consapevolezza del marchio e aumentare la vostra esposizione.

Nel corso di questa guida, ci immergeremo in profondità negli annunci di Facebook su misura per il personale immobiliare.

Per iniziare con la pubblicità su Facebook, è necessario prima avere un profilo Facebook e una pagina aziendale. Se avete bisogno di aiuto per ottenere la configurazione con tutti gli aspetti tecnici, vi consigliamo di leggere la nostra guida di Facebook per i principianti qui.

La ragione per cui gli annunci di Facebook sono così importanti nel settore immobiliare è perché si è in grado di raggiungere le persone in base ai loro interessi, comportamenti e dati demografici. Inoltre, è possibile indirizzare le persone in base alla loro posizione geografica, che aiuta soprattutto nel settore immobiliare quando ci si vuole concentrare sulla zona che si sta coltivando.

Gli annunci immobiliari di Facebook 101

Rivediamo alcuni degli aspetti tecnici in modo da ottenere una migliore comprensione di come eseguire efficacemente gli annunci di Facebook per il vostro business immobiliare.

Quando si crea un nuovo annuncio su Facebook ci sono tre parti essenziali:

1) Campagna – il tuo obiettivo generale di marketing per l’annuncio

2) Ad Set – il tuo pubblico ideale e le caratteristiche dettagliate di targeting

3) Annuncio – la tua creatività, copy e aspetti visivi dell’annuncio

Ci concentreremo principalmente sulla parte dell’ad set che è dove scegli il pubblico a cui vuoi mirare. Ma la prima cosa che sceglierai quando crei un annuncio è l’obiettivo. Ogni annuncio servirà il suo scopo unico, quindi i vostri obiettivi di marketing cambieranno. Alcuni obiettivi comuni utilizzati nel settore immobiliare includono la consapevolezza del marchio, la portata, il traffico, la generazione di lead, il coinvolgimento e le visualizzazioni di video.

Se avete già un grande sito web, vi consigliamo di installare il pixel di Facebook e ottimizzare verso gli eventi di conversione. Altrimenti, è possibile iniziare con la generazione di lead e raccogliere informazioni sugli utenti direttamente su Facebook.

Passiamo alla parte di annuncio… Come agente immobiliare, è possibile indirizzare un tipo molto specifico di cliente attraverso i vostri Facebook Ads. Questo è ciò che rende la piattaforma di annunci estremamente vantaggioso per gli agenti. Puoi scegliere i dati demografici del tuo cliente ideale come:

• Età
• Sesso
• Lingua
• Stato civile

Se questo non suona abbastanza bene, puoi anche scegliere la posizione esatta a cui vuoi mirare. Se stai coltivando una zona specifica, questa è una grande vittoria! E se non coltivate ancora una zona, potete scegliere i codici postali che volete coltivare. Quando si tratta di località, hai la possibilità di mirare a qualsiasi cosa: codici postali, raggio della città, raggio di un indirizzo specifico e persone che viaggiano in una località. Puoi anche escludere i codici postali e le località.

In base ai dati dei tuoi clienti recenti, è probabile che tu sappia chi è il tuo cliente target. Guardate le vostre vendite recenti e analizzate i dati. Forse i millennial non stanno comprando così tante case come le persone di età 35-55, quindi ti rivolgerai a loro invece.

Ecco dove diventa davvero potente…

La piattaforma di targeting sul Facebook Ads manager dimostra perché la pubblicità su Facebook è l’opzione a pagamento più efficace su tutti i social network. Dopo aver stabilito una demografia di base per il vostro cliente ideale, è possibile utilizzare le funzioni di targeting per restringere il pubblico in base ai loro interessi e comportamenti.

Per esempio, la maggior parte dei nostri clienti nel settore immobiliare sceglierà di eseguire annunci che mirano a persone che sono attive su Zillow, Trulia, e Realtor.com.

Per i comportamenti, la maggior parte degli agenti immobiliari vorrebbe includere alcuni dei seguenti attributi:

• Persone che probabilmente si trasferiranno
• Recente mutuatario
• Primo acquirente di casa
• Recentemente sposato

So cosa state pensando e sì, Facebook ha effettivamente una categoria comportamentale per le persone che sono interessate a comprare una casa e le persone che probabilmente si trasferiranno. Quanto è fantastico?

Come sappiamo entrambi, le persone che probabilmente si trasferiranno hanno una maggiore probabilità di avere bisogno di un agente immobiliare. Facebook raccoglie un’abbondanza di dati, sia online che offline, che ci permette di ricevere informazioni dettagliate dal punto di vista del consumatore.

La piattaforma Facebook Ads ti permette di diventare specifico con tutti questi dettagli. Scegliendo interessi e comportamenti come le persone che frequentano Zillow e Trulia e che probabilmente si trasferiranno o gli acquirenti della prima casa, stai fondamentalmente “pre-approvando” il tuo set di annunci in un modo unico.

Come puoi notare, la piattaforma di targeting di Facebook Ads fornisce numerose opzioni potenti e uniche per generare lead. Se si desidera ottenere un forte vantaggio competitivo, gli annunci di Facebook per gli agenti immobiliari sono un modo efficace per far crescere il vostro business e aumentare la vostra consapevolezza generale del marchio.

Idee di contenuto per gli annunci di Facebook per gli agenti immobiliari

È più importante che mai per il marchio e distinguersi. Si dice che l’immobiliare sia uno dei campi più saturi. Utilizzando gli annunci di Facebook, è possibile ottenere un vantaggio su tutti gli altri.

Come agente immobiliare, gli annunci di Facebook possono essere utilizzati per:

• Promuovere i tuoi annunci
• Attrare nuovi acquirenti e/o lead
• Costruire la fiducia e la fedeltà al marchio
• Aumentare la tua esposizione, far crescere il tuo pubblico
• Retargeting delle persone che interagiscono con il tuo contenuto
• Catturare informazioni di contatto per e-mail, ecc

Per realizzare queste imprese, si vuole:

• Utilizzare le foto dei tuoi annunci con copy e CTA accattivanti
• Eseguire annunci di lead generation mirati a persone che probabilmente si muoveranno
• Creare contenuti video educativi per costruire il tuo marchio personale
• Utilizzare moduli per acquisire informazioni di contatto come nome, email, ecc

Esempi di grandi annunci Facebook per agenti immobiliari

Questo annuncio promuove un evento educativo gratuito e incoraggia le persone a venire a conoscere gli investimenti immobiliari. Utilizza una copia allettante per catturare i lettori e un modulo per raccogliere le informazioni degli utenti. Simile a una casa aperta, otterrai potenziali acquirenti da un evento come questo.

Questo è un tipico annuncio con una copia breve. Promuovere i tuoi annunci è essenziale. Quando l’utente clicca per maggiori informazioni, lo porterà a un modulo di contatto per mettersi in contatto con te per una visita. Usa immagini di alta qualità e una copia che incuriosisca le persone.

Gli annunci di valore della casa sono annunci immobiliari molto efficaci. Le persone sono sempre curiose di sapere quanto vale la loro casa! Compileranno un modulo con tutte le loro informazioni di contatto in modo da poterli contattare per saperne di più. Ricordate, se qualcuno si informa sul valore della loro casa – sono probabilmente pensando di vendere. Win-win!

Gli annunci di case aperte sono una grande idea! Se stai facendo una casa aperta, prendi in considerazione l’idea di pubblicare un annuncio “reach” per la tua demografia locale. Ottenere l’annuncio su quanti più occhi possibile è la chiave. Usa funzioni di targeting più ampie per questo tipo di annunci in modo da poter raggiungere un maggior numero di residenti locali.

Questa è un’idea geniale! Se si può compilare un elenco utile di tutte le case a una storia (o qualsiasi tipo specifico di casa) nella vostra zona, questo farà un sacco di gente curiosa! Questo tipo di annuncio fa cliccare gli utenti per ulteriori informazioni e ti mette sul radar dello spettatore. Qualsiasi annuncio in cui stai raccogliendo informazioni sugli utenti è ottimo per i tuoi sforzi di lead generation.

Considera la possibilità di attrarre un pubblico attraverso contenuti video e testi persuasivi. “A soli 4 km dal centro” è attraente per un vasto pubblico. Usa il contenuto video per mostrare le tue proprietà!

Speriamo che questa guida agli annunci immobiliari sia stata utile!

Grazie per aver letto! Se non hai ancora iniziato a fare pubblicità su Facebook per il tuo business immobiliare, non c’è davvero nessun momento migliore del presente! Iniziate oggi stesso. Se hai bisogno di aiuto, non esitare a contattarci a Lightning AI.

Lightning AI può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target su Facebook. La nostra piattaforma AI studierà i tuoi dati attuali su Facebook e identificherà nuovi gruppi di interesse basati sulle tue pubblicità di maggior successo. Non dovrai aspettare per vedere i risultati – Lightning AI eseguirà dei test non appena avrà finito di analizzare i tuoi dati, collegando te e il tuo marchio a milioni di potenziali acquirenti in pochi secondi.

Per continuare a conoscere gli annunci di Facebook e il marketing basato sui dati per il tuo business immobiliare, dai un’occhiata ad alcuni dei nostri altri post:

• Guida a Facebook per principianti
• Facebook Ads vs. Boosting Posts
• Aggiungimento di interessi agli annunci di Facebook
• Ragioni per cui il tuo annuncio su Facebook non funziona bene