Itt a 2019-es év, és neked is okosabbnak kell lenned a marketingstratégiáddal. A digitális marketing nagymértékben felülmúlja a hagyományos marketinget. Mit tehetsz tehát, hogy több leadet generálj digitálisan? A Facebook-hirdetéseket kihasználva több leadet generálhat, értékes információkat gyűjthet és forgalmat irányíthat ingatlanvállalkozására.
Függetlenül attól, hogy Ön ingatlanügynök, bróker vagy befektetési vállalkozás tulajdonosa, a Facebook-hirdetések hihetetlen eszközt jelenthetnek vállalkozása számára. Az ingatlanszakmában nem elég ember használja ki általában a digitális marketing előnyeit, nemhogy a Facebook-hirdetésekét. A Facebook-hirdetések segítségével célzott hirdetési kampányok révén vevői vagy eladói leadeket lehet generálni. De arra is remek lehetőséget nyújtanak, hogy növelje a márkaismertséget és az ismertségét.
Ezzel az útmutatóval mélyen elmerülünk a kifejezetten az ingatlanosokra szabott Facebook-hirdetésekben.
A Facebook-hirdetésekkel való kezdéshez először is rendelkeznie kell egy Facebook-profillal és egy üzleti oldallal. Ha segítségre van szüksége a technikai beállításokhoz, javasoljuk, hogy olvassa el a Facebook kezdőknek szóló útmutatónkat itt.
A Facebook-hirdetések azért olyan kiemelkedőek az ingatlanpiacon, mert az érdeklődési körük, viselkedésük és demográfiai jellemzőik alapján érheti el az embereket. Emellett az embereket a földrajzi elhelyezkedésük alapján is megcélozhatja, ami különösen hasznos az ingatlanpiacon, amikor a művelés alatt álló területre szeretne összpontosítani.
Igazdasági Facebook-hirdetések 101
Nézzünk át néhány technikai szempontot, hogy jobban megértse, hogyan futtathatja hatékonyan a Facebook-hirdetéseket ingatlanvállalkozása számára.
Az új Facebook-hirdetés létrehozásakor három alapvető részből áll:
1) Kampány – a hirdetéssel kapcsolatos általános marketingcélod
2) Hirdetéskészlet – az ideális célközönséged és a részletes célzási funkciók
3) Hirdetés – a kreatívod, szöveg és a hirdetés vizuális aspektusai
Főként a hirdetéskészlet részre fogunk koncentrálni, ahol kiválasztod a célközönséget, amelyet meg akarsz célozni. De az első dolog, amit a hirdetés létrehozásakor kiválasztasz, az a cél. Minden hirdetés a saját egyedi célját fogja szolgálni, így a marketingcélok változni fognak. Az ingatlanszakmában gyakran használt célok közé tartozik a márkaismertség, az elérés, a forgalom, a leadgenerálás, az elköteleződés és a videónézettség.
Ha már van egy nagyszerű weboldala, javasoljuk a Facebook pixel telepítését és a konverziós eseményekre való optimalizálást. Ellenkező esetben elkezdheti a leadgenerálást, és közvetlenül a Facebookon gyűjtheti a felhasználói információkat.
Rátérve a hirdetéskészlet részre… Ingatlanügynökként nagyon specifikus ügyféltípusokat célozhat meg a Facebook-hirdetéseken keresztül. Ez teszi a hirdetési platformot rendkívül előnyössé az ügynökök számára. Kiválaszthatja az ideális ügyfél demográfiai jellemzőit, például:
- Kor
- Nem
- Nem
- Nyelv
- Családi állapot
Ha ez nem hangzik elég jól, akkor a pontos helyszínt is kiválaszthatja, amelyet meg szeretne célozni. Ha egy adott területen gazdálkodsz, ez egy hatalmas nyereség! Ha pedig még nem farmolsz egy területet, akkor kiválaszthatod azokat az irányítószámokat, amelyeket farmolni szeretnél. Ami a helyszínt illeti, lehetőséged van bármit megcélozni az irányítószámoktól kezdve az irányítószámokig, a város sugarú köréig, az adott cím sugarú köréig és az adott helyen utazó emberekig. Az irányítószámokat és helyszíneket ki is zárhatja.
A legutóbbi ügyféladatai alapján valószínűleg tudja, hogy ki a célügyfele. Nézze meg a legutóbbi eladásait, és elemezze az adatokat. Talán az ezredfordulósok nem vásárolnak annyi házat, mint a 35-55 évesek, ezért inkább őket célozza meg.
Itt jön az igazán hatékony…
A Facebook Hirdetések kezelőjének célzási platformja bizonyítja, miért a Facebook-hirdetés a leghatékonyabb fizetett lehetőség az összes közösségi médiahálózaton. Miután meghatározta az ideális ügyfél alapvető demográfiai adatait, a célzási funkciók segítségével leszűkítheti a célközönséget az érdeklődési körük és viselkedésük alapján.
Az ingatlanpiacon dolgozó ügyfeleink többsége például olyan hirdetések futtatását választja, amelyek a Zillow, a Trulia és a Realtor.com oldalakon aktív embereket célozzák meg.
A viselkedések tekintetében a legtöbb ingatlanügynök a következő jellemzők közül néhányat szeretne feltüntetni:
- Azok, akik valószínűleg költözni fognak
- Múltbeli jelzáloghitelfelvevő
- Előszörös lakásvásárló
- Újabban házasok