C’est 2019 et vous devez devenir plus savant avec votre stratégie marketing. Le marketing numérique l’emporte fortement sur le marketing traditionnel. Alors, que pouvez-vous faire pour générer plus de prospects de manière numérique ? Vous pouvez tirer parti de la publicité Facebook pour générer plus de prospects, recueillir des informations précieuses et générer du trafic vers votre entreprise immobilière.
Que vous soyez agent immobilier, courtier ou propriétaire d’une société d’investissement, les publicités Facebook peuvent être un outil incroyable pour votre entreprise. Trop peu de personnes dans le secteur de l’immobilier profitent du marketing numérique en général, et encore moins des publicités Facebook. Les publicités Facebook peuvent être utilisées pour générer des prospects acheteurs ou vendeurs grâce à des campagnes publicitaires ciblées. Mais elles sont aussi un excellent moyen de développer la notoriété de votre marque et d’augmenter votre exposition.
A travers ce guide, nous allons plonger en profondeur dans les publicités Facebook adaptées spécifiquement au personnel de l’immobilier.
Pour commencer avec la publicité Facebook, vous devez d’abord avoir un profil Facebook et une page d’entreprise. Si vous avez besoin d’aide pour vous installer avec tous les aspects techniques, nous vous suggérons de lire notre guide Facebook pour les débutants ici.
La raison pour laquelle les publicités Facebook sont si importantes dans l’immobilier est que vous êtes en mesure d’atteindre les gens en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements et de leurs données démographiques. En outre, vous pouvez cibler les gens en fonction de leur emplacement géographique, ce qui aide particulièrement dans l’immobilier lorsque vous voulez vous concentrer sur la zone que vous cultivez.
Affiches Facebook immobilières 101
Examinons certains des aspects techniques afin que vous compreniez mieux comment exécuter efficacement les annonces Facebook pour votre entreprise immobilière.
Lors de la création d’une nouvelle publicité Facebook, il y a trois parties essentielles :
1) Campagne – votre objectif marketing global pour la publicité
2) Ensemble de publicités – votre public idéal et les caractéristiques de ciblage détaillées
3) Publicité – votre créatif, le texte et les aspects visuels de l’annonce
Nous allons principalement nous concentrer sur la partie ensemble d’annonces qui est celle où vous choisissez le public que vous voulez cibler. Mais la première chose que vous choisirez en créant une annonce est l’objectif. Chaque annonce répondra à un objectif unique, et vos objectifs marketing seront donc différents. Certains objectifs communs utilisés dans le domaine de l’immobilier comprennent la notoriété de la marque, la portée, le trafic, la génération de prospects, l’engagement et les vues de vidéos.
Si vous avez déjà un excellent site Web, nous vous recommandons d’installer le pixel Facebook et d’optimiser vers des événements de conversion. Sinon, vous pouvez vous lancer dans la génération de prospects et recueillir des informations sur les utilisateurs directement sur Facebook.
Passons à la partie sur les ensembles de publicités…En tant qu’agent immobilier, vous pouvez cibler un type de client très spécifique à travers vos publicités Facebook. C’est ce qui rend la plateforme publicitaire extrêmement bénéfique pour les agents. Vous pouvez choisir les données démographiques de votre client idéal, telles que :
- Age
- Genre
- Langue
- Statut matrimonial
Si cela ne vous semble pas suffisant, vous pouvez également choisir l’emplacement exact que vous souhaitez cibler. Si vous cultivez une zone spécifique, c’est une énorme victoire ! Et si vous ne cultivez pas encore une zone, vous pouvez choisir les codes postaux que vous voulez cultiver. En ce qui concerne l’emplacement, vous avez la possibilité de cibler les codes postaux, le rayon d’une ville, le rayon d’une adresse spécifique et les personnes voyageant dans un lieu donné. Vous pouvez également exclure les codes postaux et les lieux.
Sur la base des données de vos clients récents, vous saurez probablement qui est votre client cible. Regardez vos ventes récentes et analysez les données. Peut-être que les milléniaux n’achètent pas autant de maisons que les personnes âgées de 35 à 55 ans, alors vous les ciblerez plutôt.
C’est là que ça devient vraiment puissant…
La plateforme de ciblage du gestionnaire de publicités Facebook prouve pourquoi la publicité Facebook est l’option payante la plus efficace parmi tous les réseaux de médias sociaux. Après avoir établi une démographie de base pour votre client idéal, vous pouvez utiliser les fonctions de ciblage pour réduire votre public en fonction de ses intérêts et de ses comportements.
Par exemple, la plupart de nos clients dans le secteur de l’immobilier choisiront de diffuser des publicités qui ciblent les personnes actives sur Zillow, Trulia et Realtor.com.
Pour les comportements, la plupart des agents immobiliers voudront inclure certains des attributs suivants :
- Les personnes susceptibles de déménager
- Les emprunteurs hypothécaires récents
- Les acheteurs d’une première maison
- Les personnes récemment mariées
Je sais ce que vous pensez et oui, Facebook a effectivement une catégorie comportementale pour les personnes intéressées par l’achat d’une maison et les personnes susceptibles de déménager. N’est-ce pas génial ?
Comme nous le savons tous les deux, les personnes susceptibles de déménager sont probablement plus susceptibles d’avoir besoin d’un agent immobilier. Facebook recueille une abondance de données, en ligne et hors ligne, qui nous permettent de recevoir des informations détaillées du point de vue du consommateur.
La plateforme Facebook Ads vous permet d’être spécifique avec tous ces détails fins. En choisissant des intérêts et des comportements tels que les personnes qui fréquentent Zillow et Trulia et qui sont susceptibles de déménager ou les acheteurs d’une première maison, vous » pré-approuvez » essentiellement votre ensemble de publicités d’une manière unique.
Comme vous pouvez le constater, la plateforme de ciblage Facebook Ads offre de nombreuses options puissantes et uniques pour générer des prospects. Si vous souhaitez acquérir un solide avantage concurrentiel, les publicités Facebook pour les agents immobiliers constituent un moyen efficace de développer votre activité et d’accroître la notoriété globale de votre marque.
Idées de contenu pour les publicités Facebook pour les agents immobiliers
Il est plus important que jamais de se démarquer et de se distinguer. On dit que l’immobilier est l’un des domaines les plus saturés. En utilisant les publicités Facebook, vous pouvez avoir une longueur d’avance sur tous les autres.
En tant qu’agent immobilier, les publicités Facebook peuvent être utilisées pour :
- Promouvoir vos annonces
- Attirer de nouveaux acheteurs et/ou prospects
- Construire la confiance et la fidélité à la marque
- Augmenter votre exposition, développer votre audience
- Retracer les personnes qui interagissent avec votre contenu
- Capturer les informations de contact pour les emails, etc
Pour accomplir ces exploits, vous voudrez :
- Utiliser les photos de vos annonces avec un texte engageant et des CTA
- Faire des annonces de génération de prospects ciblant les personnes susceptibles de déménager
- Créer du contenu vidéo éducatif pour construire votre marque personnelle
- Utiliser des formulaires de prospects pour capturer des informations de contact telles que le nom, email, etc
Exemples de superbes publicités Facebook d’agent immobilier
Cette publicité fait la promotion d’un événement éducatif GRATUIT et encourage les gens à venir s’informer sur l’investissement immobilier. Elle utilise un texte séduisant pour capter les lecteurs et un formulaire pour recueillir les informations des utilisateurs. Semblable à une journée portes ouvertes, vous obtiendrez des pistes d’acheteurs potentiels grâce à un événement comme celui-ci.
Il s’agit d’une annonce d’inscription typique avec un texte court. La promotion de vos annonces est essentielle. Lorsque l’utilisateur clique pour obtenir plus d’informations, il est dirigé vers un formulaire de contact qui lui permet de vous contacter pour une visite. Utilisez des images de haute qualité et un texte qui intrigue les gens.
Les annonces sur la valeur des maisons sont des annonces immobilières très efficaces. Les gens sont toujours curieux de savoir ce que vaut leur maison ! Ils rempliront un formulaire avec toutes leurs coordonnées afin que vous puissiez les contacter pour en savoir plus. N’oubliez pas que si quelqu’un se renseigne sur la valeur de sa maison – il envisage probablement de vendre. Tout le monde y gagne!
Les annonces de maisons ouvertes sont une excellente idée ! Si vous faites une journée portes ouvertes, envisagez de diffuser une annonce de » portée » à votre démographie locale. Il est essentiel de faire apparaître l’annonce sur le plus grand nombre d’yeux possible. Utilisez des fonctionnalités de ciblage plus larges pour ce type d’annonce afin de toucher un plus grand nombre de résidents locaux.
C’est une idée de génie ! Si vous pouvez compiler une liste utile de toutes les maisons à un étage (ou tout autre type de maison spécifique) dans votre région, cela rendra beaucoup de gens curieux ! Ce type d’annonce incite les utilisateurs à cliquer pour obtenir plus d’informations et vous place sur le radar de l’internaute. Toute annonce où vous recueillez des informations sur l’utilisateur est excellente pour vos efforts de génération de prospects.
Envisagez de faire appel à un public par le biais d’un contenu vidéo et d’un texte persuasif. « À seulement 4 km du centre-ville » est attrayant pour une grande partie de la population. Utilisez du contenu vidéo pour montrer vos propriétés !
Nous espérons que ce guide des annonces immobilières vous a été utile !
Merci d’avoir lu ! Si vous n’avez pas commencé à faire de la publicité sur Facebook pour votre entreprise immobilière, il n’y a vraiment aucun moment comme le présent ! Commencez dès aujourd’hui. Si vous avez besoin d’aide, n’hésitez pas à nous contacter chez Lightning AI.
Lightning AI peut vous aider à atteindre votre public cible sur Facebook. Notre plateforme d’IA étudiera vos données actuelles sur Facebook et identifiera de nouveaux groupes d’intérêt en fonction de vos publicités les plus réussies. Vous n’aurez pas à attendre pour voir les résultats – Lightning AI effectuera des tests dès qu’elle aura fini d’analyser vos données, vous connectant ainsi que votre marque à des millions d’acheteurs potentiels en quelques secondes.
Pour continuer à apprendre sur les publicités Facebook et le marketing piloté par les données pour votre entreprise immobilière, consultez quelques-uns de nos autres posts :
- Guide Facebook pour les débutants
- Les publicités Facebook par rapport au boosting des posts
- Ajouter des intérêts aux publicités Facebook
- Raisons pour lesquelles votre publicité Facebook est sous-performante
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