あなたは成長中のオンラインビジネスと失敗しているビジネスのどちらを買いたいですか? もちろん、ビジネスが将来的に成長するかどうかを判断するのは容易ではありませんから、私たちは予測を立てるための技術やツールを開発しています。 一部のバイヤーは、高度な分析や計算を駆使して予測を支援しますが、ほとんどのバイヤーは、「直感」や単純な月次トレンドを見ることに誤って頼っています。
もちろん、直感に基づいて多額の投資を行うことは、必ずしも成功への道筋とは言えません。 この記事の後半で、成長しているように見えるが、実際には、急速に減速しているビジネスを紹介します。
How Most People Evaluate a Financial Trend
あなたが採用できる最も一般的（そして最も簡単）なテクニックの1つは、単純な月次トレンド分析です。 あなたはおそらくすでに本能的にこれを行います。ビジネスの月ごとの収益と利益を見て、ウェブサイトが成長しているか衰退しているかを判断します。
月次トレンド分析では、ある月から次の月までにビジネスがどのように実行されるかを見ます。 ビジネスがある月から次の月へと成長している場合、そのビジネスはプラスのトレンドを持っているという仮定があります。
しかし、このアプローチは誤解を招くことがあり、しばしば仮定に対して弱い基礎を与えます。 月次のトレンドは季節性の影響を受けやすく、また、短期的な変化や調整を過剰に増幅する傾向があります。 その結果、一見するとビジネスが成長しているように見えても、実際には衰退していたり、間もなく衰退したりすることがあります。
このため、月ごとのレポートよりも若干有用な財務傾向分析を紹介したいと思います。 1143>
Why Year-Over-Year Trend Analysis Beats Monthly Trend Analysis
前年比トレンドは、ウェブサイトのパフォーマンスを類似した期間で比較するものである。 言い換えると、1月と比較して2月のパフォーマンスがどれだけ良かったかを比較するのではなく、今年の2月と昨年の2月を比較します。 一部のビジネスは、明らかに季節性が強いです (たとえば、ハロウィーンの衣装を販売する Web サイト)。 しかし、ほとんどのビジネスは、程度が低いだけで、ある程度の季節性を経験しています。 例えば、Eコマースストアは、12月に季節的な盛り上がりを見せることがよくあります。 B2BサービスやSaaSビジネスでは、意思決定者が休暇に入る可能性が高い夏場に減少することがよくあります。 月次のトレンドは季節性を示しますが、同じトレンドを複数年で見ることで、その変動が季節性であることを特定することができます
事業売却をお考えですか？
無料で、個別に評価と事業準備の査定を受けることができます。 また、「SkyDesk」「SkyDesk」とも呼ばれています。 前年比の分析を見るときは、次のことを考慮する必要があります。
- 移動可能な休日を考慮する。 イースターのような祝祭日は、1年のうちで異なる月に当たることがあります。 影響はあまり大きくないはずですが、休暇を挟むと顧客が商取引から離れることが多いため、何らかの影響を与える可能性があります。
- 天災や人災。 ここでも、データを過去にさかのぼって見て、その時期の文脈を理解しましょう。 重要なニュースは、1ヶ月の間に影響を与える可能性があります。 どのような分析でも、より大きなデータセットとより大きな時間枠で作業することで、実際のパターンをよりよく理解することができます。 実際、それは非常に簡単なプロセスです。 スプレッドシートをセットアップする方法についての簡単なチュートリアルが必要な場合は、以下のプレゼンテーションのステップに従ってください。
ケーススタディ。
さて、前年比分析を行う方法がわかったところで、オーナーが自分のビジネスは急速かつ一貫した速度で成長していると主張している仮想のビジネスについて見てみましょう。 この主張を証明するために、オーナーは月次成長のグラフを提供しています。
上のグラフに基づいて、このビジネスはいくつかの季節性（特に第4四半期）と共にプラスの傾向を持っていると思われます。 この季節性は、財務の前年比を見ると明らかになります。
ここで、同じデータを前年比でプロットしてみます。
このように収益をプロットすると、いくつかの点がより明確になります。 月ごとのグラフでもそれはわかりますが、このグラフでは、このビジネスの収益が 2 つの異なる年に連動して上昇し、下降していることがわかるので、この点が強調されています。 また、このような場合にも、「震災復興支援」の一環として、「震災復興支援プロジェクト」を立ち上げることができます。 どんなビジネスでも、それ以上の義務はなく、概要をリクエストすることができます。
それよりも重要なことは、ビジネスが急速に成長していることを否定しない一方で、ビジネスが急速に成長しているかどうかについては、疑問があるということです。 私たちの2本の線の距離を見ると、空間が急速に縮小していることがわかります。
これをもう一歩進めて、成長率をグラフにしてみると、事業の成長に明確なトレンドがあるかどうかがわかるはずです。
このグラフは、前年比の収益プロットから推測されたことを裏付けるものです：ビジネスは成長していましたが (しかもかなり急速に)、ここ数か月はその成長が著しく鈍化しています。 収益の鈍化は、いくつもの原因の結果である可能性があります。 これは何を意味するかというと、これをもっと綿密に調査すべきだということです。
財務記録だけから強い結論を導き出すには、注意しなければなりません。 財務記録は、ビジネスの物語と旅路を彩るのに役立ちますが、それだけでその物語を語ることはできません。 ビジネスがある方向に強く推移しているからといって、その傾向が続くとは限りません。
ビジネスの成長、縮小、または安定をもたらすものを明らかにするために、財務傾向分析を行う必要があります。 つまり、財務トレンドは、収入や収益に何が起こったかを示すものですが、なぜそうなったのかを問い、明らかにする必要があるのです。
上記の例では、成長が鈍化した理由はいくつも考えられます。
- オーナーが PPC やブログ、ソーシャルメディアへの投稿など、マーケティング活動の一部を取りやめた可能性があります
- 業界内の競争が激化した可能性があります
- 最初の成長は、ビジネスが快適な市場水準に達したことかもしれません。
- オーナーがウェブサイトのデザインを変えてみたが、コンバージョン率が下がった
- 業界が変化して、問題の製品の需要がなくなった
- 成長の鈍化は、来年に回復する外部トレンドかもしれない
ご覧のように、成長の鈍化の理由は大きく異なる可能性があります。 こうした複数の理由があるからこそ、データだけでは「何が起きたのか」「なぜデータはこうなっているのか」という問いに答えられないのです。 何が起こったのか」を説明するには、オーナーに質問するしかありません。
Conclusion
Webサイトの買収候補について、基本的な財務分析を行わないというのは、本当に言い訳になりません。 ご覧のように、プロセス自体は簡単に設定でき、Excel のようなスプレッドシートの助けを借りて、データを解釈するのに役立つ成長率とパーセンテージをすばやく計算することができます。 このデータは、売り手が知らない基本的な傾向を明らかにすることもできます。
私は、すべての買い手が、買収候補についてこのタイプの分析を行うことをお勧めしますが、ただ、数字に適切な文脈を与えることを確認してください。 負のトレンドは、正のトレンドは、ビジネスが成長しようとしていることを意味しないのと同様に、ビジネスが必ずしも失敗しようとしていることを意味するものではありません。 数字は、単に大きな物語の結果なのです。
この物語がわかれば、特定のWebサイトの取得について、より良い判断ができるようになります。 もう直感に頼る必要はなく、定量的なハードデータを指し示すことができるのです。