Che cos’è il Price Setting?

Il prezzo è la quantità di denaro addebitata per un prodotto/servizio o il valore totale di scambio che il consumatore offre per usare un prodotto/servizio. Il prezzo è uno dei fattori principali che influenzano la decisione di acquisto del consumatore. Soprattutto nei segmenti sensibili al prezzo, la corretta determinazione del prezzo gioca un ruolo importante nel successo del prodotto o del servizio offerto. Un prezzo alto indurrà l’acquirente a cercare altre opzioni. Dall’altro lato, un prezzo basso potrebbe dare l’impressione che il prodotto potrebbe essere di bassa qualità. Quindi i commercianti devono essere molto attenti nel fissare il prezzo corretto.

Il processo di fissazione del prezzo è descritto qui sotto

Il primo passo nella fissazione del prezzo è identificare l’obiettivo di prezzo dell’azienda. L’obiettivo delle aziende potrebbe essere quello di aumentare il profitto o di massimizzare la quota di mercato. Nel primo caso il prezzo potrebbe essere premium, mentre nel secondo caso l’attenzione è sull’aumento del volume offrendo prezzi bassi. Cinque obiettivi principali delle aziende sono

1.Sopravvivenza

2.Massimo profitto corrente

3.Massima quota di mercato

4.Massima scrematura del mercato

5.Leadership di qualità del prodotto

Esempio: Sony usa prezzi di scrematura del mercato

Una volta che l’obiettivo dell’azienda è determinato, la domanda per il prodotto deve essere analizzata in quanto con prezzi diversi la domanda varia. Stimare la domanda aiuterà a capire la sensibilità al prezzo del mercato e la curva di domanda. L’analisi della domanda ci aiuta ad arrivare al prezzo massimo. La stima dei costi darà il prezzo minimo. Per fissare i prezzi corretti, la direzione dovrebbe sapere come i diversi livelli di produzione influenzano i costi totali. Conoscere il costo e il prezzo dei concorrenti aiuterà a posizionare meglio il prodotto in termini di prezzo.

Generalmente si usano diversi metodi di prezzo per i prodotti in base al tipo di prodotto e all’industria. Essi sono

-Prezzi orientati al costo – Costo pieno/Costo diretto

-Prezzi orientati alla concorrenza – Tasso d’ingresso/Offerte competitive

-Prezzi orientati al marketing

Questo articolo è stato studiato &dal Business Concepts Team. E’ stato rivisto & pubblicato dal MBA Skool Team. Il contenuto su MBA Skool è stato creato solo a scopo educativo & accademico.

Sfoglia la definizione e il significato di altri termini simili. Il dizionario di gestione copre oltre 2000 concetti di business da 6 categorie.

Cerca & Esplora: Concetti di business