Co to jest ustalanie cen?

Cena to kwota pieniędzy pobierana za produkt/usługę lub całkowita suma wartości wymiany, którą konsument oferuje za korzystanie z produktu/usługi. Cena jest jednym z głównych czynników, które wpływają na decyzję konsumenta o zakupie. Szczególnie w segmentach wrażliwych na cenę właściwe ustalenie ceny odgrywa główną rolę w sukcesie oferowanego produktu lub usługi. Wysoka cena sprawi, że kupujący będzie szukał innych opcji. Z drugiej strony niska cena może dać wrażenie, że produkt może być niskiej jakości. Tak więc marketerzy muszą być bardzo ostrożni w ustalaniu właściwej ceny.

Proces ustalania cen jest opisany poniżej

Pierwszym krokiem w ustalaniu cen jest identyfikacja celu cenowego firmy. Celem firmy może być zwiększenie zysku lub maksymalizacja udziału w rynku. W pierwszym przypadku wycena może być premia, gdzie jak w drugim przypadku nacisk kładzie się na zwiększenie objętości poprzez oferowanie niskich cen. Pięć głównych celów firm to

1.Przetrwanie

2.Maksymalny zysk bieżący

3.Maksymalny udział w rynku

4.Maksymalny skimming rynkowy

5.Przywództwo w zakresie jakości produktu

Przykład: Sony stosuje ceny typu market skimming

Po określeniu celu firmy należy przeanalizować popyt na produkt, ponieważ przy różnych cenach popyt będzie się różnił. Oszacowanie popytu pomoże w zrozumieniu wrażliwości cenowej rynku i krzywej popytu. Analiza popytu pomoże nam dojść do pułapu cenowego. Szacowanie kosztów da nam dolną granicę ceny. Aby ustalić właściwe ceny, kierownictwo powinno wiedzieć, jak różne poziomy produkcji wpływają na koszty całkowite. Znajomość kosztów i cen konkurencji pomoże w lepszym pozycjonowaniu produktu pod względem cenowym.

Generalnie różne metody ustalania cen są stosowane dla produktów w oparciu o rodzaj produktu i przemysłu. Należą do nich

-Cost oriented pricing-Full cost/Direct cost

-Competitor oriented pricing-Going rate/competitive bidding

-Marketing oriented pricing

This article has been researched &authorored by the Business Concepts Team. Został on przejrzany & opublikowany przez zespół MBA Skool. Treść na MBA Skool została stworzona wyłącznie dla celów edukacyjnych & akademickich.

Browse the definition and meaning of more similar terms. Słownik Zarządzania obejmuje ponad 2000 pojęć biznesowych z 6 kategorii.

Szukaj & Szukaj : Pojęcia biznesowe

.