Do you want to buy an online business that is growing or a business that is failing? Hacsak nem tartozik azon ritka vállalkozók közé, akiknek a felvásárlási stratégiája a bajba jutott eszközök felvásárlása és megfordítása körül forog, a legtöbb vevő olyan online vállalkozásokat szeretne, amelyek növekednek.

Nem mindig könnyű persze tudni, hogy egy vállalkozás növekedni fog-e a jövőben, ezért olyan technikákat és eszközöket fejlesztünk ki, amelyek segítenek a jóslatok elkészítésében. Míg egyes vásárlók teljesen kényelmesen előveszik a fejlett analitikát és számításokat, hogy segítsék előrejelzéseiket, a legtöbb vásárló tévesen a “megérzésre” és az egyszerű havi trendek megpillantására hagyatkozik.

Naná, hogy a megérzések alapján jelentős befektetést eszközölni nem éppen a siker receptje. Bár lehet, hogy jó megérzéseid vannak egy márka erejével kapcsolatban, az adatok megnézése megköveteli, hogy hagyd az adatokat “beszélni”.

A bejegyzés későbbi részében bemutatok egy olyan vállalkozást, amely látszólag növekszik, de valójában gyorsan lassul.

Hogyan értékeli a legtöbb ember a pénzügyi trendet

Az egyik leggyakoribb (és legegyszerűbb) technika, amit alkalmazhatsz, egy egyszerű havi trendelemzés. Ön valószínűleg már ösztönösen csinálja ezt: megnézi egy vállalkozás havi bevételeit és bevételeit, és eldönti, hogy a weboldal növekszik vagy hanyatlik.

A havi trendelemzés azt vizsgálja, hogyan teljesít egy vállalkozás egyik hónapról a másikra. Ha az üzlet egyik hónapról a másikra növekszik, akkor a feltételezés az, hogy az üzlet pozitív trendet mutat.

De ez a megközelítés félrevezető lehet, és gyakran gyenge alapot ad a feltételezésekhez. A havi trendek ki vannak téve a szezonalitásnak, és hajlamosak a rövid távú változásokat és kiigazításokat is túlhangsúlyozni. Ennek eredményeként egy vállalkozás első pillantásra növekedőnek tűnhet, de a valóságban hanyatlóban van vagy hamarosan hanyatlani fog.

Emiatt szeretnék bemutatni egy olyan pénzügyi trendelemzést, amely valamivel hasznosabb, mint a havonkénti jelentés. Az “évről-évre” trendek elemzéséről szeretnék beszélni.

Miért jobb az évről-évre trendelemzés, mint a havi trendelemzés

Az évről-évre trend összehasonlítja egy weboldal teljesítményét hasonló időszakokban. Más szóval, ahelyett, hogy azt hasonlítaná össze, hogy mennyire jól teljesített február januárhoz képest, az idei év februárját hasonlítaná össze a tavalyi év februárjával.

Ez a megközelítés több okból is jobb:

• Az évről-évre trendek megmutatják és normalizálják a szezonalitást. Egyes vállalkozások nyilvánvalóan nagyon szezonálisak (például egy Halloween-jelmezeket árusító weboldal). De a legtöbb vállalkozásnál tapasztalható valamilyen szintű szezonalitás, csak kisebb mértékben. Az e-kereskedelmi üzletek például gyakran tapasztalnak szezonális fellendülést decemberben. A B2B szolgáltató vagy SaaS vállalkozások gyakran látnak visszaesést nyáron, amikor a döntéshozók nagyobb valószínűséggel vannak szabadságon. Míg a havi trendek szezonalitást mutatnak, ugyanazokat a trendeket több év alatt látva könnyebben azonosítható, hogy az ingadozások szezonálisak.
• Az évenkénti trendek semlegesítik a szezonalitást. Ez az egyik nagy előnye ennek a megközelítésnek: egyes hónapok természetesen nagyobb potenciállal rendelkeznek a jó teljesítményre, mint mások. Ahelyett, hogy két olyan hónapot hasonlítanánk össze, amelyek potenciálja eltérő, az évenkénti trendek a hasonló potenciállal rendelkező hónapokat vizsgálják. Egy havi elemzés során úgy gondolhatja, hogy a február alulteljesített a januárhoz képest, de lehetséges, hogy a február megfelelt a potenciáljának, míg a január elmaradt a teljes potenciáljától. Az évről évre történő elemzés segít feltárni egy hónap valódi potenciálját.
• Az évről évre történő trendek jobban előrejelzik a jövőt. Mivel a különböző hónapokban nagyobb potenciál lehet a jó teljesítményre, mint másokban, az évről évre történő trend jobb feltételezést biztosít a jövőbeli előrejelzésekhez. Így ahelyett, hogy azt mondaná, hogy a vállalkozás 20%-kal nőtt az előző hónaphoz képest (ami a szezonalitás eredménye lehet), azt láthatja, hogy a vállalkozás átlagosan 20%-kal nőtt az elmúlt évben.

Az évről évre történő elemzés ugyanazokat az előnyöket nyújtja, mint a hónapról hónapra történő elemzés, de azzal az előnnyel jár, hogy kiküszöböli az évszakból adódó változókat.

Természetesen ez a megközelítés sem mentes a gyengeségektől, különösen akkor, ha mélyen beleássa magát az elemzésbe. Az évről évre történő elemzésnél a következőket kell figyelembe vennie:

• Vegye figyelembe a mozgatható ünnepnapokat. Az olyan ünnepek, mint a húsvét, az év különböző hónapjaira eshetnek. Bár a hatás nem lehet túl nagy, mégis okozhat némi hatást, mivel a vásárlók gyakran elvonatkoztatnak a kereskedelemtől a szabadságok idején.
• Természeti és ember okozta katasztrófák. Ismét nézze meg az adatait történelmileg, és értse meg a vizsgált időszak kontextusát. A jelentős hírek egyetlen hónapot is befolyásolhatnak.
• Keresse a nagy mintákat. Bármely elemzésnél, ha nagyobb adathalmazokból és nagyobb időkeretekből dolgozik, jobban érzékeli a valódi mintázatot. Ha “túl közel” kerül az adatokhoz, elkezdhet anomáliákat látni, és azokat félreértelmezheti trendeknek.

Hogyan végezzen egy évről évre történő pénzügyi trendelemzést

Az évről évre történő elemzés elvégzése nem nehéz bármilyen táblázatkezelő szoftver segítségével. Valójában ez egy nagyon egyszerű folyamat. Kövesse az alábbi bemutató lépéseit, ha szeretne egy gyors útmutatót a táblázatkezelő beállításához.

Elkészítettem egy Google Docs-sablont is, amelyet szabadon használhat és letölthet. Ezt a saját céljaira módosítani kell majd.

Egy esettanulmány:

Most, hogy tudjuk, hogyan kell elvégezni az évről évre történő elemzést, nézzünk meg egy hipotetikus vállalkozást, amelynek tulajdonosa azt állítja, hogy vállalkozása gyors és állandó ütemben növekszik. Ennek az állításnak a bizonyítására a tulajdonos megadja a havi növekedés grafikonját:

A fenti grafikon alapján úgy tűnik, hogy a vállalkozás valóban pozitív tendenciákat mutat, némi szezonalitással együtt (különösen a negyedik negyedévben). Ez a szezonalitás nyilvánvalóvá válik, ha megnézzük a pénzügyi adatokat éves összehasonlításban.

Itt vannak ugyanezek az adatok, ha éves összehasonlításban ábrázoljuk őket:

A bevételeket így ábrázolva néhány dolog sokkal világosabbá válik.

Először is, ez az üzlet nagyon szezonális. Bár ezt a hónapról hónapra készült grafikonon is láthatjuk, ez a grafikon még jobban rávilágít a lényegre, mivel látjuk, hogy az üzlet bevételei két különböző év során párhuzamosan emelkednek és csökkennek. Ha lenne még néhány évnyi adatunk, nagyobb bizonyossággal tudnánk megerősíteni, hogy a havi ingadozás inkább a szezonalitásnak köszönhető, mint bármi másnak.