Ce este stabilirea prețului?

Prețul este suma de bani percepută pentru un produs/serviciu sau suma totală a valorii de schimb pe care consumatorul o oferă pentru utilizarea unui produs/serviciu. Prețul este unul dintre principalii factori care influențează decizia de cumpărare a consumatorului. În special în segmentele sensibile la preț, stabilirea corectă a prețului joacă un rol major în succesul produsului sau serviciului oferit. Un preț ridicat îl va determina pe cumpărător să caute alte opțiuni. Pe de altă parte, un preț scăzut ar putea da impresia că produsul ar putea fi de calitate scăzută. Așadar, specialiștii în marketing trebuie să fie foarte atenți în stabilirea prețului corect.

Procesul de stabilire a prețului este descris mai jos

Primul pas în stabilirea prețului este identificarea obiectivului de preț al firmei. Obiectivul firmelor poate fi acela de a crește profitul sau de a maximiza cota de piață. În primul caz, stabilirea prețurilor ar putea fi premium, în timp ce în cel de-al doilea caz accentul se pune pe creșterea volumului prin oferirea de prețuri mici. Cinci obiective majore ale firmelor sunt

1.Supraviețuirea

2.Profitul curent maxim

3.Cota de piață maximă

4.Scumpirea maximă a pieței

5.Poziția de lider în ceea ce privește calitatea produselor

Exemplu: Sony folosește prețuri de scumpire a pieței

După ce obiectivul firmei este determinat, trebuie analizată cererea pentru produs, deoarece la prețuri diferite cererea va varia. Estimarea cererii va ajuta la înțelegerea sensibilității la preț a pieței și a curbei cererii. Analizele cererii ne ajută să ajungem la plafonul de preț. Estimarea costurilor va oferi prețul minim. Pentru a stabili prețuri adecvate, conducerea ar trebui să cunoască modul în care diferitele niveluri de producție afectează costurile totale. Cunoașterea costului și a prețului concurenților va ajuta la o mai bună poziționare a produsului din punct de vedere al prețului.

În general, pentru produse se folosesc diferite metode de stabilire a prețurilor în funcție de tipul de produs și de industrie. Acestea sunt

-Precizarea orientată pe costuri-Cost integral/Cost direct

-Precizarea orientată pe concurență-Tarif de pornire/Ofertă competitivă

-Precizarea orientată pe marketing

Acest articol a fost cercetat & de către echipa Business Concepts. Acesta a fost revizuit & publicat de către echipa MBA Skool. Conținutul de pe MBA Skool a fost creat doar în scop educațional & academic.

Consultați definiția și semnificația mai multor termeni similari. Dicționarul de management acoperă peste 2000 de concepte de afaceri din 6 categorii.

Cercetați & Explorați : Concepte de afaceri

.