Există o mare zicală pe care mulți specialiști în marketing o folosesc: „Dacă nu știi încotro te îndrepți, orice drum te va duce acolo”. Fără un plan, cum poți ști ce trebuie să faci, în ordinea priorităților, pentru a ajunge acolo? În perioadele aglomerate, este dificil să iei o pauză din munca de zi cu zi pentru a te opri, a respira, a te concentra și a planifica. În schimb, mulți se grăbesc pe orice drum care pare promițător pe moment. Din nefericire, aceste drumuri neplanificate duc la rezultate mediocre și la costuri mai mari – în timp, bani, stres și frustrare.

Ce-ar fi dacă v-ați lua ceva timp pentru a vă defini cu adevărat obiectivele de afaceri și o strategie de investiții pentru a ajunge acolo? Mai jos sunt evidențiați pașii cheie pe care TREW Marketing îi parcurge în procesul de planificare a marketingului.

1. Totul începe cu obiectivele afacerii

Dăm startul procesului de planificare a marketingului întrebându-vă mai întâi despre obiectivele dvs. de afaceri pe 1-3 ani. Apoi ne scufundăm pentru a vă înțelege produsele/serviciile, diferențiatorii cheie, grupurile de public țintă, piețele țintă și peisajul concurențial. Acesta este punctul de plecare pentru strategia de marketing pe care o vom stabili și definește modul în care vom măsura rezultatele. De asemenea, efectuăm o analiză preliminară a site-ului dvs. web, a conținutului și a progreselor înregistrate în ceea ce privește SEO, care informează în mare măsură etapele ulterioare ale procesului de planificare a marketingului.

2. Elaborarea unei strategii de marketing

În această etapă, definim obiectivele de marketing, cum ar fi pătrunderea pe o piață nouă, creșterea poziției de lider pe o piață existentă sau generarea notorietății mărcii în rândul unui public specific. De asemenea, este posibil să aveți obiective fundamentale majore, cum ar fi trecerea la un model de inbound marketing, stabilirea unui model de lead scoring sau implementarea automatizării marketingului.

După ce obiectivele sunt stabilite, creăm planuri de campanii de marketing pentru a ajunge la aceste obiective. O campanie de marketing este un set integrat de activități coordonate îndeaproape pentru a atinge un obiectiv comun. Campaniile sunt adesea centrate pe o industrie, un tip de public, un parteneriat sau o inițiativă majoră de produs/serviciu. Discutăm, de asemenea, elementele de diferențiere la nivel de campanie, ceea ce poate duce la dezvoltarea mesajelor de bază prin intermediul serviciului de mesagerie și poziționare a brandului de la TREW.

3. Prioritizarea activităților de marketing inbound și outbound

Contenutul este esențial pentru campaniile de marketing. Identificăm nevoile cheie de conținut, cum ar fi paginile de destinație web, cărțile albe, studiile de caz, demonstrațiile, infografiile și materialele video pentru a sprijini obiectivele campaniei, precum și temele de conținut orientate către buyer persona. Apoi, identificăm și prioritizăm activitățile de marketing menite să atragă, să implice și să convertească publicul dvs. printr-o varietate de canale de intrare și ieșire. Pentru fiecare campanie, identificăm ținte și măsuri de succes pentru a ne asigura că îndeplinim obiectivele de marketing și de afaceri.

Activitățile alese ar trebui să se lege direct de obiectivele de marketing de-a lungul pâlniei, de la generarea conștientizării în partea de sus până la sprijinirea eforturilor de vânzare direcționate și consolidarea loialității în partea de jos.

4. Transformarea strategiei în acțiune – Planul de activitate pe 12 luni

În această etapă, planurile de campanie sunt trasate într-un plan de activitate pe 12 luni, bazat pe buget. Acest plan prezintă activități specifice pe lună și se dorește a fi un document viu. Adesea, planurile de activitate sunt modificate trimestrial pe baza noilor oportunități, a schimbării nevoilor de afaceri și a rezultatelor activităților. Acesta este, de asemenea, momentul în care se identifică personalul intern și resursele externe necesare pentru a executa planul de activitate și pentru a măsura rezultatele, precum și responsabilitățile fiecăruia.

Să începem – împreună.

Acest proces colaborativ, în 4 pași, conduce la cele mai inteligente, mai rapide și mai rentabile modalități de realizare a obiectivelor de marketing și de afaceri și reduce ineficiența costisitoare pe parcurs. Sunteți gata să începeți?

• Veziți acest Webinar pentru un ghid detaliat al planificării de marketing

• Contactați TREW pentru a începe

Această postare a fost actualizată de la data publicării originale din 14 august 2015.