Há um grande ditado que muitos marqueteiros usam: “Se você não sabe para onde está indo, qualquer caminho o levará até lá”. Sem um plano, como você sabe o que você precisa fazer, em ordem de prioridade, para chegar lá? Em tempos ocupados, é difícil fazer uma pausa do trabalho diário para parar, respirar, concentrar-se e planear. Em vez disso, muitos correm por qualquer caminho que pareça promissor no momento. Infelizmente, essas estradas não planejadas levam a resultados medíocres e custos mais altos – em tempo, dinheiro, estresse e frustração.

e se você levou algum tempo para realmente definir seus objetivos de negócios e uma estratégia de investimento para chegar lá? A seguir estão descritas as principais etapas do TREW Marketing no processo de planejamento de marketing.

1. Tudo começa com metas de negócios

Damos início ao processo de planejamento de marketing perguntando primeiro sobre suas metas de negócios de 1-3 anos. Depois mergulhamos para compreender os seus produtos/serviços, diferenciadores chave, grupos de público alvo, mercados alvo e cenário competitivo. Este é o ponto de partida para a estratégia de marketing que vamos traçar e definir como vamos medir os resultados. Também realizamos uma análise preliminar do seu website, conteúdo e progresso em SEO, o que informa muito sobre as etapas posteriores do processo de planejamento de marketing.

2. Desenvolver uma estratégia de marketing

Durante esta etapa, definimos metas de marketing, tais como penetrar em um novo mercado, crescer a posição de liderança em um mercado já existente, ou gerar o reconhecimento da marca entre um público específico. Você também pode ter grandes objetivos fundamentais, como mudar para um modelo de marketing de entrada, estabelecer um modelo de pontuação de leads, ou implementar automação de marketing.

Após as metas serem estabelecidas, criamos planos de campanha de marketing para nos levar a essas metas. Uma campanha de marketing é um conjunto integrado de atividades coordenadas de perto para atingir um objetivo comum. As campanhas são frequentemente centradas em uma indústria, tipo de audiência, parceria ou grande iniciativa de produto/serviço. Também discutimos diferenciadores no nível da campanha, o que pode levar ao desenvolvimento de mensagens centrais através do serviço de mensagens e posicionamento de marca da TREW.

3. Priorizar atividades de marketing de entrada e saída

Conteúdo é central para as campanhas de marketing. Nós identificamos as principais necessidades de conteúdo, tais como páginas de destino web, white papers, estudos de caso, demos, infográficos e vídeo para apoiar os objetivos da campanha, bem como temas de conteúdo direcionados às pessoas do seu comprador. Em seguida, identificamos e priorizamos atividades de marketing destinadas a atrair, envolver e converter seu público através de uma variedade de canais de entrada e saída. Para cada campanha, nós identificamos metas e medidas de sucesso para garantir que estamos cumprindo as metas de marketing e negócios.

Atividades escolhidas devem ser diretamente ligadas às metas de marketing ao longo do funil, desde a geração de conscientização no topo até o apoio aos esforços de vendas direcionadas e o fortalecimento da lealdade na base.

4. Transformar Estratégia em Acção – o Plano de Actividades de 12 meses

Nesta fase, os planos de campanha são mapeados num plano de actividades de 12 meses, baseado num orçamento. Este plano delineia actividades específicas por mês, e pretende ser um documento vivo. Muitas vezes os planos de atividades são modificados trimestralmente com base em novas oportunidades, mudanças nas necessidades do negócio e no resultado das atividades. Este é também o momento para identificar o pessoal interno e os recursos externos necessários para executar o plano de atividades e medir os resultados, e as responsabilidades de cada um.

Deixamos começar — juntos.

Este processo colaborativo de 4 etapas leva às formas mais inteligentes, rápidas e econômicas de atingir os objetivos de marketing e negócios, e reduz as ineficiências dispendiosas no caminho. Pronto para começar?

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Este post foi atualizado desde sua data original de publicação, 14 de agosto de 2015.