O que é Definição de Preço?

Preço é a quantidade de dinheiro cobrado por um produto/serviço ou o valor total da troca que o consumidor oferece pelo uso de um produto/serviço. O preço é um dos principais fatores que afetam a decisão de compra do consumidor. Particularmente em segmentos sensíveis ao preço, a definição adequada de preços desempenha um papel importante no sucesso do produto ou do serviço oferecido. O preço elevado levará o comprador a procurar outras opções. Por outro lado, o preço baixo pode dar a impressão de que o produto pode ser de baixa qualidade. Portanto, os marqueteiros devem ter muito cuidado ao definir o preço correto.

O processo de definição do preço é descrito abaixo

O primeiro passo na definição do preço é identificar o objetivo do preço da empresa. O objetivo das empresas poderia ser aumentar o lucro ou maximizar a participação no mercado. No primeiro caso o preço poderia ser premium onde, como no segundo caso, o foco está em aumentar o volume oferecendo preços baixos. Cinco grandes objectivos das empresas são

1.sobrevivência

2.máximo lucro corrente

3.máximo quota de mercado

4.máximo escumação de mercado

5.liderança qualidade produto

Exemplo: A Sony utiliza preços de escumação de mercado

Após o objectivo da empresa ser determinado, a procura do produto precisa de ser analisada, uma vez que a procura irá variar. Estimar a demanda ajudará a entender a sensibilidade do mercado e a curva da demanda. A análise da procura ajuda-nos a chegar ao limite máximo do preço. A estimativa de custos nos dará o preço mínimo. Para estabelecer preços adequados, a gerência deve saber como os diferentes níveis de produção afetam os custos totais. Conhecer o custo e o preço dos concorrentes ajudará a posicionar melhor o produto em termos de preço.

De um modo geral, são utilizados métodos de preços diferentes para produtos baseados no tipo de produto e na indústria. Eles são

-Preço orientado para os custos – Custo total/custo direto

-Preço orientado para os concorrentes -Preço orientado para a concorrência -Preço orientado para a concorrência -Preço orientado para a concorrência

Preço orientado para a comercialização

Este artigo foi pesquisado & da autoria da Business Concepts Team. Foi revisado & publicado pelo MBA da Equipe Skool. O conteúdo do MBA Skool foi criado para fins educacionais & somente para fins acadêmicos.

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