Wat is prijszetting?

Prijs is het geldbedrag dat in rekening wordt gebracht voor een product/dienst of de totale ruilwaarde die de consument biedt voor het gebruik van een product/dienst. De prijs is een van de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de koopbeslissing van de consument. Vooral in prijsgevoelige segmenten speelt de juiste prijsstelling een belangrijke rol in het succes van het product of de aangeboden dienst. Een hoge prijs zal de koper ertoe aanzetten andere opties te zoeken. Aan de andere kant kan een lage prijs de indruk wekken dat het product van lage kwaliteit is. Marketeers moeten dus zeer voorzichtig zijn bij het vaststellen van de juiste prijs.

Het proces van prijszetting wordt hieronder beschreven

De eerste stap bij het vaststellen van de prijs is het bepalen van de prijsdoelstelling van de onderneming. De doelstelling van de onderneming kan zijn de winst te verhogen of het marktaandeel te maximaliseren. In het eerste geval kan de prijsstelling premium zijn, terwijl in het laatste geval de nadruk ligt op het vergroten van het volume door lage prijzen aan te bieden. Vijf belangrijke doelstellingen van de bedrijven zijn

1.Survival

2.Maximum huidige winst

3.Maximummarktaandeel

4.Maximummarkt afromen

5.Product-kwaliteit Leiderschap

Voorbeeld: Sony hanteert prijzen die de markt afromen

Nadat de doelstelling van de onderneming is bepaald, moet de vraag naar het product worden geanalyseerd, aangezien de vraag zal variëren naar gelang van de prijsstelling. Een schatting van de vraag zal helpen om de prijsgevoeligheid van de markt en de vraagcurve te begrijpen. Vraaganalyses helpen ons het prijsplafond te bepalen. Een kostenraming zal de bodemprijs opleveren. Om de juiste prijzen vast te stellen moet het management weten hoe verschillende productieniveaus de totale kosten beïnvloeden. Kennis van de kosten en prijzen van de concurrenten zal helpen om het product qua prijs beter te positioneren.

In het algemeen worden voor producten verschillende prijsstellingsmethoden gebruikt, afhankelijk van het soort product en de bedrijfstak. Deze zijn

Kostengeoriënteerde prijsstelling – Volledige kosten/Directe kosten

-Concurrentgerichte prijsstelling – Gunningspercentage/concurrerend bieden

-Marketinggeoriënteerde prijsstelling

Dit artikel is & onderzocht door het Business Concepts Team. Het is beoordeeld & gepubliceerd door het MBA Skool Team. De inhoud van MBA Skool is uitsluitend voor & academische doeleinden gemaakt.

Bekijk de definitie en betekenis van meer vergelijkbare termen. Het Management Woordenboek omvat meer dan 2000 zakelijke concepten uit 6 categorieën.

Zoek & Verken : Zakelijke concepten