Er is een mooi gezegde dat veel marketeers gebruiken: “Als je niet weet waar je naartoe gaat, brengt elke weg je er wel.” Hoe weet je zonder plan wat je moet doen, in volgorde van prioriteit, om daar te komen? In drukke tijden is het moeilijk om een pauze in te lassen in het dagelijkse werk om te stoppen, adem te halen, te focussen en te plannen. In plaats daarvan slaan velen een weg in die er op dat moment veelbelovend uitziet. Helaas leiden deze ongeplande wegen tot middelmatige resultaten en hogere kosten – in tijd, geld, stress en frustratie.

Wat als u de tijd nam om uw zakelijke doelstellingen en een investeringsstrategie om daar te komen, echt te definiëren? Hieronder vindt u de belangrijkste stappen die TREW Marketing neemt in het marketingplanningsproces.

1. Het begint allemaal met bedrijfsdoelstellingen

We beginnen het marketingplanningsproces door eerst te vragen naar uw bedrijfsdoelstellingen voor 1-3 jaar. We duiken dan in om uw producten/diensten, belangrijkste differentiators, doelgroepen, doelmarkten, en concurrerend landschap te begrijpen. Dit is het startpunt voor de marketingstrategie die we zullen uitstippelen en bepaalt hoe we de resultaten zullen meten. We voeren ook een voorlopige analyse uit van uw website, de inhoud en de voortgang op het gebied van SEO, die van grote invloed is op latere stappen in het marketingplanningsproces.

2. Een marketingstrategie ontwikkelen

In deze fase definiëren we marketingdoelen, zoals het penetreren van een nieuwe markt, het uitbreiden van de leiderschapspositie in een bestaande markt of het genereren van merkbekendheid bij een specifiek publiek. U kunt ook belangrijke fundamentele doelen hebben, zoals het verplaatsen naar een inbound marketingmodel, het instellen van een lead scoring-model, of het implementeren van marketing automation.

Nadat de doelen zijn gesteld, creëren we marketingcampagneplannen om ons naar die doelen te brengen. Een marketing campagne is een geïntegreerde set van activiteiten nauw gecoördineerd om een gemeenschappelijk doel te bereiken. Campagnes zijn vaak gecentreerd op een industrie, publiek type, partnerschap, of belangrijke product / dienst initiatief. We bespreken ook differentiators op campagneniveau, wat kan leiden tot de ontwikkeling van kernboodschappen via TREW’s messaging en merkpositioneringsservice.

3. Prioriteer inkomende en uitgaande marketingactiviteiten

Content staat centraal in marketingcampagnes. We identificeren de belangrijkste contentbehoeften, zoals weblandingspagina’s, white papers, casestudy’s, demo’s, infographics en video’s om de campagnedoelstellingen te ondersteunen, evenals inhoudsthema’s gericht op uw buyer persona’s. Vervolgens identificeren en prioriteren we marketingactiviteiten die zijn ontworpen om uw publiek aan te trekken, te betrekken en te converteren via een verscheidenheid aan inbound en outbound kanalen. Voor elke campagne stellen we doelen en succescriteria vast om ervoor te zorgen dat we de marketing- en bedrijfsdoelen halen.

De gekozen activiteiten moeten direct verband houden met de marketingdoelen in de funnel, van het genereren van bewustzijn bovenaan tot het ondersteunen van gerichte verkoopinspanningen en het versterken van de loyaliteit onderaan.

4. Zet strategie om in actie – het 12-maanden-activiteitenplan

In dit stadium worden de campagneplannen in kaart gebracht in een op budget gebaseerd 12-maanden-activiteitenplan. Dit plan schetst specifieke activiteiten per maand, en is bedoeld als een levend document. Vaak worden activiteitenplannen per kwartaal aangepast op basis van nieuwe kansen, veranderende bedrijfsbehoeften en de resultaten van activiteiten. Dit is ook het moment om intern personeel en externe middelen te identificeren die nodig zijn om het activiteitenplan uit te voeren en de resultaten te meten, en de verantwoordelijkheden van elk.

Let’s get started — together.

Dit collaboratieve, 4-stappen proces leidt tot de slimste, snelste en meest kosteneffectieve manieren om marketing en zakelijke doelstellingen te bereiken, en vermindert kostbare inefficiënties op de weg. Klaar om aan de slag te gaan?

• Bekijk dit webinar voor een gedetailleerde handleiding voor marketingplanning

• Neem contact op met TREW om aan de slag te gaan

Dit bericht is bijgewerkt sinds de oorspronkelijke publicatiedatum van 14 augustus 2015.