Writers Write deelt schrijftips en schrijfhulpmiddelen. In deze post kijken we naar de 3 pijlers van persuasief schrijven – ethos, logos, pathos.
Wat is persuasief schrijven?
Persuasief schrijven gebruikt woorden om de lezer te overtuigen om te luisteren of te handelen. Volgens het Oxford English Dictionary betekent overtuigend zijn dat je ‘goed bent in het overtuigen van iemand om iets te doen of te geloven door middel van redenering of het gebruik van verleiding’.
Grootse zakelijke schrijvers gebruiken overtuigend schrijven in voorstellen, artikelen, nieuwsbrieven, memo’s, e-mails, verzoeken om vergaderingen, toespraken en verslagen. Overtuiging is de kunst van het maken van een aanbod dat anderen niet kunnen weigeren.
Persuasief schrijven moet je lezer intellectueel en emotioneel zwaaien. De Griekse filosoof Aristoteles verdeelde overtuigingskracht in drie categorieën van oproepen, genaamd Ethos, Pathos, en Logos.
3 pijlers van overtuigend schrijven
1. Ethos – Wees geloofwaardig
Door een beroep te doen op geloofwaardigheid, maken schrijvers hun beweringen geloofwaardiger. De schrijver bouwt aan zijn of haar ethos door helder te schrijven. De schrijver zal geloofwaardiger overkomen als er geen fouten in zitten, en ook niet in het onderwerp.
2. Logos – Be Logical
Door een beroep te doen op de logica, overtuigen schrijvers. Een succesvol beroep op logos vereist tastbaar bewijs, b.v. een citaat van een betrouwbare bron. De schrijver doet een beroep op de rationaliteit van het publiek.
3. Pathos – een beroep doen op emoties
Door een beroep te doen op emoties, overtuigen schrijvers. Dit is misschien wel de belangrijkste van de beroepen. Als je een stemming inschat, of gevoelens over het onderwerp op de juiste manier aanspreekt, kun je een publiek voor je winnen.
De meeste persuasieve schrijftechnieken maken gebruik van alle drie de beroepsmogelijkheden.
Schrijvers schrijven Tip: Wees geloofwaardig, wees logisch, en doe een beroep op de emoties van je lezer. Gebruik onze Persuasive Writing Brainstormer Template om te controleren of je dit hebt gedaan.
Koop The Report Writing Workbook als je hulp nodig hebt bij het schrijven van rapporten en voorstellen. Als u uw zakelijk schrijven wilt verbeteren, koop dan The Complete Grammar Workbook.
door Amanda Patterson