Writers Write teilt Schreibtipps und Schreibressourcen. In diesem Beitrag befassen wir uns mit den 3 Säulen des überzeugenden Schreibens – Ethos, Logos, Pathos.
Was ist überzeugendes Schreiben?
Persuasives Schreiben verwendet Worte, um den Leser zu überzeugen, zuzuhören oder zu handeln. Nach dem Oxford English Dictionary bedeutet „persuasive“, dass man „gut darin ist, jemanden zu überzeugen, etwas zu tun oder zu glauben, und zwar durch Argumentation oder den Einsatz von Verlockungen“.
Große Geschäftsleute verwenden persuasive Texte in Vorschlägen, Artikeln, Newslettern, Memos, E-Mails, Anträgen auf Besprechungen, Reden und Berichten. Überzeugen ist die Kunst, ein Angebot zu machen, das andere nicht ablehnen können.
Überzeugendes Schreiben muss den Leser intellektuell und emotional überzeugen. Der griechische Philosoph Aristoteles teilte die Überzeugungskraft in drei Kategorien von Appellen ein, die er Ethos, Pathos und Logos nannte.
3 Säulen des überzeugenden Schreibens
1. Ethos – Sei glaubwürdig
Indem der Autor an die Glaubwürdigkeit appelliert, macht er seine Aussagen glaubwürdiger. Der Autor baut auf seinem Ethos auf, indem er mit Klarheit schreibt. Der Schreiber wird glaubwürdiger sein, wenn er keine Fehler im Text und keine Fehler im Thema hat.
2. Logos – Sei logisch
Indem er an die Logik appelliert, überzeugt der Schreiber. Ein erfolgreicher Appell an den Logos erfordert handfeste Beweise, z.B. ein Zitat aus einer zuverlässigen Quelle. Der Autor appelliert an die Vernunft des Publikums.
3. Pathos – Appell an die Emotionen
Indem er an die Emotionen appelliert, überzeugt der Autor die Zuhörer. Dies ist vielleicht der wichtigste der Appelle. Wenn du eine Stimmung einschätzt oder Gefühle zu einem Thema richtig ansprichst, kannst du ein Publikum für dich gewinnen.
Die meisten überzeugenden Schreibtechniken verwenden alle drei Appelle.
Schreib-Tipp: Sei glaubwürdig, sei logisch und appelliere an die Gefühle deiner Leser. Benutzen Sie unsere Brainstormer-Vorlage für überzeugendes Schreiben, um zu überprüfen, ob Sie dies getan haben.
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von Amanda Patterson