価格設定とは

価格とは、製品・サービスに対して請求される金額、あるいは製品・サービスを利用するために消費者が提示する交換価値の総和のことです。 価格は、消費者の購買意思決定に影響を与える主な要因の1つです。 特に価格に敏感なセグメントでは、適切な価格設定が提供する製品やサービスの成功に大きな役割を果たす。 価格が高ければ、買い手は他の選択肢を探すようになります。 一方、価格が低ければ、その製品は低品質であるという印象を与えるかもしれません。 そのため、マーケティング担当者は正しい価格を設定することに非常に注意しなければならない。

価格設定のプロセスは以下の通りである。 企業の目的は、利益を増加させるか、または市場シェアを最大化することである可能性があります。 前者の場合、価格は後者の場合、焦点は低価格を提供することによってボリュームを増やすことにあるように、プレミアムである可能性があります。 企業の5つの主要な目的は

1.Survival

2.Maximum current profit

3.Maximum Market share

4.Maximum market skimming

5.Product-quality Leadership

例:1.生き残り2.最大電流利益3.最大市場シェア4.最大価格設定。 ソニーは市場スキミング価格

一旦企業の目的が決定されると、製品の需要は異なる価格設定として分析される必要があります需要が変化します。 需要を推定することは、市場や需要曲線の価格感応度を理解するのに役立ちます。 需要の分析は、価格の上限を決定するのに役立ちます。 コストの見積もりは、価格の下限を決定します。 適切な価格を設定するために、経営者は、生産レベルの違いが総コストにどのような影響を与えるかを知る必要があります。 競合他社のコストと価格を知ることは、製品を価格面でよりよく位置づけるのに役立ちます。

一般に、製品の種類や業界に基づいて、製品には異なる価格設定方法が使用されます。 それらは

-Cost oriented pricing-Full cost/Direct cost

-Competitor oriented pricing-Going rate/competitive bidding

-Marketing oriented pricing

この記事はビジネスコンセプトチームにより調査・執筆されたもので、&とある。 MBA Skool Teamによりレビュー&され、掲載されました。 MBA Skoolのコンテンツは、教育&学術目的のみのために作成されました。

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