ゴールドのトヨタ・カムリに乗り込み、ディック・ユエングリングは謝罪のポーズをとる。 床にはしわくちゃの紙が敷き詰められ、座席にはゴミが散乱し、あらゆる隙間からあふれ出ています。 ダッシュボードには厚い埃の膜があり、指で少し擦っただけでラジオのチャンネルが見えないほどだ。 これが億万長者の車なのだ。 「臭うし、汚い」と彼は肩をすくめる。 「しかし、それが現実なのだ」

30年間、青い目、青いジーンズのチェーンスモーカーは、太陽がポッツビルの上に昇る前に、彼の醸造所に安いセダンを運転してきた。

アメリカで最も古い醸造所であり、5世代にわたって彼の家族が経営するD.G. Yuengling & Sonの社長として、彼は思いのままに会社を経営しています。 直感で動く自称「生産オタク」の73歳のユエングリングは、最も効率的な方法を知っているので、時には自ら機械を操作し、セミ・トラックを荷台に乗せることもある。 会社の中には、組織構造上、350人の従業員の仕事はすべて上司を指しているが、しばしばディックに直接向いている、と冗談を言う人もいる。 1985年に父親から引き継いだとき、同社は年間13万7000バレルのビールを生産していましたが、現在では年間約280万バレルを生産し、アメリカの5大ビールメーカーの1つとなっています。 使い古されたラングラーのジーンズと汚れたカムリにもかかわらず、19億ドルの純資産を持つ彼は、今年のフォーブス400の361位を獲得しました。

Yuenglingはその中核において一匹狼の経営者で、ますます厳しい業界において、わずかに残った大きな独立醸造所を経営しています。 消費者はビールから離れ、ワインやスピリッツを好むようになり、同時に何千ものクラフトビールメーカーが大手ビールメーカーに押しかけ、縮小する市場でますますシェアを拡大しているのです。 そして、アンハイザー・ブッシュ・インベブとSABMillerが1,000億ドルの結婚にこぎつけるなど、巨大合併と巨大買収の時代であり、大手企業は大金を投じて小さな競合他社を猛スピードで買収している。 その代わりに、彼は需要の減少に適応し、国内市場の70％以上を占め、60年以上にわたって地域のビールメーカーを廃業させてきたグローバルコングロマリットの一団をかわさなければならないのである。 その一方で、会社は大きくなりすぎて、すべてを掌握することはできない。炭坑のリア王のように、4人の娘のうちの1人に自分の王位を譲らなければならない日が近いことを彼は知っているのだ。

Yuenglingsは187年間ビールを醸造してきました。会社の存続の見通しは、最終的に王位を放棄するDickの意思にかかっています – 成功と同じくらい頻繁に悲劇に終わる多くの家族経営の古典的な闘争。 1829年に彼の曽祖父によって設立されたこの小さな会社は、戦争、経済崩壊、そして禁酒法さえも乗り越え、1世紀以上にわたって発展してきました（これは、牛乳、アイスクリーム、そしてビールの近くに軸足を移すことによって達成された偉業です）。 しかし、1960年代初頭、ディックが高校生で、叔父と父が経営していた頃、ある秘書から「この会社では将来がない、給料を払うのがやっとだ。 ディックは、このビジネスは成功すると確信していました。

野球に打ち込み、勉強よりも地元のバーにユエングリングを売ることに時間を費やした、ペンシルバニア州ウィリアムズポート近くのライカム大学で1年を過ごした後、彼は家業に戻るために中退しました。 しかし、家業に戻るために退学した。 会社にはフォークリフトや新しい倉庫のような近代的な改良が必要だと彼は主張したが、父親には資金もその気もなかったのである。

億万長者の富を築く秘訣

「私は彼に近代化を促し続けました」とユエング氏は言います。 「ということです。 トラックへの積み込みは手作業で行っていました。 私は、「こんなやり方では生き残れない」と言いました。 「ある金曜日、彼は父親が改めるまで帰らないと誓って出て行きました。 彼は、醸造所を受け継ぐという生得的な権利を危険にさらしながら、地元のバーや店のオーナーにユエングリングとその競合他社を売り込むビール流通業を営んでいました。 1985年、父親がアルツハイマー病にかかり、D.G. Yuengling & Sonが財政的に苦しんでいたため、Yuenglingは販売代理店を売り、父親を約50万ドルで買い取った。

数年のうちに、ディックはパッケージを一新し、新しい設備を導入し、近くのフィラデルフィア市場を中心に販売業者のネットワークをアップグレードしていました。 彼は、ポーターと軽めのピルスナースタイルのビールを掛け合わせたユエングリング・ブラック&・タンで足がかりを得ました。 その後、別の製品も軌道に乗った。 1987年、出張先のボストンでサミュエル・アダムスのビールが溢れかえっているのを見て、ユエングリング・ラガーを発売したのだ。 琥珀色をしているため、類似のビールと容易に区別でき、ユエングリングはより大胆な味わいの競合商品として売り出した。

「彼は、バド、ミラー、クアーズといった一般的な国産ビールよりも少し色と味が濃いビールを作り、同じ値段で販売するという素晴らしいアイデアを持っていました」と、サミュエル・アダムスを製造するボストンビールの創業者で、友人であり競争相手のジム・コッホは述べています。 小売業者は客を追い返さなければならず、流通業者は不満を募らせていました。 ユエングリングは生産能力を増強する必要がありましたが、会社が何世代にもわたって一族で存続しないのであれば、大きな投資はしたくないと考えていました。 フロリダでの休暇中、彼は当時高校生と大学生だった娘たちと一緒に座って、いつかビジネスを運営することへの関心を測りました。

「それは、父と一緒に『イエスに会いに行く』ような瞬間でした」と、長女で現在同社の運営担当副社長のジェニファー・ユーンキングは話します。 父は、「私は今、岐路に立っている。 この工場は売れ行き好調だし、大きな決断をしなければならない。 次の世代である君たちの関心があるかどうか知りたいんだ』と言ってきた。

「イエス」の大合唱を聞いて驚き、喜び、ユエングリングは自分の遺産を確保するために仕事に取りかかった。 彼は、アメリカで最も古い歴史を持つ一族の醸造所から2マイル離れたポッツビルに新工場を建設するため、5,000万ドルを借り入れました。 しかし、完成までには何年もかかり、当面のビールに対する需要は、すでに生産能力を超えていた。

「銀行は狂喜乱舞した」と、工場の床が見える殺風景な会議室で、マルボロ・ライトを飲む合間に微笑むユエングリングは言う。 「銀行は大騒ぎでしたよ。 醸造所を建てるのが仕事だろう、建てたり買ったりするんじゃない！」。 私は彼らに、『金は手に入るんだから気にするな』と言ったんです。 “

彼の娘たちはすぐに仕事に取り掛かった。 ジェニファー（現45歳）、デビー（現42歳）、シェリル（現37歳）は、大学を卒業してすぐ、2000年代前半までに入社した。 ウェンディ（現在41歳）は、市場調査会社や広告会社で数年過ごした後、2004年に姉たちに加わりました。 「

ジェニファーとウェンディにとって、それは簡単なことでした。 バックネル大学でビジネスの学位を取得し（彼女はソフトボールの殿堂入り）、リーハイ大学で心理学の修士号を取得した後、ジェニファーはすぐに、ディックと同様、自分が生産にこだわる人間であることを知りました。 先代の副社長に師事し、10週間の醸造コースを受講した後、父親から醸造スケジュールやパッケージングなどのオペレーション業務の一部を引き継いだ。 彼女はディックと同じように早く出社し、夜中や週末に醸造所にいたり、工場のフロアを巡回して従業員と話をしている姿を最もよく見かける姉です。

「毎日ずっと机に座っているのは興味がない」と、ブルージーンズと襟にペンを留めた紫のユエングリングのジャケットを着たジェニファーは言います。 「ブルージーンズに紫のユエングリングのジャケット、襟にはペンがついている。 ジェニファーと彼女の父親がボトリングラインに夢中になっている間、ウェンディはよりホワイトカラー的な役割を果たすことができた。 ボルチモアでマーケティングと広告の仕事をした後、彼女は会社への入社を決め、遠隔でできる仕事ということで営業からスタートした。 2007年にペンシルベニアに戻り、マーケティング、オペレーションを担当し、ビールの醸造とパッケージングを学んだ後、経理と人事を経験した。

「さまざまな部門を経験したことで、管理面、つまりプロセスや人、情報に焦点を当てた組織として、もっと良くなるチャンスがあると感じました」と、姉妹の中で最も会社人間らしいウェンディさんは言います。 と、ウェンディは言います。「それが何なのかよくわからなかったので、そこで自分の得意分野を見つけ、落ち着きました」

デビーとシェリルは、まだ完全に落ち着いてはいないようです。 大学で会計を学んだデビーは、2007年までユエングルの会計を担当し、その後、家庭を持つために休職した。 2014年、子どもたちが学校に通うようになったのを機に復帰し、同社のプライシングマネージャーとして、ユエングリングがディストリビューターに請求する金額を監督しています。 「私は数字と会計の知識があります」とデビーは言います。 とデビーは言います。「私が得意なのは、エクセルでの表計算やパーセンテージ、数式です」

ユエングリングの末の妹、シェリルは、料理学校と旅行のために2008年に退職するまで倉庫管理者でした。 2014年に帰国し、現在はディストリビューターの注文と出荷部門の仲介をするオーダーサービスで働いている。 また、時には倉庫管理者の代わりを務め、ウェンディのコンピュータ管理も手伝っている。 「

業界における成功にもかかわらず、ディック・ユエングリングはいまだに自分のビールビジネスをゴリアテよりもダビデだと考えたがっています。 ユエングリングは、19の州で約3～5％の市場シェアを持ち、全米ではわずか1％にすぎません。 アンハイザー・ブッシュやミラー・クアーズの主力商品である安価で軽めのビールに焦点を当て、独立を保つことによって、ユエングリングは世界最大のビール会社の矢面に立ち、流通と棚のスペースを奪い合い、ライバル会社の膨大なスケールメリットと価格競争をしています。 「彼らは非常に大きな購買力を持っています。 「5473>

しかし、ユエングリングはまだアメリカで4番目に大きなビール会社です。 3つの工場で年間5億5000万ドル相当のビールを生産し、東海岸と南東部全域に大々的に出荷しています。 1月にはミシシッピ州で販売を開始し、8月にはルイジアナ州にも進出している。 Yuenglingはそれを認めたくないが、彼の会社はもはや小柄なDavidではない。

「20年前のように、彼がワンマンショーで運営することはできない」と、Jenniferは言う。 「マーケティング担当の副社長、セールス担当の副社長、マーケティング・ディレクターが必要です。 そうでなければ、成長を続けることも、今の状態を維持することもできません」

彼の娘たちは、ユエングリングの販売とマーケティング部門の拡大を後押ししてきました。 例えば、フロリダとペンシルバニアの醸造所の間を行き来するパッケージングとメンテナンスのマネージャーの交換プログラムを設定することによって、彼らはまた、タンパ工場の文化を育んできた–彼らは父親が扱うのを好まないという「柔らかいもの」–。 サマーウィート、オクトーバーフェスト、IPL（インディア・ペール・ラガー）などです。 このような、よりトレンディなボトリングを完全に受け入れるには程遠いものの、新しいビールはユエングリングのブランド認知を拡大するのに役立ちました。 「

会社はかなり進歩しましたが、まだトップダウンの組織です。 ディックが許可する限り、何度でも拒否権を発動する。娘たちは、もし父が許してくれるなら、もっと日々の責任を果たせることがたくさんある、と言っている。 娘たちは最終的にはチームとして統治し、それぞれが会社の株式をいくらか持つことになるかもしれないが、少なくとも議決権の51％は1人が持つことになるだろうと彼は言う。 つまり、一人の娘が数十億ドルの財産と一族の遺産を管理することになるのです。

どの娘がいつその権力を手に入れるかという決定は、何年も前からなされていました。 4年ほど前、ディックが70歳を迎え、跡継ぎもいない中、彼はついに、厳しい問題に直面する時が来たと認めたのです。 もし、明日死んだらどうするのか、何の計画もないのか。 そこで彼は、4つの選択肢を調査しました。

「誰がボスになりたいのか? そして、誰がボスになりたくないと思っているのか」彼は自問自答し、揺らぐようなコミットメントを示す人に会社を任せるのはやめようと決心したのです。 「51%を占めるパートタイマーにはならないだろう」

つまり、醸造所から休暇を取り、ゆっくりとビジネスに戻ってきた2人の娘、デビーとシェリルは候補から外れたということだ–彼らはまだそれを知らないようだが。 「今の時点では、まだ誰がなってもおかしくないと思っています」とデビーさんは言う。 「でも、私たち4人が一緒に経営できない理由はないとも思っています」

しかし、Dickは1人を選ぶことにこだわりを持っています。 5473>

ジェニファーは、父親と同様、生産にこだわる工場の指揮官で、ボトリングラインを回し続けることができます。

5月にディックがFORBESに語ったところによると、彼はまだ後継者を選んでいないそうだが、9月に彼は、少なくとも紙の上では何年も前から、実は計画があったことを告白している。 2012年頃にジェニファーとウェンディと話し、誰にしたのかこっそり教えたそうです。 最も可能性の高い後継者はウェンディで、ディックは最終的な意思決定者になりたいという希望をより強く表明したと言います。

しかしそれは何年も前のことで、それ以来彼らはそれについて話していません。

「私は彼らに20年間経営を任せたい」とユエングリングは言います。 私が恐れているのは、あまりに長く支配し続けると、彼らがそれに腹を立てて、「まったく、私はもう55歳だ、あと10年しかないんだ」と言い出すことです。 “

娘たちはまだ恨みを買うまでには至っていないが、ジェニファーはすでに40代半ばで、他の娘たちもそう遠くないうちにそうなる。 待機はしているが、明らかにステップアップする準備はできている。 姉妹は、ディックの数少ない休暇を、父の根強いやり方に手を加えるチャンスと捉えている。例えば、午前7時30分と決められている貨物の集荷を、午前7時にするようにスケジュールする。 しかし、そのようなことはありません。 「

それでも彼は、退くどころか、ペースを落とす気配もない。 健康である限り仕事を続けたいと言い、100歳になったら引退すると冗談交じりに言う。 「もし、彼らが自分たちだけでやっていくなら、私は死んでいるか、フロリダにいるかだ」と、まるで同じことのように言う。 しかし、その戦略は、このような移行を研究する専門家が推奨するものではありません。 このような場合、”li “は、”li “が “li “であることを意味し、”li “は、”li “であることを意味する。 ディックは、2人の外部アドバイザーとCOOと四半期ごとに会合を持ち、ジェニファーとウェンディも最近参加するようになった。 しかし、ユエングリング家は、家族会議を開かないし、ディックも役員会を開くという考えを否定している。 「取締役会がファミリービジネスにどんな良い影響を与えるというのだろう？ 「5473>

しかし、この業界で187年間学んだことは、偉大な家族経営のビール王朝の終わりは、いつもすぐそこにあるということだ。 ディックは、シュトローやシュリッツのような没落した巨人の名前を思い出しながら、家族が初めて行う大企業の移行がいかに重要かを理解しています。

「大丈夫だと思う」と、彼はほとんど確信を持って言います。 それでも、工場の現場では、ディック・ユエングが本能に任せて袖をまくり上げ、フォークリフトを徴発せずにはいられない日がある。 それは、彼の時間の使い方や王国の将来にとって最良の前兆ではないかもしれないが、彼の娘たちは理解している。 でも、娘たちはわかっている。