C’è un grande detto che molti marketer usano: “Se non sai dove stai andando, qualsiasi strada ti porterà lì”. Senza un piano, come fai a sapere cosa devi fare, in ordine di priorità, per arrivarci? In tempi frenetici, è difficile prendersi una pausa dal lavoro quotidiano per fermarsi, respirare, concentrarsi e pianificare. Invece, molti si precipitano su qualsiasi strada che sembra promettente al momento. Sfortunatamente, queste strade non pianificate portano a risultati mediocri e costi più alti – in tempo, denaro, stress e frustrazione.

E se ti prendessi del tempo per definire veramente i tuoi obiettivi aziendali e una strategia di investimento per raggiungerli? Di seguito sono riportati i passi chiave di TREW Marketing nel processo di pianificazione del marketing.

1. Tutto inizia con gli obiettivi di business

Diamo il via al processo di pianificazione del marketing chiedendo prima di tutto quali sono i tuoi obiettivi di business da 1 a 3 anni. Poi ci immergiamo per capire i vostri prodotti/servizi, i differenziatori chiave, i gruppi di destinatari, i mercati target e il panorama competitivo. Questo è il punto di partenza per la strategia di marketing che definiremo e come misureremo i risultati. Conduciamo anche un’analisi preliminare del vostro sito web, dei contenuti e dei progressi del SEO, che informa notevolmente le fasi successive del processo di pianificazione del marketing.

2. Sviluppare una strategia di marketing

Durante questa fase, definiamo gli obiettivi di marketing, come la penetrazione di un nuovo mercato, la crescita della posizione di leadership in un mercato esistente, o la generazione di consapevolezza del marchio tra un pubblico specifico. Potreste anche avere degli obiettivi fondamentali come il passaggio a un modello di inbound marketing, la creazione di un modello di lead scoring o l’implementazione della marketing automation.

Dopo aver stabilito gli obiettivi, creiamo dei piani per le campagne di marketing per raggiungere questi obiettivi. Una campagna di marketing è un insieme integrato di attività strettamente coordinate per raggiungere un obiettivo comune. Le campagne sono spesso incentrate su un’industria, un tipo di pubblico, una partnership o una grande iniziativa di prodotto/servizio. Discutiamo anche i differenziatori a livello di campagna, che possono portare allo sviluppo di messaggi fondamentali attraverso il servizio di messaggistica e posizionamento del marchio di TREW.

3. Dare priorità alle attività di marketing in entrata e in uscita

Il contenuto è centrale nelle campagne di marketing. Identifichiamo i bisogni di contenuti chiave, come pagine di destinazione web, white paper, case study, demo, infografiche e video per sostenere gli obiettivi della campagna, così come i temi di contenuto mirati alle vostre buyer personas. Poi identifichiamo e diamo priorità alle attività di marketing progettate per attrarre, coinvolgere e convertire il vostro pubblico attraverso una varietà di canali in entrata e in uscita. Per ogni campagna, identifichiamo obiettivi e misure di successo per assicurare che stiamo raggiungendo gli obiettivi di marketing e di business.

Le attività scelte dovrebbero essere collegate direttamente agli obiettivi di marketing lungo il funnel, dalla generazione della consapevolezza nella parte superiore al supporto degli sforzi di vendita mirati e al rafforzamento della fedeltà nella parte inferiore.

4. Trasformare la strategia in azione – il piano di attività di 12 mesi

In questa fase, i piani della campagna sono tracciati in un piano di attività di 12 mesi basato sul budget. Questo piano delinea attività specifiche per mese ed è inteso come un documento vivente. Spesso i piani di attività vengono modificati su base trimestrale in base alle nuove opportunità, alle mutevoli esigenze aziendali e ai risultati delle attività. Questo è anche il momento di identificare il personale interno e le risorse esterne necessarie per eseguire il piano di attività e misurare i risultati, e le responsabilità di ciascuno.

Iniziamo, insieme.

Questo processo collaborativo in 4 fasi porta ai modi più intelligenti, veloci e convenienti per raggiungere gli obiettivi di marketing e di business, e riduce costose inefficienze lungo la strada. Pronto per iniziare?

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Questo post è stato aggiornato dalla sua data di pubblicazione originale del 14 agosto 2015.