Mi az ármeghatározás?

Az ár a termékért/szolgáltatásért felszámított pénzösszeg vagy a fogyasztó által a termék/szolgáltatás használatáért kínált csereérték teljes összege. Az ár az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja a fogyasztó vásárlási döntését. Különösen az árérzékeny szegmensekben a megfelelő ármeghatározás nagy szerepet játszik a termék vagy a kínált szolgáltatás sikerében. A magas ár arra készteti a vevőt, hogy más lehetőségek után nézzen. Másrészt az alacsony ár azt a benyomást keltheti, hogy a termék esetleg rossz minőségű. A marketingeseknek tehát nagyon óvatosnak kell lenniük a helyes ármeghatározás során.

Az ármeghatározás folyamatát az alábbiakban ismertetjük

Az ármeghatározás első lépése a vállalat árképzési céljának meghatározása. A cégek célja lehet a profit növelése vagy a piaci részesedés maximalizálása. Az első esetben az árképzés lehet prémium, míg az utóbbi esetben a hangsúly a volumen növelésén van, alacsony árak kínálásával. A vállalatok öt fő célja a következő

1.Túlélés

2.Maximális folyó nyereség

3.Maximális piaci részesedés

4.Maximális piaci lefölözés

5.Termék-minőségi vezetés

Példa: A Sony piaci lefölözési árakat alkalmaz

Mihelyt a cég célja meg van határozva, a termék iránti keresletet elemezni kell, mivel a különböző árképzés miatt a kereslet változni fog. A kereslet becslése segít megérteni a piac árérzékenységét és a keresleti görbét. A keresletelemzések segítenek az árplafon meghatározásában. A költségbecslés megadja az alsó árat. A megfelelő árak meghatározásához a menedzsmentnek tudnia kell, hogy a különböző termelési szintek hogyan befolyásolják a teljes költséget. A versenytársak költségeinek és árainak ismerete segít a termék jobb pozícionálásában az ár szempontjából.

A termékek esetében általában különböző árképzési módszereket alkalmaznak a termék típusától és az iparágtól függően. Ezek a következők

-Költségorientált árképzés-teljes költség/közvetett költség

-versenyzőorientált árképzés-induló árfolyam/versenypályázat

-marketingorientált árképzés

Ez a cikk a Business Concepts Team & kutatása alapján készült. Átnézte & közzétette az MBA Skool Team. Az MBA Skool tartalma kizárólag oktatási & tudományos céllal készült.

Böngészd a további hasonló kifejezések definícióját és jelentését. A Vezetői szótár 6 kategóriából több mint 2000 üzleti fogalmat tartalmaz.

Keresés & Felfedezés : Üzleti fogalmak