Qu’est-ce que la fixation des prix ?

Le prix est la somme d’argent facturée pour un produit/service ou la valeur totale de l’échange que le consommateur offre pour utiliser un produit/service. Le prix est l’un des principaux facteurs qui affectent la décision d’achat du consommateur. En particulier dans les segments sensibles au prix, la fixation correcte du prix joue un rôle majeur dans le succès du produit ou du service offert. Un prix élevé incitera l’acheteur à chercher d’autres options. D’un autre côté, un prix bas peut donner l’impression que le produit est de mauvaise qualité. Ainsi, les marketeurs doivent être très prudents dans la fixation du prix correct.

Le processus de fixation du prix est décrit ci-dessous

La première étape de la fixation du prix est d’identifier l’objectif de la firme en matière de prix. L’objectif des entreprises pourrait être d’augmenter le profit ou de maximiser la part de marché. Dans le premier cas, la tarification pourrait être premium alors que dans le second cas, l’accent est mis sur l’augmentation du volume en offrant des prix bas. Les cinq principaux objectifs des entreprises sont

1.la survie

2.le profit courant maximal

3.la part de marché maximale

4.l’écrémage maximal du marché

5.le leadership en matière de qualité des produits

Exemple : Sony utilise des prix d’écrémage du marché

Une fois que l’objectif de l’entreprise est déterminé, la demande du produit doit être analysée car en fonction de la tarification, la demande variera. L’estimation de la demande aidera à comprendre la sensibilité au prix du marché et la courbe de la demande. Les analyses de la demande nous aident à déterminer le prix plafond. L’estimation des coûts donnera le prix plancher. Pour fixer des prix appropriés, la direction doit savoir comment les différents niveaux de production affectent les coûts totaux. Connaître le coût et le prix des concurrents aidera à mieux positionner le produit en termes de prix.

Généralement, différentes méthodes de tarification sont utilisées pour les produits en fonction du type de produit et de l’industrie. Il s’agit de

Prix orientés vers les coûts-Coût complet/Coût direct

Prix orientés vers la concurrence-Taux de vente/appel d’offres concurrentiel

Prix orientés vers le marketing

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