¿Qué es la fijación de precios?
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto/servicio o la suma total del valor de intercambio que el consumidor ofrece por utilizar un producto/servicio. El precio es uno de los principales factores que afectan a la decisión de compra del consumidor. Especialmente en los segmentos sensibles al precio, la fijación adecuada del mismo desempeña un papel importante en el éxito del producto o del servicio ofrecido. Un precio elevado hará que el comprador busque otras opciones. Por otro lado, un precio bajo puede dar la impresión de que el producto es de baja calidad. Por lo tanto, los vendedores deben ser muy cuidadosos a la hora de fijar el precio correcto.
El proceso de fijación de precios se describe a continuación
El primer paso en la fijación de precios es identificar el objetivo de precios de la empresa. El objetivo de las empresas puede ser aumentar el beneficio o maximizar la cuota de mercado. En el primer caso, la fijación de precios podría ser premium, mientras que en el segundo caso el objetivo es aumentar el volumen ofreciendo precios bajos. Los cinco objetivos principales de las empresas son
1.Supervivencia
2.Máximo beneficio actual
3.Máxima cuota de mercado
4.Máximo descremado del mercado
5.Liderazgo en calidad de producto
Ejemplo: Sony utiliza precios de descremación del mercado
Una vez determinado el objetivo de la empresa, es necesario analizar la demanda del producto, ya que si se fijan precios diferentes, la demanda variará. La estimación de la demanda ayudará a comprender la sensibilidad al precio del mercado y la curva de la demanda. El análisis de la demanda nos ayuda a determinar el precio máximo. La estimación de los costes dará el precio mínimo. Para fijar los precios adecuados, la dirección debe saber cómo afectan los distintos niveles de producción a los costes totales. Conocer el coste y el precio de los competidores ayudará a posicionar mejor el producto en términos de precio.
Generalmente se utilizan diferentes métodos de fijación de precios para los productos en función del tipo de producto y de la industria. Son
Precios orientados al coste-Coste total/Coste directo
Precios orientados a la competencia-Tarifa de salida/licitación competitiva
Precios orientados al marketing
Este artículo ha sido investigado &por el equipo de Business Concepts. Ha sido revisado & publicado por el equipo de MBA Skool. El contenido de MBA Skool ha sido creado con fines educativos & académicos únicamente.
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