Mitä on hinnan määrittely?

Hinta on rahamäärä, joka peritään tuotteesta/palvelusta, tai kuluttajan tuotteen/palvelun käytöstä tarjoaman vaihdon kokonaisarvo. Hinta on yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka vaikuttavat kuluttajan ostopäätökseen. Erityisesti hintaherkillä segmenteillä asianmukaisella hinnoittelulla on suuri merkitys tarjotun tuotteen tai palvelun menestykselle. Korkea hinta saa ostajan etsimään muita vaihtoehtoja. Toisaalta alhainen hinta saattaa antaa vaikutelman, että tuote on mahdollisesti heikkolaatuinen. Markkinoijien on siis oltava hyvin varovaisia oikean hinnan asettamisessa.

Hinnoitteluprosessi kuvataan seuraavassa

Hinnoittelun ensimmäisenä askeleena on yrityksen hinnoittelutavoitteen tunnistaminen. Yritysten tavoitteena voi olla voiton kasvattaminen tai markkinaosuuden maksimointi. Ensin mainitussa tapauksessa hinnoittelu voisi olla premium-hinnoittelua, kun taas jälkimmäisessä tapauksessa keskitytään volyymin kasvattamiseen tarjoamalla alhaisia hintoja. Yritysten viisi päätavoitetta ovat

1.Selviytyminen

2.Nykyisen voiton maksimointi

3.Markkinaosuuden maksimointi

4.Markkinoiden maksimaalinen skimmaus

5.Tuotteen laatu Johtajuus

Esim: Sony käyttää markkinoiden skimmaushintoja

Kun yrityksen tavoite on määritetty, on analysoitava tuotteen kysyntä, sillä eri hinnoittelulla kysyntä vaihtelee. Kysynnän arvioiminen auttaa ymmärtämään markkinoiden hintaherkkyyttä ja kysyntäkäyrää. Kysyntäanalyysit auttavat meitä määrittämään hintakaton. Kustannusarvio antaa hinnan alarajan. Oikeiden hintojen asettamiseksi johdon olisi tiedettävä, miten eri tuotantotasot vaikuttavat kokonaiskustannuksiin. Kilpailijoiden kustannusten ja hintojen tunteminen auttaa sijoittamaan tuotteen hinnan kannalta paremmin.

Tuotteisiin käytetään yleensä erilaisia hinnoittelumenetelmiä tuotetyypin ja toimialan mukaan. Ne ovat

-Kustannuslähtöinen hinnoittelu – Täydet kustannukset/välilliset kustannukset

-Kilpailijalähtöinen hinnoittelu-Going rate/kilpailullinen tarjous

-Markkinointipainotteinen hinnoittelu

Tämän artikkelin on tutkinut &kirjoittanut Liiketoimintakonseptit-tiimi. Sen on tarkistanut & julkaissut MBA Skool Team. MBA Skool -sivuston sisältö on luotu ainoastaan koulutukselliseen & akateemiseen tarkoitukseen.

Selaa useampien samankaltaisten termien määritelmiä ja merkityksiä. Johtamisen sanakirja kattaa yli 2000 liiketoimintakäsitettä 6 kategoriasta.

Haku & Tutustu : Liiketoimintakäsitteet