Es gibt ein schönes Sprichwort, das viele Vermarkter verwenden: „Wenn Sie nicht wissen, wohin Sie gehen, führt Sie jede Straße dorthin.“ Wie können Sie ohne einen Plan wissen, was Sie in welcher Reihenfolge tun müssen, um Ihr Ziel zu erreichen? In hektischen Zeiten ist es schwierig, eine Pause von der täglichen Arbeit einzulegen, um innezuhalten, durchzuatmen, sich zu konzentrieren und zu planen. Stattdessen stürzen sich viele auf jede Straße, die im Moment vielversprechend aussieht. Leider führen diese ungeplanten Wege zu mittelmäßigen Ergebnissen und höheren Kosten – in Form von Zeit, Geld, Stress und Frustration.

Was wäre, wenn Sie sich etwas Zeit nehmen würden, um Ihre Unternehmensziele und eine Investitionsstrategie zur Erreichung dieser Ziele wirklich zu definieren? Im Folgenden werden die wichtigsten Schritte von TREW Marketing im Marketingplanungsprozess beschrieben.

1. Alles beginnt mit den Geschäftszielen

Wir beginnen den Marketingplanungsprozess, indem wir Sie zunächst nach Ihren Geschäftszielen für die nächsten 1-3 Jahre fragen. Dann machen wir uns ein Bild von Ihren Produkten/Dienstleistungen, den wichtigsten Unterscheidungsmerkmalen, den Zielgruppen, den Zielmärkten und der Wettbewerbslandschaft. Dies ist der Ausgangspunkt für die Marketingstrategie, die wir ausarbeiten werden, und legt fest, wie wir die Ergebnisse messen werden. Wir führen auch eine vorläufige Analyse Ihrer Website, Ihrer Inhalte und Ihrer Fortschritte bei der Suchmaschinenoptimierung durch, die für die späteren Schritte im Marketingplanungsprozess von großer Bedeutung ist.

2. Entwicklung einer Marketingstrategie

In dieser Phase legen wir Marketingziele fest, z. B. die Durchdringung eines neuen Marktes, den Ausbau der Führungsposition in einem bestehenden Markt oder die Steigerung des Markenbewusstseins bei einer bestimmten Zielgruppe. Möglicherweise haben Sie auch wichtige grundlegende Ziele wie die Umstellung auf ein Inbound-Marketing-Modell, die Einführung eines Lead-Scoring-Modells oder die Implementierung von Marketing-Automatisierung.

Nach der Festlegung der Ziele erstellen wir Marketing-Kampagnenpläne, um diese Ziele zu erreichen. Eine Marketingkampagne ist ein integrierter Satz von Aktivitäten, die eng koordiniert werden, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Kampagnen konzentrieren sich oft auf eine Branche, eine bestimmte Zielgruppe, eine Partnerschaft oder eine wichtige Produkt-/Dienstleistungsinitiative. Wir erörtern auch Unterscheidungsmerkmale auf Kampagnenebene, die zur Entwicklung von Kernbotschaften durch den TREW-Service für Messaging und Markenpositionierung führen können.

3. Priorisierung von Inbound- und Outbound-Marketing-Aktivitäten

Inhalte sind von zentraler Bedeutung für Marketingkampagnen. Wir ermitteln den Bedarf an wichtigen Inhalten wie Web-Landingpages, Whitepapers, Fallstudien, Demos, Infografiken und Videos zur Unterstützung der Kampagnenziele sowie Content-Themen, die auf Ihre Buyer Personas ausgerichtet sind. Anschließend identifizieren und priorisieren wir Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, Ihre Zielgruppen über eine Vielzahl von Inbound- und Outbound-Kanälen anzusprechen, zu binden und zu konvertieren. Für jede Kampagne legen wir Ziele und Erfolgsmessungen fest, um sicherzustellen, dass wir die Marketing- und Geschäftsziele erreichen.

Die ausgewählten Aktivitäten sollten direkt mit den Marketingzielen entlang des Trichters verknüpft sein, von der Steigerung der Bekanntheit am Anfang bis zur Unterstützung gezielter Verkaufsanstrengungen und der Stärkung der Kundenbindung am Ende.

4. Strategie in die Tat umsetzen – der 12-Monats-Aktivitätsplan

In dieser Phase werden die Kampagnenpläne in einem budgetbasierten, 12-monatigen Aktivitätsplan dargestellt. Dieser Plan umreißt die spezifischen Aktivitäten für jeden Monat und ist als ein lebendiges Dokument gedacht. Häufig werden die Aktivitätenpläne vierteljährlich auf der Grundlage neuer Möglichkeiten, veränderter Geschäftsanforderungen und der Ergebnisse der Aktivitäten geändert. Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um die internen Mitarbeiter und externen Ressourcen zu bestimmen, die für die Durchführung des Aktivitätsplans und die Messung der Ergebnisse benötigt werden, sowie die Verantwortlichkeiten jedes Einzelnen festzulegen.

Lassen Sie uns loslegen – gemeinsam.

Dieser kooperative, vierstufige Prozess führt zu den intelligentesten, schnellsten und kosteneffektivsten Wegen, um Marketing- und Geschäftsziele zu erreichen, und reduziert kostspielige Ineffizienzen auf dem Weg. Sind Sie bereit für den Anfang?

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Dieser Beitrag wurde seit seiner ursprünglichen Veröffentlichung am 14. August 2015 aktualisiert.