Co je to stanovení ceny?

Cena je peněžní částka účtovaná za výrobek/službu nebo celková směnná hodnota, kterou spotřebitel nabízí za použití výrobku/služby. Cena je jedním z hlavních faktorů, které ovlivňují nákupní rozhodování spotřebitele. Zejména v cenově citlivých segmentech hraje správné stanovení ceny významnou roli pro úspěch výrobku nebo nabízené služby. Vysoká cena přiměje kupujícího hledat jiné možnosti. Na druhé straně nízká cena může vyvolat dojem, že výrobek může být nekvalitní. Proto musí být marketéři velmi opatrní při stanovení správné ceny.

Proces stanovení ceny je popsán níže

Prvním krokem při stanovení ceny je určení cenového cíle firmy. Cílem firem může být zvýšení zisku nebo maximalizace podílu na trhu. V prvním případě může být stanovení ceny prémiové, kdežto v druhém případě je cílem zvýšení objemu nabídkou nízkých cen. Pět hlavních cílů firem je následujících

1.Přežití

2.Maximální běžný zisk

3.Maximální podíl na trhu

4.Maximální skimming trhu

5.Vedení v kvalitě výrobků

Příklad: Sony používá ceny typu market skimming

Po určení cíle firmy je třeba analyzovat poptávku po produktu, protože při různém stanovení cen se bude poptávka lišit. Odhad poptávky pomůže pochopit cenovou citlivost trhu a křivku poptávky. Analýza poptávky nám pomůže dospět k cenovému stropu. Odhad nákladů určí spodní hranici ceny. Pro stanovení správných cen by měl management vědět, jak různá úroveň výroby ovlivňuje celkové náklady. Znalost nákladů a cen konkurence pomůže lépe umístit výrobek z hlediska ceny.

Všeobecně se pro výrobky používají různé metody tvorby cen podle typu výrobku a odvětví. Jsou to

-Cena orientovaná na náklady-Plné náklady/Přímé náklady

-Cena orientovaná na konkurenci-Jízdné/konkurenční nabídka

-Cena orientovaná na marketing

Tento článek byl zkoumán & autorem je tým Podnikové koncepce. Byl recenzován &vydal jej tým MBA Skool. Obsah na MBA Skool byl vytvořen pouze pro vzdělávací & akademické účely.

Prohlédněte si definice a význam dalších podobných pojmů. Manažerský slovník zahrnuje více než 2000 obchodních pojmů ze 6 kategorií.

Vyhledávání & Prozkoumejte : Obchodní pojmy

.