Sem fornecedores não tem ideia do que irá pagar pelos seus produtos. Consequentemente, não saberá quanto lucro poderá obter – ou se de facto poderá obter algum lucro. O planeamento adequado torna-se praticamente impossível.

Para deixar de ter uma ideia para criar uma loja na Internet e passar a gerir realmente o seu próprio negócio online, tem de tomar uma série de medidas. Um dos passos mais importantes é encontrar fornecedores confiáveis para os seus produtos.

Sem fornecedores você não tem idéia do que você estará pagando por seus produtos. Consequentemente, você não saberá quanto lucro você pode obter – ou se você pode realmente obter algum lucro. O planeamento adequado torna-se praticamente impossível.

Para passar de ter uma ideia para criar uma loja na Internet para realmente gerir o seu próprio negócio online, tem de tomar uma série de medidas. Um dos passos mais importantes é encontrar fornecedores confiáveis para os seus produtos.

Cuidado com fornecedores fingidos

Executar uma loja online é um negócio real. No entanto, por uma razão ou outra, um grande número de pessoas acredita que simplesmente ‘abrir’ uma loja online vai torná-los ricos e independentes. Consequentemente, eles estão sempre à procura de formas fáceis de abrir uma loja online e de obter os seus produtos.

Isto, é claro, é bem conhecido dos fraudadores – que estão prontos para ordenhar os sonhadores que se tornam ricos – por tudo o que valem.

Um dos serviços mais comuns dos fraudadores é agir como fornecedor fingido: uma empresa que afirma ser um fabricante ou um atacadista, quando na verdade está muito mais abaixo na cadeia alimentar – e às vezes no final dela. Os fraudadores fazem muitas reclamações quando na verdade simplesmente cortam nas margens do dono da loja – em alguns casos vendem os produtos a eles mais caro do que outros donos de lojas os vendem aos consumidores.

Isso, claro, seria impossível, se os futuros donos de lojas tivessem feito o seu trabalho de casa.

Ao tentarem tomar atalhos ao procurarem fornecedores, os “get-rich-quicksters” não só atiram no próprio pé – às vezes matam todo o seu negócio antes mesmo de este começar.

Parceiro de confiança

Seu fornecedor deve ser seu parceiro de confiança – e não um con-artista de rua tentando esvaziar sua carteira.

Se você leu “O que vender online em sua loja”, você sabe como encontrar produtos para vender em sua loja online. A questão agora é como você pode obter esses produtos sem cair vítima de um esquema.

Antes de poder fazer isso, você deve registrar seu negócio oficialmente. Este é normalmente um processo fácil – e normalmente não custa muito.

É no entanto um passo extremamente importante. Uma vez que sua empresa está registrada, você tem um nome de empresa oficialmente registrado e um número de registro ou de arquivo fiscal (isto difere de país para país). Com estes dados de registo pode agora contactar os grossistas e distribuidores.

Distribuidores, grossistas e fabricantes só negociarão consigo, se for um comerciante registado ou colocar o contrário: Qualquer pessoa disposta a vender-lhe bens por atacado sem verificar se você é um comerciante registado é muito provavelmente não respeitável e provavelmente não lhe oferece preços por atacado.

Lotes por grosso

Felizmente um registo comercial ainda não vai abrir todas as portas. Muito dependerá também da quantidade de produtos que você planeja comprar ao abrir sua loja online. Muitos fabricantes e grossistas só venderão mercadorias em lotes grossistas – o que significa que não abrirão caixas para lhe vender quantidades menores. Ou você leva a caixa ou não.

Isso, claro, faz todo o sentido para um atacadista, pois o trabalho envolvido na venda da caixa completa é menor do que o trabalho envolvido na divisão da mesma. Há mais dinheiro a ser feito e menos trabalho envolvido – certamente não é uma decisão muito difícil de ser tomada.

Não se trata apenas do dinheiro, no entanto. A decisão de vender apenas lotes por atacado também o protege como proprietário da loja. Por que alguém deveria comprar produtos de você, se pudesse comprar diretamente do atacadista?

Um outro método para proteger os donos de lojas é um valor mínimo de encomenda. Também torna mais difícil para os usuários finais comprar de atacadistas e distribuidores.

Como a maioria dos usuários finais só compram pequenas quantidades e não estão registrados como comerciantes, eles não podem comprar de atacadistas de verdade. Sem esta proteção não haveria lugar para você na cadeia alimentar.

Vender um golpista

Então como você cheira um golpista? Eles não vão pedir os detalhes do seu registo comercial ou número de ficheiro fiscal e vão vender-lhe mercadorias em quantidades de utilizador final a preços inflacionados – deixando-lhe nenhuma ou apenas uma pequena margem de lucro para jogar (ou seja, se conseguir encontrar o produto na Internet pelo mesmo preço ou ainda menos, você sabe que o fornecedor cheira mal!) Além disso, você pode pedir-lhe mensalidades para lhe fornecer listas de produtos e preços. Nenhum grossista respeitável faz isso.

Armed com este conhecimento você pode agora começar a procurar por fornecedores reais. Para fazer isso, simplesmente comece pelo topo. Olhe para a embalagem do produto para descobrir quem é o fabricante. Depois basta pegar o telefone e ligar para o fabricante. Peça ao departamento de vendas e pergunte quem é o distribuidor do produto na sua região.

Após conhecer o distribuidor, você pode entrar em contato com ele para ver se ele está disposto a vender para você, e quais as condições aplicáveis. Às vezes eles vão, às vezes não vão e às vezes vão encaminhá-lo para outro distribuidor mais abaixo na cadeia alimentar que pode ser mais adequado para lidar com você, dependendo do seu tamanho.

É realmente tão simples quanto isso, se você quiser montar um verdadeiro empreendimento de negócios on-line. Uma vez que você conheça um distribuidor, eles também poderão lhe fornecer outros produtos ou conhecer outros distribuidores que podem ajudá-lo.

Apresentadores comerciais

Outra maneira de encontrar distribuidores de verdade é ir a feiras comerciais que estão fechadas para o público em geral. Visite mercados de artesanato, onde você encontrará inúmeros pequenos fabricantes, que podem estar dispostos a trabalhar com você para encontrar um público mais amplo. Fale com o pessoal de vendas e descubra quem é o fabricante. Pode ser a pessoa com quem você está falando.

Independentemente do tamanho da empresa com que você lida, nunca dói verificar a legitimidade de um fornecedor ligando para o fabricante do produto, se você não tem certeza.

Drop Shipping

Então como você começa um negócio on-line, se você não tem dinheiro suficiente para investir pesadamente em seu próprio sonho? Você começa com menos lucro. Pelo menos essa é a promessa de entrega.

Em vez de você armazenar produtos, você simplesmente envia uma ordem para o seu expedidor de entrega, e eles vão enviar o produto para você para o cliente. Tudo que você tem que fazer é criar sua loja, preenchê-la com produtos que o expedidor de entrega suporta, e comercializar seu website.

Sons bons demais para ser verdade? Na maioria das vezes é.

Um número de empresas com listas de expedidores de produtos que oferecem o drop, cobram-lhe taxas mensais para lhe dar acesso às listas de produtos e preços. Muitos futuros donos de lojas que desceram esse caminho descobriram que os produtos se tornaram mais caros do que os preços ao consumidor já disponíveis na Internet.

Para encontrar verdadeiros expedidores que sejam confiáveis, siga o mesmo caminho descrito acima – mas peça para os expedidores que dropam (lembre-se que drop shipping é estabelecido principalmente nos EUA). Remetentes “drop” reais exigirão que você forneça detalhes do registro do negócio, já que eles ainda são atacadistas e vendem somente para empresas.

Referências de clientes

Confirme com o remetente drop para referências de clientes e encomende um produto de um de seus revendedores através de um amigo, para ver como o sistema funciona bem. Afinal de contas – se você usa o drop shipping, você não tem que estocar o produto e não tem que enviá-lo. Mas o cliente continuará a responsabilizá-lo por todo o processo.

Tenham sempre em mente quando estabelecerem a vossa rede de fornecedores que vocês devem realmente falar com as pessoas com quem vão trabalhar. A sua reputação, o seu rendimento e a sua capacidade de fazer crescer o seu negócio depende do apoio deles.

O software do carrinho de compras como o ShopFactory pode facilitar a construção da sua loja. Mas nenhum software pode substituí-lo como o verdadeiro motor por trás do seu próprio sucesso empresarial online.