Bez dodavatelů nemáte představu, kolik za své produkty zaplatíte. V důsledku toho nebudete vědět, jakého zisku můžete dosáhnout – nebo zda vůbec nějakého zisku můžete dosáhnout. Řádné plánování se tak stává v podstatě nemožným.
Chcete-li přejít od myšlenky na vytvoření internetového obchodu ke skutečnému provozování vlastního internetového obchodu, musíte podniknout řadu kroků. Jedním z nejdůležitějších kroků je najít spolehlivé dodavatele svých výrobků.
Bez dodavatelů nemáte představu, kolik za své výrobky zaplatíte. V důsledku toho nebudete vědět, jakého zisku můžete dosáhnout – nebo zda vůbec nějakého zisku můžete dosáhnout. Řádné plánování se tak stává v podstatě nemožným.
Chcete-li přejít od myšlenky na vytvoření internetového obchodu ke skutečnému provozování vlastního internetového obchodu, musíte podniknout řadu kroků. Jedním z nejdůležitějších kroků je najít spolehlivé dodavatele vašich produktů.
Vyvarujte se předstíraných dodavatelů
Provozování internetového obchodu je skutečný byznys. Přesto se z toho či onoho důvodu velké množství lidí domnívá, že pouhým „otevřením“ internetového obchodu zbohatnou a stanou se nezávislými. V důsledku toho stále hledají snadné způsoby, jak si otevřít internetový obchod a zajistit si zdroje produktů.
To samozřejmě dobře vědí podvodníci – kteří jsou připraveni podojit snílky o rychlém zbohatnutí za každou cenu.
Jednou z nejčastějších služeb podvodníků je vystupovat jako předstíraný dodavatel: společnost, která se vydává za výrobce nebo velkoobchodníka, ačkoli ve skutečnosti je mnohem níže v potravinovém řetězci – a někdy až na jeho konci. Podvodníci budou tvrdit mnoho věcí, zatímco ve skutečnosti pouze snižují marže majitelů obchodů – v některých případech jim prodávají výrobky dražší, než je ostatní majitelé obchodů prodávají spotřebitelům.
To by samozřejmě nebylo možné, kdyby si potenciální majitelé obchodů udělali domácí úkoly.
Snahou o zkratky při hledání dodavatelů se rychloobohacovači nejen střelí do vlastní nohy – někdy zlikvidují celý svůj obchod ještě před jeho zahájením.
Důvěryhodný partner
Váš dodavatel musí být vaším důvěryhodným partnerem – ne vychytralým podvodníkem, který se vám snaží vyprázdnit peněženku.
Pokud jste četli knihu „Co prodávat v internetovém obchodě?“, víte, jak najít produkty, které budete prodávat ve svém internetovém obchodě. Teď jde o to, jak tyto produkty získat, aniž byste se stali obětí podvodníka.
Než to však budete moci udělat, musíte svůj obchod oficiálně zaregistrovat. To je obvykle snadný proces – a obvykle nestojí mnoho.
Je to však nesmírně důležitý krok. Jakmile je vaše firma zaregistrována, máte oficiálně zapsaný název firmy a registrační nebo daňové číslo spisu (to se v jednotlivých zemích liší). S těmito registračními údaji můžete nyní kontaktovat velkoobchodníky a distributory.
Reputabilní distributoři, velkoobchodníci a výrobci s vámi budou jednat POUZE tehdy, pokud jste registrovaným obchodníkem, nebo naopak:
Velkoobchodní partie
Každý, kdo vám chce prodat velkoobchodní zboží, aniž by si ověřil, že jste registrovaný obchodník, s největší pravděpodobností není seriózní a pravděpodobně vám nenabídne velkoobchodní ceny.
Velkoobchodní partie
Naneštěstí registrace k podnikání ještě neotevře všechny dveře. Hodně bude záležet také na množství výrobků, které plánujete při otevření internetového obchodu nakupovat. Mnoho výrobců a velkoobchodníků bude prodávat zboží pouze ve velkoobchodních šaržích – to znamená, že nebudou otevírat krabice, aby vám prodali menší množství. Buď si krabici vezmete, nebo ne.
To má samozřejmě pro velkoobchodníka smysl, protože práce spojená s prodejem celé krabice je menší než práce spojená s jejím rozdělením. Vydělá se více peněz a je s tím méně práce – rozhodně to není příliš složité rozhodnutí.
Nejde však jen o peníze. Rozhodnutí prodávat pouze velkoobchodní šarže chrání také vás jako majitele obchodu. Proč by měl někdo kupovat výrobky od vás, když může nakupovat přímo od velkoobchodníka?“
Další metodou ochrany majitele obchodu je minimální hodnota objednávky. I ta ztěžuje koncovým uživatelům nákup od velkoobchodníků a distributorů.
Jelikož většina koncových uživatelů nakupuje pouze malá množství a není registrována jako obchodník, nemůže nakupovat od skutečných velkoobchodníků. Bez této ochrany by pro vás v potravinovém řetězci nebylo místo.
Pocítíte podvodníka
Jak tedy vycítit podvodníka? Nebude po vás chtít údaje o registraci k podnikání ani číslo daňového spisu a bude vám prodávat zboží v množství pro koncového uživatele za přemrštěné ceny – nenechá vám žádnou nebo jen malou ziskovou marži (tj. pokud výrobek najdete na internetu za stejnou nebo ještě nižší cenu, víte, že dodavatel smrdí!) Navíc po vás může chtít měsíční poplatky za to, že vám bude poskytovat seznamy výrobků a cen. To žádný seriózní velkoobchodník nedělá.
Zbrojeni těmito znalostmi můžete nyní začít hledat skutečné dodavatele. Chcete-li tak učinit, jednoduše začněte od začátku. Podívejte se na obal výrobku a zjistěte, kdo je jeho výrobcem. Pak jednoduše zvedněte telefon a zavolejte výrobci. Požádejte obchodní oddělení a zeptejte se, kdo je distributorem výrobku ve vašem regionu.
Jakmile budete znát distributora, můžete ho kontaktovat a zjistit, zda je ochoten vám výrobek prodat a za jakých podmínek. Někdy ano, někdy ne a někdy vás odkáží na jiného distributora, který je v potravinovém řetězci dále a který může být vhodnější pro jednání s vámi, v závislosti na vaší velikosti.
Je to opravdu tak jednoduché, pokud chcete založit skutečný podnikatelský záměr online. Jakmile se s distributorem seznámíte, bude vám schopen poskytnout i další produkty nebo bude vědět o dalších distributorech, kteří vám mohou pomoci.
Veletrhy
Dalším způsobem, jak najít skutečné distributory, je navštívit veletrhy, které jsou pro veřejnost uzavřené. Navštivte řemeslné trhy, kde najdete nespočet malých výrobců, kteří by mohli být ochotni s vámi spolupracovat, abyste našli širší publikum. Promluvte si s prodejci a zjistěte, kdo je výrobcem. Může to být právě ten, s kým mluvíte.
Nezávisle na tom, s jak velkou společností jednáte, nikdy není na škodu ověřit si legitimitu dodavatele tím, že zavoláte výrobci výrobku, pokud si nejste jisti.
Drop Shipping
Jak tedy začít podnikat na internetu, když nemáte dost peněz na to, abyste investovali velké prostředky do svého vlastního snu? Začínáte s menším ziskem. Alespoň to slibuje drop shipping.
Místo toho, abyste výrobky skladovali, jednoduše předáte objednávku svému drop shipperovi a ten za vás výrobek zákazníkovi odešle. Jediné, co musíte udělat, je vytvořit svůj obchod, naplnit ho produkty, které drop shipper podporuje, a propagovat své webové stránky.
Zní to příliš dobře na to, aby to byla pravda? Většinou je.
Řada společností se seznamy drop shipperů si účtuje měsíční poplatky, aby vám poskytla přístup k seznamům výrobků a cenám. Mnoho potenciálních majitelů obchodů, kteří se vydali touto cestou, zjistilo, že se ukázalo, že výrobky jsou dražší než spotřebitelské ceny, které jsou již dostupné na internetu.
Chcete-li najít skutečné drop shippery, kteří jsou důvěryhodní, postupujte stejnou cestou, jak je popsáno výše – ale ptejte se na drop shippery (nezapomeňte, že drop shipping je zaveden především v USA). Skuteční drop shippeři po vás budou požadovat poskytnutí údajů o registraci firmy, protože jsou to stále velkoobchodníci a prodávají pouze firmám.
Klientské reference
Požádejte drop shippera o klientské reference a objednejte si výrobek od některého z jejich prodejců prostřednictvím známého, abyste zjistili, jak dobře systém funguje. Koneckonců – pokud používáte drop shipping, nemusíte mít výrobek skladem a nemusíte ho odesílat. Zákazník vás ale stejně bude považovat za zodpovědné za celý proces.
Při vytváření sítě dodavatelů mějte vždy na paměti, že s lidmi, se kterými budete spolupracovat, byste měli skutečně mluvit. Na jejich podpoře závisí vaše pověst, příjmy a schopnost rozvíjet podnikání.
Software pro nákupní košík, jako je ShopFactory, vám může usnadnit budování obchodu. Žádný software však nemůže nahradit vás jako skutečného hybatele úspěchu vašeho vlastního online podnikání.