Do 2020 r. przewiduje się, że amerykański przemysł motoryzacyjny wyda 14 mld USD na reklamę cyfrową, co oznacza wzrost o 13% rocznie. Ten znaczący wzrost pokazuje znaczenie kanałów cyfrowych dla sektora, a konkurencja o uwagę miłośników samochodów jest ostra.

Według Autotrader, ponad 70% młodszych Millennials cytują technologię i funkcje infotainment jako „must haves” przy zakupie samochodu, podczas gdy 61% kupujących samochód używać wideo do badań.

Kluczem do udanej kampanii marketingowej samochodu jest kreatywność, chwytanie klienta za serce i bycie zapamiętanym.

Poznajmy pięć najbardziej skutecznych kampanii motoryzacyjnych, aby dostarczyć inspiracji do sukcesu marketingu cyfrowego.

Chevrolet – „Best Day Ever”

Dążąc do przyciągnięcia milenialsów i odejścia od „przestarzałego” wizerunku, Chevrolet rozpoczął kampanię #BestDayEver w prima aprilis.

Składająca się z influencerów i celebrytów wykonujących „Akty niesamowitości”, kampania obejmowała aktorów takich jak Alec Baldwin i Olivia Wilde przejmujących sale szkolne jako nauczyciele zastępczy, podczas gdy piosenkarka Kelly Clarkson zorganizowała lunch dla nowych mam.

Aby wypromować kampanię i zwiększyć świadomość marki, Chevrolet nawiązał współpracę z serwisem YouTube, aby zorganizować ośmiogodzinną transmisję na żywo z wydarzeń prowadzonych przez Jona Dore’a/Garfunkela i Oatesa, którzy przez cały dzień przekazywali aktualne informacje.

„Musieliśmy stworzyć momenty zakłóceń, które przyciągnęły (i być może wstrząsnęły) uwagę ludzi, zaangażowały konsumentów we wszystkich kanałach i otworzyły drzwi do przyszłych relacji” Przedstawiciel Chevroleta

Kampania okazała się ogromnym sukcesem, z hashtagiem #BestDayEver generującym około 1,5 miliarda wyświetleń w mediach społecznościowych, podczas gdy 3 miliony osób obejrzało transmisję na żywo na YouTube, a 75% zaangażowania pochodziło od osób poniżej 35 roku życia: Influencerzy mogą być bardzo przydatni w promocji marki, jeśli są wykorzystywani we właściwy sposób. Ponadto, uruchomienie w przełomowym dniu (takim jak prima aprilis) może zaoferować sposób na nawiązanie kontaktu z klientami w najlepszy możliwy sposób – za pomocą humoru. Nie bój się więc być kreatywny i wykorzystaj odpowiednich influencerów do zaprezentowania swojej marki.

Ford – „Try More”

Gdy kampania Forda „Try More” została uruchomiona w całej Kanadzie, celem kampanii było zachęcenie konsumentów do wypróbowania nowych rzeczy, aby nawiązać do niedawnego przeprojektowania podstawowych modeli.

Aby osiągnąć ten cel na rynku kanadyjskim, Ford zorganizował imprezy na żywo, które zachęcały konsumentów do wypróbowania takich aktywności jak rzucanie siekierą, mechaniczna jazda na byku i walki MMA. Imprezy na żywo obejmowały również podstawowe modele samochodów Forda, które były prezentowane na miejscu, aby konsumenci mogli je zobaczyć i przetestować.

W celu promowania kampanii, hasło „Spróbuj więcej” było reklamowane w sieciach mediów społecznościowych i telewizji.

Takeaway: Dla marki kluczowe jest wykorzystanie możliwości, takich jak przeprojektowanie lub rebranding, do ponownego nawiązania kontaktu z klientami. Dzięki przeniesieniu nowego projektu na drogi przy wykorzystaniu szeregu kreatywnych wydarzeń, Ford zmienił wizerunek na zabawną i innowacyjną markę, jednocześnie prezentując swój główny produkt – samochód.

Mustang – „Speed Dating”

W walentynkowy weekend Ford postanowił przyciągnąć widzów do swojego prank video z Mustangiem.

Podjęli oni współpracę z agencją talentów, która udawała, że poszukuje młodych aktorów na przesłuchanie do nowego programu telewizyjnego o randkach. Aktorzy zostali poproszeni o spotkanie z rzekomą „gwiazdą” programu, która miała zdecydować, czy zostaną wybrani do programu.

Ale ta „gwiazda” była w rzeczywistości kobietą kaskaderem samochodowym. Zamiast tego, prosi ich, aby dołączyć do niej na przejażdżkę w jej Mustangu, z ukrytymi kamerami w samochodzie. Na początku udaje, że nie wie, jak prowadzić samochód, ale wkrótce zaczyna wykorzystywać swoje umiejętności kaskaderskie, aby jeździć bardzo odważnie, z dużą ilością 360 i prędkością.

Kampania miała na celu usunięcie stereotypu, że kobiety nie są dobrymi kierowcami. Film szybko stał się viralem, zdobywając 12,8 miliona wyświetleń na YouTube.

Takeaway: Nie bój się sięgnąć do kwestii społecznych i opracować kampanię wokół uprzedzeń – w tym przypadku przekonania, że kobiety nie potrafią prowadzić samochodu. Wideo to sprytny i wciągający format, który pozwala przekazać wiadomość w sposób, w jaki słowa nie są w stanie tego zrobić, więc wykorzystaj go jako medium.

Porsche – „Virtually Porsche”

Porsche uruchomiło w USA i na całym świecie aplikację VR Experience, dzięki której klienci mogli zapoznać się z nową Panamerą 4 E-Hybrid i jej funkcjami technologicznymi. Stworzono aplikację VR, która pokazywała proces filmowania i doświadczenie „making-of”.

Dzięki świadomości, że nie każdy miał dostęp do technologii VR, zespół marketingowy Porsche wpadł na pomysł stworzenia 5 000 limitowanej edycji odbiorników Google Cardboard marki Porsche.

Każdy odbiornik był owinięty w sztuczną skórę, aby przypominał stylową skórę wnętrza modelu i zawierał kod, który można zeskanować, aby łatwo kierować ludzi do aplikacji. Kiedy więc widzowie przykładali swoje smartfony do przeglądarki Cardboard, natychmiast otrzymywali zestaw słuchawkowy VR – i to taki, który prezentował doświadczenia PEC w sposób niepodobny do niczego, co marka robiła w przeszłości.

Kartony zostały wysłane do influencerów, lojalistów Porsche i potencjalnych nabywców. Tylko w ciągu pierwszego miesiąca aplikacja Porsche VR umożliwiła 2,2x więcej wirtualnych jazd próbnych niż rzeczywistych jazd próbnych w 188 salonach dealerskich w USA razem wziętych.

Wniosek: Nowe technologie prezentują unikalne sposoby angażowania klientów. Wciągająca natura VR i AR daje markom możliwość umieszczenia ludzi w ich samochodach, bez konieczności korzystania z nich w sensie fizycznym. Wraz ze wzrostem popularności tych technologii, rośnie również zakres dla przemysłu motoryzacyjnego.

CarMax – „Caring Tree”

Aby z sukcesem wprowadzić dwa nowe sklepy na nowe rynki Bostonu i stanu Massachusetts, CarMax chciał zrobić coś innego ze swoim marketingiem.

Połączenie technologii i mediów społecznościowych pozwoliło marce sprawdzić, jakie kwestie są ważne dla ludzi lokalnie w okresie świątecznym. Aby to zrobić, CarMax nawiązał współpracę z „Cradles to Crayons”, organizacją non-profit z siedzibą w Bostonie, która dostarcza bezdomnym lub pokrzywdzonym przez los dzieciom niezbędne przedmioty.

CarMax ustawił interaktywną wystawę na choince, która pozwoliła konsumentom używać iPadów do wybrania prezentu dla potrzebującego dziecka, w tym zimowych ubrań i akcesoriów.

Uczestnicy akcji korzystali z mediów społecznościowych, aby dzielić się swoimi darowiznami i wiadomościami, co wygenerowało 7,9 miliona wyświetleń i 683 000 odsłon wideo.

Takeaway: Każda kampania nie musi być globalna lub krajowa. Nie bój się ukierunkować na rynki lokalne i poszukaj innych branż, takich jak sektor non-profit, aby zwiększyć świadomość marki, a jednocześnie dokonać zmian w społeczności.

Conclusion

Skuteczna i efektywna kampania marketingowa wykorzystuje wszystkie narzędzia i możliwości dostępne, aby Twoja marka zwyciężyła w tym, co próbuje osiągnąć. Nigdy nie przepuszczaj okazji, aby zaskoczyć i zachwycić konsumentów, a nawet dać coś z powrotem. Będą Cię za to kochać.

Używaj technologii cyfrowej i technologicznej na swoją korzyść. Próbowanie nowych rzeczy w celu zaangażowania klientów często ma trwały i pozytywny wpływ na markę. Tworzenie szumu, więzi emocjonalnych i dawanie ludziom czegoś, o czym mogą rozmawiać, odgrywa w tym pewną rolę.