Zonder leveranciers heeft u geen idee wat u voor uw producten moet betalen. Bijgevolg zult u niet weten hoeveel winst u kunt maken – of zelfs als je kunt winst maken op alle. Een goede planning wordt vrijwel onmogelijk.

Om van het idee om een internetwinkel te beginnen tot het daadwerkelijk runnen van uw eigen online bedrijf, moet u een aantal stappen nemen. Een van de belangrijkste stappen is het vinden van betrouwbare leveranciers voor uw producten.

Zonder leveranciers heb je geen idee wat je zal betalen voor uw producten. Bijgevolg weet u niet hoeveel winst u kunt maken – en of u überhaupt winst kunt maken. Een goede planning wordt vrijwel onmogelijk.

Om van het idee om een internetwinkel te beginnen tot het daadwerkelijk runnen van uw eigen online bedrijf, moet u een aantal stappen nemen. Een van de belangrijkste stappen is het vinden van betrouwbare leveranciers voor uw producten.

Waarschuw voor schijnleveranciers

Het runnen van een online winkel is een echte business. Maar om de een of andere reden, een groot aantal mensen geloven dat alleen maar het ‘openen’ van een online winkel zal hen rijk en onafhankelijk. Bijgevolg zijn ze altijd op zoek naar gemakkelijke manieren om een online winkel te openen en hun producten aan te kopen.

Dit is natuurlijk bekend bij fraudeurs – die klaar staan om de “get-rich-quick” dromers uit te melken voor alles wat ze waard zijn.

Een van de meest voorkomende diensten van fraudeurs is op te treden als nep-leverancier: een bedrijf dat beweert een fabrikant of groothandelaar te zijn, terwijl het in feite veel verder in de voedselketen staat – en soms aan het einde ervan. Fraudeurs zullen veel claims indienen, terwijl zij in feite gewoon snijden in de marges van de winkeleigenaar – in sommige gevallen de producten duurder aan hen verkopen dan andere winkeleigenaren ze aan de consument verkopen.

Dit zou natuurlijk onmogelijk zijn, als de aspirant-winkeliers hun huiswerk hadden gedaan.

Door te proberen kortere wegen te nemen bij het zoeken naar leveranciers, schieten de get-rich-quicksters niet alleen zichzelf in de voet – soms doden ze hun hele bedrijf voordat het zelfs is begonnen.

Trouwde partner

Uw leverancier moet uw vertrouwde partner zijn – niet een onbetrouwbare fly-by-night oplichter die uw portemonnee probeert te legen.

Als u “Wat online te verkopen in uw winkel?” hebt gelezen, weet u hoe u producten kunt vinden om in uw online winkel te verkopen. De vraag is nu hoe u deze producten kunt krijgen zonder het slachtoffer te worden van een scam.

Voordat u dit echter kunt doen, moet u uw bedrijf officieel registreren. Dit is meestal een eenvoudig proces – en normaal gesproken kost het niet veel.

Het is echter een uiterst belangrijke stap. Zodra uw bedrijf is geregistreerd, hebt u een officieel geregistreerde bedrijfsnaam en een registratie- of belastingdossiernummer (dit verschilt van land tot land). Met deze registratiegegevens kunt u nu contact opnemen met groothandelaren en distributeurs.

Reputabele distributeurs, groothandelaren en fabrikanten zullen ALLEEN met u zaken doen, als u een geregistreerd handelaar bent of omgekeerd: Iedereen die bereid is u groothandelsgoederen te verkopen zonder na te gaan of u een geregistreerd handelaar bent, is hoogstwaarschijnlijk niet gerenommeerd en biedt u waarschijnlijk geen groothandelsprijzen.

Groothandelspartijen

Een bedrijfsregistratie zal helaas nog steeds niet alle deuren openen. Veel zal ook afhangen van de hoeveelheid producten die u van plan bent te kopen bij het openen van uw online winkel. Veel fabrikanten en groothandelaren zullen alleen goederen verkopen in groothandelspartijen – wat betekent dat ze geen dozen zullen openen om u kleinere hoeveelheden te verkopen. U neemt de doos of u doet het niet.

Dit is natuurlijk volkomen logisch voor een groothandelaar, aangezien het werk dat gemoeid is met de verkoop van de complete doos minder is dan het werk dat gemoeid is met het opsplitsen ervan. Er valt meer geld te verdienen en er is minder werk aan.

Het gaat echter niet alleen om het geld. De beslissing om alleen groothandelspartijen te verkopen, beschermt ook u als winkeleigenaar. Waarom zou iemand producten bij u kopen, als ze ook rechtstreeks bij de groothandel kunnen kopen?

Een andere methode om winkeleigenaren te beschermen is een minimum orderwaarde. Ook deze maakt het voor eindgebruikers moeilijker om bij groothandelaren en distributeurs in te kopen.

Aangezien de meeste eindgebruikers slechts kleine hoeveelheden inkopen en niet als handelaar zijn geregistreerd, kunnen zij niet bij echte groothandelaren inkopen. Zonder deze bescherming zou er geen plaats voor u zijn in de voedselketen.

Een oplichter ruiken

Dus hoe ruikt u een oplichter? Ze zullen niet vragen om uw bedrijfsregistratiegegevens of fiscaal dossiernummer en ze zullen goederen aan u verkopen in eindgebruikershoeveelheden tegen opgeblazen prijzen – waardoor u geen of slechts een kleine winstmarge overhoudt om mee te spelen (d.w.z. als u het product op internet kunt vinden voor dezelfde prijs of zelfs minder, weet u dat de leverancier stinkt!) Bovendien kan uw leverancier u een maandelijkse vergoeding vragen om u lijsten van producten en prijzen te bezorgen. Geen enkele gerenommeerde groothandelaar doet dat.

Gewapend met deze kennis kunt u nu op zoek gaan naar echte leveranciers. Om dit te doen, begint u gewoon bij de top. Kijk op de verpakking van het product om uit te vinden wie de fabrikant is. Pak dan gewoon de telefoon en bel de fabrikant. Vraag de verkoopafdeling en vraag hen wie de distributeur voor het product in uw regio is.

Als u eenmaal de distributeur kent, kunt u contact met hen opnemen om te zien of zij bereid zijn aan u te verkopen, en welke voorwaarden van toepassing zijn. Soms zullen ze dat doen, soms niet en soms zullen ze u doorverwijzen naar een andere distributeur verderop in de voedselketen die misschien meer geschikt is om met u om te gaan, afhankelijk van uw grootte.

Het is echt zo simpel als dat, als je een echte online zakelijke onderneming wilt opzetten. Als u eenmaal een distributeur kent, zal deze u ook andere producten kunnen leveren of andere distributeurs kennen die u kunnen helpen.

Beurzen

Een andere manier om echte distributeurs te vinden, is door naar beurzen te gaan die gesloten zijn voor het grote publiek. Bezoek ambachtelijke markten, waar u talloze kleine fabrikanten vindt, die misschien bereid zijn met u samen te werken om een breder publiek te vinden. Praat met de verkopers en zoek uit wie de fabrikant is. Het zou de persoon kunnen zijn met wie u praat.

Ongeacht de grootte van het bedrijf waarmee u te maken hebt, kan het nooit kwaad om de legitimiteit van een leverancier te verifiëren door de fabrikant van het product te bellen, als u niet zeker bent.

Drop Shipping

Dus hoe begin je een on online bedrijf, als je niet genoeg geld hebt om zwaar te investeren in je eigen droom? Je begint met minder winst. Tenminste dat is de belofte van drop shipping.

In plaats van u opslag van producten, je gewoon een bestelling door te sturen naar je drop shipper, en zij zullen het product voor u verzenden naar de klant. Alles wat je hoeft te doen is het creëren van uw winkel, vul het met producten van de drop shipper ondersteunt, en de markt van uw website.

Klinkt te mooi om waar te zijn? De meeste van de tijd dat het is.

Een aantal bedrijven met lijsten van drop shippers laadt u maandelijkse kosten om u te voorzien van toegang tot de productlijsten en prijzen. Veel aspirant-winkeliers die dat spoor zijn ingeslagen, hebben gemerkt dat de producten duurder bleken te zijn dan de consumentenprijzen die al op internet beschikbaar zijn.

Om echte dropshippers te vinden die betrouwbaar zijn, volgt u hetzelfde pad als hierboven beschreven – maar vraag naar dropshippers (vergeet niet dat dropshipping voornamelijk in de VS is gevestigd). Echte dropshippers zullen u vragen om bedrijfsregistratiegegevens te verstrekken, omdat ze nog steeds groothandelaren zijn en alleen aan bedrijven verkopen.

Cliëntreferenties

Vraag de dropshipper om klantreferenties en bestel een product bij een van hun wederverkopers via een vriend, om te zien hoe goed het systeem werkt. Immers – als je dropshipping gebruikt, hoef je het product niet op voorraad te hebben en je hoeft het ook niet te verzenden. Maar de klant zal u nog steeds verantwoordelijk houden voor het hele proces.

Bedenk altijd bij het opzetten van uw leveranciersnetwerk dat u daadwerkelijk moet praten met de mensen met wie u gaat samenwerken. Uw reputatie, uw inkomen en uw vermogen om uw bedrijf te laten groeien, hangt af van hun steun.

Winkelwagensoftware zoals ShopFactory kan het gemakkelijk maken om uw winkel te bouwen. Maar geen enkele software kan u vervangen als de echte motor achter uw eigen online bedrijfssucces.