Voorspeld wordt dat de Amerikaanse auto-industrie tegen 2020 14 miljard dollar zal uitgeven aan digitale reclame, een groei van 13% per jaar. Deze aanzienlijke groei toont het belang aan van digitale kanalen voor de sector en de concurrentie om de aandacht van autoliefhebbers is hevig.

Volgens Autotrader noemt meer dan 70% van de jongere millennials technologie en infotainment-functies als ‘must haves’ bij de aankoop van een auto, terwijl 61% van de autoshoppers video gebruikt voor onderzoek.

De sleutel tot een succesvolle marketingcampagne voor auto’s is creativiteit, om het hart van een klant te raken en gedenkwaardig te zijn.

Laten we vijf van de meest effectieve autocampagnes onderzoeken om inspiratie te bieden voor digitaal marketingsucces.

Chevrolet – “Best Day Ever”

In een poging om millennials aan te trekken en van hun ‘verouderde’ imago af te komen, lanceerde Chevrolet de #BestDayEver-campagne op 1 april.

Bestaande uit influencers en beroemdheden die “Acts of Awesomeness” doen, omvatte de campagne acteurs zoals Alec Baldwin en Olivia Wilde die collegeklassen overnamen als vervangende leraren, terwijl zanger Kelly Clarkson een lunch voor nieuwe moeders organiseerde.

Om de campagne te promoten en de naamsbekendheid te vergroten, werkte Chevrolet samen met YouTube om een acht uur durende livestream van de evenementen te hosten, gehost door Jon Dore/Garfunkel and Oates, die de hele dag door updates gaven.

“We moesten momenten van verstoring creëren die de aandacht van mensen trokken (en misschien schokken), consumenten over verschillende kanalen engageerden en de deur openden naar een toekomstige relatie” Chevrolet-vertegenwoordiger

De campagne was een groot succes, met de #BestDayEver hashtag die ongeveer 1,5 miljard sociale media-impressies genereerde, terwijl 3 miljoen mensen de YouTube live stream bekeken en 75% van de betrokkenheid afkomstig was van mensen jonger dan 35.

Takeaway: Influencers kunnen zeer nuttig zijn bij merkpromotie als ze op de juiste manier worden gebruikt. Bovendien kan lancering op een belangrijke dag (zoals 1 april) een manier zijn om op de best mogelijke manier contact te maken met klanten – met behulp van humor. Wees dus niet bang om creatief te zijn en gebruik relevante influencers om uw merk onder de aandacht te brengen.

Ford – “Try More”

Toen de “Try More”-campagne van Ford in Canada werd gelanceerd, was het doel van de campagne om consumenten nieuwe dingen te laten proberen om aan te sluiten bij een recent herontwerp van de belangrijkste modellen van Ford.

Om dit op de Canadese markt te bereiken, organiseerde Ford live-evenementen die consumenten aanmoedigden om activiteiten te proberen als bijlwerpen, mechanisch stierrijden en MMA-vechten. De live-evenementen ook featured de kern model Ford auto’s, die werden tentoongesteld op het terrein voor de consument te zien en te testen rijden.

Om de campagne te promoten, werd “Try more” geadverteerd via sociale medianetwerken en tv.

Takeaway: Als merk is het belangrijk om kansen zoals een redesign of rebranding aan te grijpen om opnieuw contact te maken met klanten. Door het nieuwe ontwerp op de weg te brengen met behulp van een reeks creatieve evenementen, heeft Ford zichzelf omgevormd tot een leuk en innovatief merk, terwijl het zijn kernproduct – de auto – onder de aandacht heeft gebracht.

Mustang – “Speed Dating”

Voor het Valentijnsweekend wilde Ford kijkers trekken naar hun Mustang-grapvideo.

Zij gingen een samenwerking aan met een talentenbureau dat deed alsof het op zoek was naar jonge acteurs om auditie te doen voor een nieuwe TV-show die in het teken stond van daten. De acteurs werden gevraagd om de zogenaamde “ster” van de show te ontmoeten, die zou beslissen of ze voor de show zouden worden uitgekozen.

Maar die “ster” was eigenlijk een vrouwelijke stuntrijder. In plaats daarvan vraagt ze hen mee voor een ritje in haar Mustang, met verborgen camera’s in de auto. Eerst doet ze alsof ze niet weet hoe ze de auto moet besturen, maar al snel begint ze haar stuntvaardigheden te gebruiken om heel gedurfd te rijden, met veel 360’s en snelheid.

De campagne was bedoeld om een einde te maken aan het cliché dat vrouwen geen goede chauffeurs zijn. De video ging al snel viral en kreeg 12,8 miljoen views op YouTube.

Takeaway: Wees niet bang om maatschappelijke problemen aan te boren en een campagne te bedenken rond een vooroordeel – in dit geval dat vrouwen niet kunnen rijden. Video is een slim en boeiend formaat om een boodschap over te brengen op een manier die woorden gewoon niet kunnen, dus omarm het als medium.

Porsche – “Virtually Porsche”

Porsche lanceerde in de VS en over de hele wereld een VR-ervaring voor hun klanten om hun nieuwe Panamera 4 E-Hybrid en de technologische functies ervan te ervaren. Ze creëerden een VR-app die het filmproces en de ‘making-of’-ervaring liet zien.

Zich bewust van het feit dat niet iedereen toegang had tot VR-technologie, kwam het marketingteam van Porsche met het idee om 5.000 limited edition Google Cardboard-kijkers met Porsche-logo te maken.

Elke kijker was gewikkeld in kunstleer om te lijken op het stijlvolle leer van het interieur van het model en was voorzien van een scanbare code om mensen gemakkelijk naar de app te leiden. Dus toen kijkers hun smartphones op de Cardboard viewer plaatsten, hadden ze direct een VR headset – en een die de PEC ervaring liet zien in tegenstelling tot alles wat het merk in het verleden had gedaan.

De cardboards werden verzonden naar influencers, Porsche loyalisten en potentiële kopers. Alleen al in de eerste maand van de Porsche VR-app werden er 2,2x meer virtuele proefritten gemaakt dan werkelijke proefritten bij 188 dealers in de VS samen.

Takeaway: Nieuwe technologieën bieden unieke manieren om met klanten in contact te komen. Het immersieve karakter van VR en AR biedt merken de mogelijkheid om mensen in hun auto te plaatsen, zonder dat dit fysiek hoeft te gebeuren. Naarmate de populariteit van deze technologieën toeneemt, groeit ook het toepassingsgebied voor de auto-industrie.

CarMax – “Caring Tree”

Om met succes twee nieuwe winkels te lanceren in de nieuwe markten van Boston en de staat Massachusetts, wilde CarMax iets anders met zijn marketing.

Door technologie en sociale media te combineren, keek het merk naar welke zaken voor mensen lokaal belangrijk waren tijdens het vakantieseizoen. Hiervoor ging CarMax een samenwerking aan met ‘Cradles to Crayons’, een non-profitorganisatie in Boston die dakloze of kansarme kinderen voorziet van essentiële artikelen.

CarMax zette een interactieve boomdisplay op, waarmee consumenten iPads konden gebruiken om een cadeau te kiezen voor een kind in nood, waaronder winterkleding en accessoires.

Deelnemers gingen naar sociale media om hun donaties en berichten te delen, wat 7,9 miljoen impressies en 683.000 videoweergaven opleverde.

Takeaway: Elke campagne hoeft niet mondiaal of nationaal te zijn. Wees niet bang om je op lokale markten te richten en kijk naar andere sectoren, zoals de non-profitsector, om de naamsbekendheid te vergroten en tegelijkertijd een verschil te maken in een gemeenschap.

Conclusie

Een succesvolle en effectieve marketingcampagne maakt gebruik van alle hulpmiddelen en mogelijkheden die beschikbaar zijn om uw merk te laten zegevieren in wat het probeert te bereiken. Laat nooit een kans voorbijgaan om consumenten te verrassen en te verrukken, of zelfs iets terug te doen. Ze zullen er dol op zijn.

Gebruik digitaal en technologie in uw voordeel. Het uitproberen van nieuwe dingen om met klanten in contact te komen heeft vaak een blijvende en positieve impact op een merk. Het creëren van buzz, emotionele verbindingen en mensen iets geven om over te praten, spelen hierbij allemaal een rol.