Facebook es posiblemente el canal de redes sociales más duradero que existe. Ningún otro gigante de los medios de comunicación en línea ha recibido tantas críticas por la recopilación de datos.

A principios de 2019, cuenta con más de 2.700 millones de usuarios mensuales activos, con 500.000 nuevos usuarios añadidos diariamente.

Aunque Facebook se ha convertido recientemente en el objetivo de una campaña mediática aún más intensa y en un tema muy debatido en torno a la protección de la privacidad, con estas cifras, sigue siendo seguro decir que Facebook seguirá siendo una importante plataforma de medios sociales en el futuro inmediato.

¿Qué es la monetización de Facebook?

Como su nombre indica, la monetización de Facebook describe el acto de hacer dinero aprovechando Facebook como plataforma de monetización.

Pero eso no significa que nuestra definición se vaya por la ventana.

¿Recuerdas?

Estás aquí para ganar dinero a partir de algo de valor que proporcionas a tu audiencia.

Esto seguirá siendo cierto estés donde estés, porque estás construyendo una marca que está hecha para durar.

Entre todos los canales de redes sociales, Facebook también sigue siendo posiblemente la plataforma más lucrativa en 2018.

De hecho, debido a que la audiencia de Facebook también está madurando (con audiencias más jóvenes no tan ansiosas por subirse a bordo), Facebook y su base de usuarios también pueden estar cambiando a una mentalidad más orientada a los negocios y utilizar la plataforma cada vez más como un canal de marketing.

En este capítulo, vamos a discutir cómo crear un flujo de ingresos con Facebook. En concreto, repasaré algunas consideraciones clave sobre cómo ganar dinero con Facebook, incluyendo qué hacer y qué no hacer en la plataforma social. También cubriremos los aspectos más importantes de la monetización de Facebook, como

• Lo que debes saber sobre las nuevas directrices de Facebook
• Cómo ganar dinero con las páginas de Facebook
• Cómo crear tu grupo de Facebook
• Cómo ganar dinero con los anuncios de Facebook

Comencemos.

3.1 Cómo funciona la monetización en Facebook

Antes de meternos de lleno en cómo ganar con Facebook, es fundamental que repasemos algunos cambios importantes que han afectado a todos en la plataforma, tanto a los usuarios como a las marcas.

Facebook ha sido recientemente objeto de un intenso escrutinio por sus múltiples violaciones de la privacidad, todo lo cual lo ha convertido en objeto de un gran debate sobre el marketing.

Así que la pregunta que todo el mundo se hace es: ¿es el marketing de Facebook una pérdida de tiempo y dinero en 2018?

Es una pregunta interesante, pero en el futuro inmediato, es simplemente una perspectiva alarmista que le resta importancia a la hora de ganar dinero realmente.

Al fin y al cabo, mientras la gente duda en invertir en Facebook como canal de marketing, otros siguen adelante con toda su fuerza porque tienen los resultados que quieren, y hasta el último día de la existencia de Facebook, seguirán presionando hasta que no puedan obtener más beneficios.

¿Por qué ibas a hacer lo contrario?

Importantes actualizaciones del GDPR y de la política de privacidad

Dicho esto, tenemos mucho que cubrir aquí, así que vamos a quitar las molestas reglas del camino primero.

Cumplir con el GDPR se ha convertido en una preocupación central para las empresas que operan en Facebook. De hecho, es la actualización más reciente de los requisitos de monetización de Facebook.

Aquí tienes una cita de Facebook sobre la seriedad con la que debes tomar este asunto:

Los creadores y editores con múltiples infracciones podrían perder el acceso a todas las funciones de monetización.

¿Qué es el GDPR? Es un conjunto de políticas que te afecta principalmente si tienes pensado dirigirte a usuarios residentes en la Unión Europea.

Las funciones específicas de Facebook que se ven afectadas son el Píxel de Facebook y los Públicos Personalizados.

¿Qué es el Píxel de Facebook?

Piensa en el Píxel de Facebook como un rastreador.

El Píxel es una línea de código que colocas en tu sitio web, para que Facebook pueda ayudarte a realizar un seguimiento de los usuarios de Facebook que llegan a tu sitio. Se trata de una función muy potente, que se ha visto un poco perjudicada por la publicación del GDPR.

Vamos a ver cómo se ha visto afectada.

(Puedes acceder a los Píxeles de Facebook y a otras funciones empresariales a través de tu cuenta de Business Manager).

Facebook proporciona algunos ejemplos de los tipos de negocios que podrían verse afectados por estos cambios:

• Sitios web de venta al por menor que recopilan información sobre los productos vistos por los visitantes para la reorientación publicitaria basada en su actividad en el sitio
• Blogs que utilizan una herramienta de análisis como Google Analytics para recopilar datos demográficos de sus lectores
• Sitios de medios de comunicación y noticias que utilizan servidores de anuncios de terceros que recopilan datos de los visitantes
• .servidores de anuncios de terceros que recopilan datos de los visitantes que han sido expuestos a sus anuncios de pantalla
• Anunciantes de Facebook que instalan el píxel de Facebook en su sitio para medir las conversiones y reorientar a los visitantes en Facebook

Si esto le suena a Ud, y te preguntas si el GDPR se aplica a tu idea de negocio, puedes leer los detalles de privacidad de Facebook aquí.

Dicho esto, conseguir el consentimiento del GDPR de tus visitantes es un proceso sencillo:

Usa una barra o ventana emergente para informar a tus visitantes de que estás recogiendo datos, y especifica qué tipo de datos vas a recoger. Una vez que consigas que acepten, ya está todo listo.

Pero si quieres cargar los datos que has recopilado en Facebook para crear una audiencia personalizada, en un futuro próximo te verás obligado a proporcionar una prueba de consentimiento a Facebook.

Normas de monetización de Facebook

Facebook tiene probablemente las directrices de monetización más extensas de todas las plataformas que operan en línea. Aquí hay una lista resumida de «normas» que puedes consultar cuando pretendas monetizar:

• Compartir contenido auténtico.
• Desarrollar una presencia establecida. (Esto significa que tu cuenta debe tener al menos 90 días de antigüedad).
• Cumplir con las normas comunitarias de Facebook.
• Cumplir con las condiciones de pago de Facebook.
• Cumplir con los términos de la página de Facebook.
• Adherirse a las directrices de contenido (cubiertas en la llamada en la siguiente sección).

Asegúrate de profundizar en cada una de estas áreas y familiarizarte con las normas de monetización de Facebook. Aunque la mayoría de estas normas deberían explicarse por sí solas (como si necesitaras que te dijeran que no debes publicar contenido violento), revisarlas en detalle te dará el impulso de confianza que podrías necesitar para invertir el dinero que tanto te ha costado ganar en la publicidad de Facebook.

Puedes leer la lista detallada de normas de monetización aquí.

La mayoría de la gente olvida que Facebook no es sólo un canal social.

Es un recolector de datos. Agrega y vende los datos de sus usuarios, lo que significa que está idealmente diseñado como plataforma y canal de marketing.

Esto permite a Facebook proporcionar a las empresas que operan en su plataforma una serie de herramientas extremadamente potentes a su disposición.

Ahora vamos a repasar las muchas formas en las que puedes ganar con Facebook de forma efectiva. También cubriremos ejemplos en los que los propietarios de negocios han logrado el éxito mediante la aplicación de las mismas estrategias y principios que estamos a punto de discutir.

3.2 Estrategias de monetización de Facebook

Puede ser fácil ganar dinero en Facebook.

De hecho, muchas personas sólo utilizan Facebook para generar un flujo de ingresos.

Ya hemos hablado de por qué esto es una idea tan arriesgada, pero sirve para demostrar que Facebook sigue reinando como un canal de medios sociales que también se dobla como un agregador de datos + plataforma de marketing que ayuda a las empresas a conectar con su público objetivo.

Dado que este libro se centra en la creación de una marca hecha para durar, repasaremos las principales características que puedes utilizar para construir tu marca y una base de fans leales.

Cómo monetizar Facebook

De las múltiples formas de ganar dinero en Facebook, nos ceñiremos a las pocas que te ayudan a generar un flujo de ingresos sin dejar de construir una marca sólida.

Dado que Facebook es un canal social, no podemos limitarnos a publicar cosas y olvidarnos de ellas.

En su lugar, tenemos que involucrarnos de forma significativa y responder a los comentarios, así como darle a me gusta y compartir cosas que también nos parezcan de valor.

Cómo ganar dinero con las páginas de Facebook

La monetización de las páginas de Facebook siempre ha sido el enfoque clásico para establecer una presencia empresarial en la plataforma.

Si quieres ganar dinero con páginas de Facebook (sí, puedes tener más de una), lo ideal es que tengas un pequeño capital de inversión.

Pero si no es así, aquí hay algunas maneras populares que usted puede monetizar las páginas de Facebook:

1. Dirigir el tráfico a su blog mediante la publicación de enlaces útiles y relevantes de su sitio, donde usted tiene ofertas relevantes en el lugar, como sus propios cursos o banners de Google Adsense.
2. Vende tus propios productos. (Puedes hacerlo fácilmente creando una tienda de Shopify directamente en tu página de Facebook).
3. Vender productos de afiliados.

Cómo hacer crecer tus seguidores en Facebook

No hay una forma rápida y fácil de hacer crecer una página de Facebook a menos que estés dispuesto a sacar la cartera. Y a menos que estés seguro de que puedes recuperar ese dinero de inmediato, no vale la pena invertir en ello todavía. (Una vez que tengas unas cuantas ventas en tu haber, podrás aumentar los resultados con publicidad de pago).

Crecer una página de Facebook requiere un trabajo duro porque quieres que tu página sea vista como un recurso.

Aquí está el truco:

Debido a que los usuarios de Facebook saben que son principalmente las empresas las que operan las páginas de Facebook por interés propio, les resultará difícil ver su página como un recurso. En cambio, si siguen tu página, es más probable que se conviertan en fans de tu marca.

Aquí tienes un ejemplo de una impresionante página de Facebook que se enmarca con éxito como un recurso:

Fuente

Sólo tienes que mirar su número de seguidores: 41.003.

Si repasas sus publicaciones, te darás cuenta de que prácticamente todas las publicaciones obtienen más de 100 likes, loves e incluso shares.

Esto es lo que parece una audiencia altamente comprometida.

Una vez que visites su blog, verás anuncios relevantes, pero ninguno de ellos es tan intrusivo como para interrumpir la experiencia de lectura.

¿Y la mejor parte?

Su sección «Acerca de» nos dice que sólo son un par de aficionados al patinaje artístico que quieren compartir su pasión y conocimientos con el mundo.

Brillante.

Cómo usar Facebook para atraer tráfico a tu blog

Facebook tiene probablemente las pautas de monetización más extensas de cualquier plataforma que opere en línea. Aquí hay una lista resumida de las «reglas» que puedes cruzar cuando pretendas monetizar:

1. Crear una página de Facebook.
   (Elegir negocio o marca).
2. Invita a tus amigos a que les guste tu página. Invita sólo a aquellos que creas que encontrarán valor en tu marca. (Pídeles individualmente a través de la mensajería de Facebook para aumentar las posibilidades de que realmente les guste tu página).
3. Pregúntales si conocen a alguien que pueda estar interesado en tu página también.
4. Pídeles que compartan tu página. (Lo peor que pueden decir es «no». Lo más probable es que lo hagan, pero incluso para una o dos comparticiones, vale la pena hacer este paso).
5. Empieza a compartir grandes contenidos de todo Internet relacionados con tu nicho.
   Recuerde: El mejor contenido es el que su audiencia encontrará útil e interesante.
6. Comience a compartir el contenido de su blog de vez en cuando también y vaya desde allí. (A Facebook le gustan las publicaciones frecuentes y consistentes que consiguen un montón de engagement, así que intenta crear y seguir un calendario editorial).
7. Interactúa con cada usuario que deje un comentario. (¡Es muy probable que se conviertan en tus próximos fans!)

Gana dinero con Facebook: El secreto para potenciar el contenido de tu página

Voy a correr el riesgo de sonar repetitivo aquí, pero volvemos a un principio crítico:

No todos los fans son iguales.

Eso significa que no todos los likes son iguales también. Si añades gente al azar a tus grupos y páginas de Facebook, sólo vas a confundir a las herramientas de análisis de Facebook, y será realmente difícil que ganes dinero con Facebook (página, grupo o cualquier otro).

Eso significa que cuando intentes utilizar herramientas para analizar a tu audiencia, no podrás determinar sus intereses con precisión, ni sus necesidades, ni siquiera quiénes son realmente.

¿Y qué significa eso cuando publicas tu contenido?

La participación total de toda tu base de fans será baja, porque la gente que no está interesada en tu contenido no va a participar, especialmente en un nivel significativo.

Una baja participación le dirá a Facebook que tu contenido es una mierda, incluso cuando es impresionante.

Por otro lado, si tienes una base de fans pequeña pero comprometida, siempre que publiques contenido, le estarás diciendo a Facebook que tu contenido es relevante (una de las principales métricas que utiliza Facebook para determinar la calidad de tus anuncios).

Entonces, ¿qué impresionante beneficio añadido puedes obtener de este enfoque más lento que ha demostrado una y otra vez que funciona?

Mantiene los costes de los anuncios bajos.

Eso es.

Porque Facebook entiende que tu grupo o página está muy concentrado con una audiencia activa y comprometida, tus anuncios te costarán menos dinero con el tiempo. Esto también se traduce en una mayor tasa de conversión, ya que las ofertas que promociones serán muy relevantes para tu público objetivo.

Marketing de afiliados: Cómo monetizar las páginas de Facebook en 2019

El marketing de afiliados es una forma rápida de monetizar las páginas de Facebook.

1. Elige un nicho que te interese.
2. Conviértete en un afiliado registrando una cuenta de Amazon Associates o Clickbank.
3. Publica productos en tu nicho y empieza a cobrar comisiones. (Algunos productos pagan hasta el 70% del precio de venta).

¿Ves este ejemplo de arriba? Estos zapatos se venden básicamente solos.

Cómo ganar con los grupos de Facebook

En comparación con tratar de monetizar las páginas de Facebook, la monetización de los grupos de Facebook es mucho más fácil.

Esto se debe a que Facebook proporciona mucha más flexibilidad en términos de cómo puedes enmarcar el contexto de tu grupo.

Por ejemplo, puedes etiquetarlo como Grupo de Apoyo, ayudando así a los miembros de tu grupo a percibirlo como un recurso.

Esto hace que sea mucho más fácil persuadir a otros usuarios de Facebook a unirse también. (Piensa en lo rápido que puedes construir tu grupo de Facebook, donde la gente llega a verte como un recurso y una fuente de apoyo, una autoridad con la que pueden comunicarse directamente en una plataforma social).

Entonces, ¿cómo empiezas a monetizar tus fans de Facebook y tus seguidores de Facebook?

De forma similar a como lo harías con una página de Facebook, pero recuerda el contexto:

Este es un grupo de apoyo de Facebook. No pienses en sólo empujar el contenido. Aquí estás construyendo tu marca y tu autoridad.

Estás creando fans leales.

Tu página de Facebook, en cambio, es una página de empresa. (Los miembros de tu página serán un poco más indulgentes cuando presentes tus ofertas aquí).

Sólo tienes que ver este ejemplo de jardinería:

Fuente

Este grupo tiene más de 100.000 miembros.

Nota la descripción y el encuadre:

El primer párrafo es todo sobre a quién va dirigido este grupo (definiendo el público objetivo).

El segundo párrafo es una advertencia contra los spammers. Esto no sólo disuade a los spammers de unirse, sino que indirectamente indica a su público objetivo que este es un grupo de calidad que no tolerará el spam.

Nota también el tipo de grupo: Soporte.

Excelente.

Directrices de contenido para la monetización de Facebook

Aquí tienes una lista resumida de directrices que puedes cruzar al publicar contenido:

• Mejores prácticas de formato
• No utilices o representes de forma incorrecta los personajes de marcas registradas
• Evita las representaciones de tragedias y conflictos (incluso cuando se destinen a fines educativos)
• Evita los temas sociales candentes dirigidos a grupos específicos o que los menosprecien
• Evita publicar contenido violento y para adultos, o representaciones del consumo de drogas y alcohol
• No promocionar productos ilegales
• No utilizar lenguaje ofensivo
• No publicar montajes de citas inspiradoras
• No publicar contenidos exagerados o potencialmente inexactos

Hay otros puntos menos evidentes. Puedes acceder a la lista completa y leer los detalles de las políticas de monetización de los socios para obtener más información.

Cómo funciona la monetización de vídeos de Facebook

Facebook ha experimentado recientemente algunos cambios importantes.

El gigante de los medios de comunicación ha comenzado a promover activamente la monetización de vídeos de Facebook.

Incluso un rápido vistazo superficial da la impresión de que Facebook ha invertido una enorme cantidad de energía y esfuerzo en el desarrollo del aspecto de monetización de vídeo de su marca. De hecho, publicaciones notables han especulado sobre cómo se desarrollará el panorama de la monetización de vídeo, teniendo en cuenta que Youtube es la plataforma ya dominante en este espacio.

Monetización de vídeo de Facebook para creadores

Fuente

La reciente revisión de Facebook de sus características de monetización de vídeo ahora cuenta con una nueva área «Facebook para creadores», que el gigante de los medios de comunicación enmarca como una comunidad.

Tan pronto como te registres, serás llevado a un área de «Comienzo», que es una larga página llena de consejos sobre cómo ganar con Facebook efectivamente. Desde cómo crear un calendario editorial hasta consejos de producción de vídeo, esta área es un excelente manual para aprender a monetizar los vídeos de Facebook.

A continuación se muestra un ejemplo de la medida obvia en que Facebook intenta ayudarte con tus esfuerzos de monetización de vídeos:

No sólo te da Facebook acceso a docenas de pistas que puedes probar libremente en tus vídeos, sino que también puedes elegir entre una amplia variedad de efectos de sonido para mantener tus vídeos interesantes.

Una vez que llegues al final de la página de «Facebook para creadores», se te pedirá que conectes tu cuenta, y ¡voilà!

Estás casi listo para empezar, pero todavía no.

Antes de que te lances a hacer vídeos en Facebook para ganar dinero, vale la pena señalar que no hay reglas estrictas de monetización de vídeos en Facebook. Sin embargo, han creado una lista de las mejores prácticas para la monetización de vídeos, así que asegúrate de revisarlas para ahorrarte mucho tiempo y molestias a largo plazo.

¿Quieres dominar la monetización de Facebook? Echa un vistazo a Facebook Blueprint, donde puedes aprender todos los aspectos de cómo ganar con Facebook. Asegúrese de revisar la categoría de crear conciencia para obtener consejos importantes sobre la marca y la creación de vídeos.

Ganar dinero con los anuncios de Facebook

No voy a proporcionarle una guía para principiantes sobre la publicidad en Facebook. Hay un montón de guías para eso, incluyendo nuestro eBook de Facebook Ads.

Lo que vamos a enfocar son algunos de los elementos que componen un anuncio de Facebook exitoso.

Así que vamos a dejar una cosa clara de entrada:

¿Se puede ganar dinero con los anuncios de Facebook? Por supuesto. Y mucho.

Pero aquí hay tres puntos importantes que debes tener en cuenta cuando hagas publicidad en Facebook:

1. Prepárate para gastar. La publicidad en Facebook se basa en las pruebas a/b. Si eres organizado, esto es perfecto para ti. Las pruebas te darán la confianza que necesitas para continuar hasta que consigas un retorno positivo de tus inversiones.
2. No gastes demasiado de golpe. Las pruebas determinarán lo que le funciona y lo que no con el tiempo. Una vez que vea resultados consistentes de las pruebas con pequeñas cantidades, puede decidir si es el momento de aumentar su presupuesto.
3. No haga campañas de conocimiento de la marca. Sí, se trata de construir una marca que perdure, pero estas campañas están diseñadas para grandes marcas con bolsillos profundos. Recuerde: Estamos tratando de construir un público objetivo.

Hablando de audiencias dirigidas, ¿recuerdas lo que dijimos sobre las audiencias personalizadas?

Discutimos por qué es importante mantener tu grupo altamente concentrado y relevante. Una de las razones es que, cuando te preparas para publicar anuncios, puedes optar por crear lo que se llama un público similar.

Un público similar es un público que Facebook crea basándose en las características de tu público objetivo. Esto significa que puedes publicar anuncios altamente segmentados que tienen una gran probabilidad de conversión.

Esta es mi característica favorita de los anuncios de Facebook, porque puede ser altamente rentable.

Cómo crear un embudo de campaña de anuncios de Facebook

Puedes quemar mucho dinero en los anuncios de Facebook si no sabes lo que estás haciendo.

Para ganar dinero con los anuncios de Facebook de la manera correcta, debes tener un embudo de ventas básico en su lugar.

Construyamos uno pensando en los pasos que podrían dar tus clientes potenciales si, por ejemplo, estás vendiendo un curso sobre cómo cocinar salsas para pasta desde cero:

1. Sus clientes potenciales ven su impresionante anuncio para una vista previa gratuita de su curso de salsa para pasta (por ejemplo, la lección 3). Pueden obtener acceso a cambio de su dirección de correo electrónico.
2. Te dan su dirección de correo electrónico, después de lo cual son llevados a otra página, que podría ser una página de agradecimiento (que se recomienda para el propósito de la construcción de la marca), una página de afiliados donde tratas de impulsar productos relacionados, una página de descuento con un código para tu curso, o incluso enlaces relacionados con tu blog u otros recursos impresionantes.
3. Puedes comenzar a enviarles correos electrónicos y tratar de iniciar conversaciones. También trata de animarles a conectarse contigo a través de otros canales sociales como Facebook, donde puedes seguir construyendo tu base de fans leales.

Aquí tienes una representación visual de la anatomía de un anuncio de Facebook:

La herramienta de superposición de texto: Un increíble ahorro de tiempo

Facebook penaliza los anuncios que contienen demasiado texto sobre la imagen.

Pero no te preocupes.

Facebook te lo ha puesto muy fácil para que compruebes si un anuncio que vas a publicar va a salir bien. La herramienta de superposición de texto es una herramienta que ahorra tiempo y sólo requiere unos segundos para determinar si tu anuncio será penalizado por contener demasiado texto.

En el ejemplo anterior, he subido dos imágenes.

Como puede ver, la primera imagen (que tiene mucho texto) tiene una señal de advertencia amarilla al lado, con la nota «Texto de la imagen: Alto».

En cambio, la segunda imagen está marcada con una marca de verificación verde, con la nota, «Texto de la imagen: OK».

Obviamente, Facebook nos ha dado mucho para trabajar, y puede llegar a ser un poco abrumador. Pero asegúrese de atenerse a los principios clave que hemos cubierto hasta ahora, y usted estará bien.

Cómo hacer dinero en Facebook: Conclusiones

Hemos enfocado este capítulo de forma un poco diferente a las guías convencionales sobre cómo ganar con Facebook. Eso es porque nuestro enfoque es la construcción de la marca a largo plazo y la monetización.

Esto es lo que debes recordar del capítulo 3:

• Ya sea que estés construyendo una base de fans en Facebook desde tu página de Facebook o desde tu grupo, ten en cuenta que no todos los fans son iguales, así que no vayas persiguiendo likes al azar.
• La monetización de videos es un animal diferente, uno que Facebook está comenzando a empujar con fuerza. Esto probablemente significa que Facebook mostrará más favorabilidad a sus creadores de vídeo, aunque esto está por ver.
• Enfócate en el compromiso, no sólo para mantener bajos los costes de los anuncios, sino para obtener información crítica y muy específica sobre tu audiencia.

La información que hemos cubierto en este capítulo debería

1. Ayudarte a empezar a crear tu propia marca o negocio en Facebook para ganar dinero
2. Permitirte ampliar tu alcance a Facebook como canal social desde tu blog o tu sitio web.

Ahora que estás preparado para ver otro canal social, el siguiente paso lógico es Instagram.

Allá vamos.