2020年までに、米国の自動車産業はデジタル広告に140億ドルを費やすと予測されており、これは年率13％の成長である。 この大きな成長は、この分野でのデジタル チャンネルの重要性を示しており、車好きの人々の注目を集めるための競争が激しくなっています。

Autotrader によると、若いミレニアル世代の 70% 以上が車を購入する際にテクノロジーとインフォテインメント機能を「必須アイテム」として挙げており、車の買い物客の 61% がリサーチに動画を使っています。

マーケティングで成功する自動車キャンペーンの鍵は、顧客の琴線に触れ、記憶に残るような創造性です。

デジタルマーケティングの成功のためのヒントとなる、最も効果的な自動車キャンペーンを5つご紹介します。

Chevrolet – “Best Day Ever”

シボレーは、ミレニアルを引き付け、「時代遅れ」のイメージから脱却するために、#BestDayEver キャンペーンをエイプリルフールに開始しました。

インフルエンサーやセレブリティが「素晴らしい行為」をすることで、アレック・ボールドウィンやオリヴィア・ワイルドなどの俳優が大学の教室を代理教師として引き継ぎ、歌手のケリー・クラークソンが新しい母親のためのランチを主催するなどのキャンペーンが行われました。

キャンペーンのプロモーションとブランドの認知度を上げるため、シボレーはYouTubeと提携し、ジョン・ドーア/ガーファンクル・アンド・オーツがホストを務めるイベントの8時間ライブストリームを開催し、一日中最新情報を提供しました。

「私たちは、人々の注意を引きつけ（そしておそらく揺さぶり）、チャンネルを越えて消費者を巻き込み、将来の関係への扉を開くような破壊の瞬間を作り出す必要がありました」シボレーの代表者

キャンペーンは大成功で、#BestDayEver のハッシュタグは約15億のソーシャルメディアの印象を生み出し、300万人が YouTube ライブストリームを見、75％のエンゲージメントが 35 歳未満の人々からもたらされたのです。 インフルエンサーは、適切な方法で使用すれば、ブランドのプロモーションに非常に有効である。 また、（エイプリルフールのような）記念すべき日にローンチすることで、ユーモアを用いて、最高の方法で顧客とつながる方法を提供することができます。

Ford – “Try More”

Ford の “Try More” キャンペーンがカナダ中で開始されたとき、キャンペーンの目標は、最近の主力モデルのリデザインと連携して新しいことを試すように消費者に働きかけることでした。

カナダ市場でこれを達成するために、フォードはライブイベントを開催し、斧投げ、機械式牛乗り、MMAファイティングなどのアクティビティを試すよう消費者に勧めました。 また、このライブイベントでは、消費者が見て試乗できるように、フォードの主力車種が会場に展示された。

キャンペーンを推進するために、ソーシャルメディアネットワークとテレビで「もっと試してみよう」という広告が出されました。 ブランドとして、リデザインやリブランディングのような機会を利用して、顧客と再びつながることが重要です。 さまざまなクリエイティブなイベントを使って新しいデザインを道路に持ち出すことで、フォードは主力製品である自動車を紹介しながら、楽しくて革新的なブランドとして生まれ変わったのです。

マスタング – 「スピードデート」

バレンタインデーの週末、フォードはマスタングのいたずらビデオで視聴者を引き付けようと試みました。 しかし、その「スター」は実は女性のスタントカー・ドライバーでした。 その代わり、彼女は車内に隠しカメラを設置し、マスタングでドライブに誘うのです。 最初は運転ができないふりをしていた彼女ですが、やがてスタントスキルを駆使して、360度回転しながらスピード感あふれる大胆なドライビングを披露します。 この動画はすぐに拡散し、YouTubeで1280万回再生されました。

Takeaway: 社会的な問題を利用することを恐れず、先入観（この場合は「女性は運転ができない」というもの）に基づいたキャンペーンを考案してください。 ビデオは、言葉では伝えられないようなメッセージを伝えるための、巧妙で魅力的なフォーマットです。

ポルシェ – 「Virtually Porsche」

Porsche は、新しい Panamera 4 E-Hybrid とそのテクノロジー機能を体験してもらうために、米国および全世界で VR 体験会を開催しました。 彼らは、撮影プロセスや「メイキング」体験を示すVRアプリを作成しました。

誰もがVR技術にアクセスできるわけではないという事実を認識し、ポルシェのマーケティングチームは、ポルシェブランドのGoogle Cardboardビューアを5000個限定で作成するアイデアを思いつきました。 そのため、視聴者は自分のスマートフォンをCardboardビューアに当てると、すぐにVRヘッドセットを手に入れ、ブランドが過去に行ったことのないPECエクスペリエンスを紹介することができました。 ポルシェ VR アプリの最初の 1 か月だけで、米国の 188 のディーラーの実際の試乗を合わせた数の 2.2 倍のバーチャル試乗を促進しました。

Takeaway: 新しいテクノロジーは、顧客と関わるためのユニークな方法を提示します。 VRとARの没入感は、実際に物理的な意味でなくても、人々を車の中に入れる機会をブランドに提供します。 これらの技術の人気が高まるにつれて、自動車業界にとっての範囲も広がっています。

CarMax – “Caring Tree”

ボストンとマサチューセッツ州という新しい市場に2つの新店舗を成功させるため、CarMaxはマーケティングで何か違うことをしたいと考えました。 そのために、CarMaxは、ボストンに拠点を置き、ホームレスや恵まれない子供たちに必要なものを提供する非営利団体「Cradles to Crayons」と提携しました。

CarMax は、インタラクティブなツリーを設置し、iPad を使って、冬服やアクセサリーなど必要としている子供たちへの贈り物を選ぶことができるようにしました。

参加者はソーシャルメディアで自分の寄付やメッセージを共有し、790万件の印象と68万3000件のビデオ視聴を生み出しました。 すべてのキャンペーンは、世界規模や全国規模である必要はありません。 ローカル市場をターゲットにすることを恐れず、非営利セクターなどの他業界にも目を向け、ブランドの認知度を高めつつ、地域社会に変化をもたらすことができるのです。

結論

成功した効果的なマーケティングキャンペーンは、ブランドが達成しようとしていることを勝利に導くために、利用できるすべてのツールや機会を活用します。 消費者を驚かせ、喜ばせる、あるいは何かをお返しする機会を決して逃してはならない。 彼らはあなたを愛してくれるでしょう。

デジタルとテクノロジーを活用する。 顧客と関わるために新しいことに挑戦することは、しばしばブランドに永続的でポジティブな影響を与える。 話題作り、感情的なつながり、人々に何かを与えること、これらすべてがその一端を担っている。