Senza fornitori non hai idea di quanto pagherai per i tuoi prodotti. Di conseguenza non saprai quanto profitto puoi ottenere – o se davvero puoi ottenere qualsiasi profitto. Una pianificazione adeguata diventa praticamente impossibile.

Per passare dall’avere un’idea di creare un negozio su Internet a gestire effettivamente il tuo business online devi fare una serie di passi. Uno dei passi più importanti è trovare fornitori affidabili per i tuoi prodotti.

Senza fornitori non hai idea di quanto pagherai per i tuoi prodotti. Di conseguenza non saprai quanto profitto puoi ottenere – o se davvero puoi ottenere qualsiasi profitto. Una pianificazione adeguata diventa praticamente impossibile.

Per passare dall’avere un’idea di creare un negozio su Internet a gestire effettivamente il tuo business online devi fare una serie di passi. Uno dei passi più importanti è trovare fornitori affidabili per i tuoi prodotti.

Attenzione ai finti fornitori

Gestire un negozio online è un vero business. Eppure, per un motivo o per l’altro, un gran numero di persone crede che la semplice “apertura” di un negozio online li renderà ricchi e indipendenti. Di conseguenza sono sempre alla ricerca di modi semplici per aprire un negozio online e per procurarsi i loro prodotti.

Questo naturalmente è ben noto ai truffatori – che sono pronti a mungere i sognatori di guadagno per tutto il loro valore.

Uno dei servizi più comuni dei truffatori è quello di agire come finto fornitore: una società che sostiene di essere un produttore o un grossista, quando in realtà è molto più in basso nella catena alimentare – e talvolta alla fine di essa. I truffatori faranno molte dichiarazioni quando in realtà semplicemente tagliano i margini del proprietario del negozio – in alcuni casi vendono i prodotti a loro più costosi di quelli che altri proprietari di negozi vendono ai consumatori.

Questo naturalmente sarebbe impossibile, se i potenziali proprietari di negozi avessero fatto i loro compiti a casa.

Cercando di prendere scorciatoie quando cercano i fornitori, i truffatori non solo si danno la zappa sui piedi – a volte uccidono la loro intera attività prima ancora che sia iniziata.

Partner di fiducia

Il tuo fornitore deve essere il tuo partner di fiducia – non un subdolo truffatore che cerca di svuotarti il portafoglio.

Se hai letto “Cosa vendere online nel tuo negozio?” sai come trovare i prodotti da vendere nel tuo negozio online. La domanda ora è come puoi ottenere questi prodotti senza cadere vittima di una truffa.

Prima di poterlo fare però, devi registrare ufficialmente la tua attività. Questo è di solito un processo facile – e normalmente non costa molto.

È comunque un passo estremamente importante. Una volta che il tuo business è registrato, hai un nome di business ufficialmente registrato e un numero di registrazione o di file fiscale (questo differisce da paese a paese). Con questi dettagli di registrazione puoi ora contattare grossisti e distributori.

Distributori, grossisti e produttori rispettabili tratteranno con te solo se sei un commerciante registrato o viceversa: Chiunque sia disposto a vendervi merce all’ingrosso senza verificare che siete un commerciante registrato, molto probabilmente non è rispettabile e probabilmente non vi offrirà prezzi all’ingrosso.

Lotti all’ingrosso

Purtroppo una registrazione commerciale non vi aprirà ancora tutte le porte. Molto dipenderà anche dalla quantità di prodotti che hai intenzione di acquistare quando aprirai il tuo negozio online. Molti produttori e grossisti venderanno solo merci in lotti all’ingrosso – il che significa che non apriranno le scatole per vendervi quantità minori. O prendi la scatola o non la prendi.

Questo naturalmente ha perfettamente senso per un grossista, poiché il lavoro coinvolto nella vendita della scatola completa è inferiore al lavoro coinvolto nel dividerla. C’è più denaro da guadagnare e meno lavoro – certamente non è una decisione molto difficile da prendere.

Non si tratta solo di soldi, però. La decisione di vendere solo lotti all’ingrosso ti protegge anche come proprietario del negozio. Perché qualcuno dovrebbe comprare prodotti da te, se potrebbe comprare direttamente dal grossista?

Un altro metodo per proteggere i proprietari di negozi è un valore d’ordine minimo. Anch’esso rende più difficile per gli utenti finali acquistare da grossisti e distributori.

Poiché la maggior parte degli utenti finali acquistano solo piccole quantità e non sono registrati come commercianti, non possono comprare da veri grossisti. Senza questa protezione non ci sarebbe posto per te nella catena alimentare.

Senti l’odore di un truffatore

Come fai a sentire l’odore di un truffatore? Non ti chiederanno i dettagli di registrazione della tua attività o il numero di codice fiscale e ti venderanno beni in quantità da utente finale a prezzi gonfiati – non lasciandoti alcun margine di profitto o solo un piccolo margine di profitto con cui giocare (cioè, se puoi trovare il prodotto su Internet allo stesso prezzo o anche meno, sai che il fornitore fa schifo!) Inoltre potrebbero chiederti delle tasse mensili per fornirti liste di prodotti e prezzi. Nessun grossista rispettabile lo fa.

Fornito di queste conoscenze puoi iniziare a cercare dei veri fornitori. Per farlo, basta iniziare dall’alto. Guarda la confezione del prodotto per scoprire chi è il produttore. Poi basta prendere il telefono e chiamare il produttore. Richiedi l’ufficio vendite e chiedi loro chi è il distributore del prodotto nella tua regione.

Una volta che conosci il distributore, puoi contattarlo per vedere se è disposto a vendere a te, e quali condizioni si applicano. A volte lo faranno, a volte no e a volte ti indirizzeranno ad un altro distributore più in basso nella catena alimentare che potrebbe essere più adatto a trattare con te, a seconda delle tue dimensioni.

È davvero così semplice, se vuoi creare una vera impresa commerciale online. Una volta che conosci un distributore, sarà anche in grado di fornirti altri prodotti o conoscere altri distributori che possono aiutarti.

Saloni

Un altro modo per trovare dei veri distributori è andare ai saloni che sono chiusi al pubblico. Visita i mercati artigianali, dove troverai innumerevoli piccoli produttori, che potrebbero essere disposti a lavorare con te per trovare un pubblico più ampio. Parla con i venditori e scopri chi è il produttore. Potrebbe essere la persona con cui stai parlando.

A prescindere dalle dimensioni dell’azienda con cui hai a che fare, non fa mai male verificare la legittimità di un fornitore chiamando il produttore del prodotto, se non sei sicuro.

Spedizione a goccia

Come fai a iniziare un business online, se non hai abbastanza soldi per investire pesantemente nel tuo sogno? Si inizia con meno profitto. Almeno questa è la promessa del drop shipping.

Invece di immagazzinare i prodotti, devi semplicemente inoltrare un ordine al tuo spedizioniere, e loro spediranno il prodotto al cliente per te. Tutto quello che devi fare è creare il tuo negozio, riempirlo con i prodotti che il drop shipper supporta, e commercializzare il tuo sito web.

Sembra troppo bello per essere vero? La maggior parte delle volte lo è.

Un certo numero di compagnie con liste di drop shippers ti fanno pagare delle tasse mensili per fornirti l’accesso ai listini e ai prezzi dei prodotti. Molti potenziali proprietari di negozi che hanno seguito questa strada hanno scoperto che i prodotti si sono rivelati più costosi dei prezzi al consumo già disponibili su Internet.

Per trovare dei veri drop shippers che siano affidabili, segui lo stesso percorso descritto sopra – ma chiedi dei drop shippers (ricorda che il drop shipping è stabilito principalmente negli USA). I veri drop shipper ti chiederanno di fornire i dettagli di registrazione dell’azienda, dato che sono ancora grossisti e vendono solo alle aziende.

Riferimenti dei clienti

Chiedete al drop shipper dei riferimenti dei clienti e ordinate un prodotto da uno dei loro rivenditori attraverso un amico, per vedere come funziona bene il sistema. Dopo tutto – se usi il drop shipping, non devi stoccare il prodotto e non devi spedirlo. Ma il cliente ti riterrà comunque responsabile dell’intero processo.

Tieni sempre presente, quando stabilisci la tua rete di fornitori, che dovresti effettivamente parlare con le persone con cui lavorerai. La tua reputazione, il tuo reddito e la tua capacità di far crescere il tuo business dipendono dal loro supporto.

I software di carrello come ShopFactory possono facilitare la costruzione del tuo negozio. Ma nessun software può sostituirti come il vero motore del successo del tuo business online.

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