Per il 2020, si prevede che l’industria automobilistica statunitense spenda 14 miliardi di dollari in pubblicità digitale, con una crescita del 13% all’anno. Questa crescita significativa dimostra l’importanza dei canali digitali per il settore e la competizione per l’attenzione degli appassionati di auto è feroce.

Secondo Autotrader, più del 70% dei giovani Millennials citano la tecnologia e le caratteristiche di infotainment come “must have” quando acquistano un’auto, mentre il 61% degli acquirenti di auto usa i video per la ricerca.

La chiave per una campagna di marketing automobilistico di successo è la creatività, per tirare le corde del cuore del cliente ed essere memorabile.

Esploriamo cinque delle campagne automobilistiche più efficaci per fornire ispirazione per il successo del marketing digitale.

Chevrolet – “Best Day Ever”

Nel tentativo di attrarre i Millennials e allontanarsi dalla loro immagine ‘superata’, Chevrolet ha lanciato la campagna #BestDayEver il giorno del Pesce d’Aprile.

Costituita da influencer e celebrità che fanno “Atti di Meraviglia”, la campagna ha incluso attori come Alec Baldwin e Olivia Wilde che hanno preso possesso delle aule del college come supplenti, mentre la cantante Kelly Clarkson ha ospitato un pranzo per le neomamme.

Per promuovere la campagna e aumentare la consapevolezza del marchio, Chevrolet ha collaborato con YouTube per ospitare un live stream di otto ore degli eventi condotto da Jon Dore/Garfunkel and Oates, che ha dato aggiornamenti durante la giornata.

“Avevamo bisogno di creare momenti di disturbo che catturassero (e forse facessero sobbalzare) l’attenzione delle persone, coinvolgessero i consumatori attraverso i canali e aprissero le porte a una relazione futura” Rappresentante Chevrolet

La campagna è stata un enorme successo, con l’hashtag #BestDayEver che ha generato circa 1,5 miliardi di impressioni sui social media, mentre 3 milioni di persone hanno visto il live stream di YouTube e il 75% del coinvolgimento proveniva da persone con meno di 35 anni.

Taway: Gli influencer possono essere molto utili nella promozione del marchio, se usati nel modo giusto. Inoltre, il lancio in un giorno storico (come il pesce d’aprile) può offrire un modo per connettersi con i clienti nel miglior modo possibile – usando l’umorismo. Quindi, non abbiate paura di essere creativi e di usare influencer rilevanti per mostrare il vostro marchio.

Ford – “Try More”

Quando la campagna “Try More” di Ford è stata lanciata in tutto il Canada, l’obiettivo della campagna era quello di far provare ai consumatori cose nuove da collegare a una recente riprogettazione dei suoi modelli principali.

Per raggiungere questo obiettivo sul mercato canadese, Ford ha ospitato eventi dal vivo che hanno incoraggiato i consumatori a provare attività come il lancio dell’ascia, l’equitazione meccanica del toro e il combattimento MMA. Gli eventi dal vivo presentavano anche i modelli principali di auto Ford, che venivano esposti sul posto per essere visti e provati dai consumatori.

Per promuovere la campagna, “Try more” è stato pubblicizzato sui social network e in TV.

Takeaway: Come marchio, è fondamentale approfittare di opportunità come un redesign o un rebranding per riconnettersi con i clienti. Portando il nuovo design sulla strada utilizzando una serie di eventi creativi, Ford si è riformulata come un marchio divertente e innovativo, mentre metteva in mostra il suo prodotto principale: l’automobile.

Mustang – “Speed Dating”

Per il fine settimana di San Valentino, Ford ha cercato di attirare gli spettatori sul suo video scherzo della Mustang.

Hanno collaborato con un’agenzia di talenti che fingeva di cercare giovani attori per un’audizione per un nuovo show televisivo sugli appuntamenti. Agli attori veniva chiesto di incontrarsi con la presunta “star” dello show che avrebbe deciso se sarebbero stati scelti per lo show.

Ma quella “star” era in realtà una donna pilota di auto acrobatiche. Invece, lei chiede loro di unirsi a lei per un giro nella sua Mustang, con telecamere nascoste in macchina. All’inizio finge di non saper guidare l’auto, ma presto inizia a usare le sue abilità di stunt per guidare in modo molto audace, con molti 360 e velocità.

La campagna è stata progettata per rimuovere il cliché che le donne non sono buone guidatrici. Il video è diventato rapidamente virale, ottenendo 12,8 milioni di visualizzazioni su YouTube.

Takeaway: Non abbiate paura di attingere ai problemi della società e di ideare una campagna intorno a un preconcetto – in questo caso che le donne non sanno guidare. Il video è un formato intelligente e coinvolgente per far passare un messaggio in un modo in cui le parole non possono, quindi abbraccialo come mezzo.

Porsche – “Virtually Porsche”

Porsche ha lanciato una VR Experience negli Stati Uniti e in tutto il mondo per i suoi clienti per sperimentare la nuova Panamera 4 E-Hybrid e le sue caratteristiche tecnologiche. Hanno creato un’app VR che mostrava il processo di ripresa e l’esperienza del ‘making-of’.

Consapevoli del fatto che non tutti avevano accesso alla tecnologia VR, il team di marketing della Porsche ha avuto l’idea di creare 5.000 visori Google Cardboard in edizione limitata a marchio Porsche.

Ogni visore era avvolto in finta pelle per ricordare l’elegante pelle degli interni del modello e presentava un codice scansionabile per indirizzare facilmente le persone all’app. Così, quando gli spettatori posizionavano i loro smartphone sul visore Cardboard, avevano immediatamente un auricolare VR – e uno che mostrava l’esperienza PEC diversamente da qualsiasi cosa il marchio avesse fatto in passato.

I cartoncini sono stati inviati a influencer, fedeli Porsche e potenziali acquirenti. Solo nel primo mese, l’app Porsche VR ha facilitato 2,2 volte più test drive virtuali rispetto ai test drive effettivi dei 188 concessionari statunitensi messi insieme.

Takeaway: Le nuove tecnologie presentano modi unici per coinvolgere i clienti. La natura immersiva di VR e AR fornisce ai marchi l’opportunità di mettere le persone nelle loro auto, senza che ci sia bisogno di farlo in senso fisico. Man mano che la popolarità di queste tecnologie cresce, cresce anche la portata per l’industria automobilistica.

CarMax – “Caring Tree”

Per lanciare con successo due nuovi negozi nei nuovi mercati di Boston e dello stato del Massachusetts, CarMax ha voluto fare qualcosa di diverso con il suo marketing.

Combinando la tecnologia e i social media il marchio ha guardato a quali questioni erano importanti per le persone a livello locale durante le vacanze. Per fare questo, CarMax ha collaborato con ‘Cradles to Crayons’, un’organizzazione no-profit con sede a Boston che fornisce ai bambini senzatetto o svantaggiati oggetti essenziali.

CarMax ha allestito un albero interattivo, che ha permesso ai consumatori di utilizzare gli iPad per selezionare un regalo per un bambino in difficoltà, compresi vestiti e accessori invernali.

I partecipanti sono scesi sui social media per condividere le loro donazioni e messaggi, generando 7,9 milioni di impressioni e 683.000 visualizzazioni video.

Takeaway: Ogni campagna non ha bisogno di essere globale o nazionale. Non abbiate paura di puntare ai mercati locali e guardate ad altre industrie come il settore no-profit per aumentare la consapevolezza del marchio e allo stesso tempo fare la differenza in una comunità.

Conclusione

Una campagna di marketing efficace e di successo utilizza tutti gli strumenti e le opportunità disponibili per rendere il vostro marchio vincente in ciò che sta cercando di ottenere. Non perdere mai l’opportunità di sorprendere e deliziare i consumatori, o anche di dare qualcosa in cambio. Vi ameranno per questo.

Utilizzate il digitale e la tecnologia a vostro vantaggio. Provare cose nuove per coinvolgere i clienti ha spesso un impatto duraturo e positivo su un marchio. La creazione di buzz, le connessioni emotive e il dare alle persone qualcosa di cui parlare giocano tutti una parte in questo.