Beszállítók nélkül fogalma sincs arról, hogy mennyit fog fizetni a termékeiért. Következésképpen nem fogja tudni, hogy mennyi nyereséget tud elérni – vagy egyáltalán, hogy tud-e nyereséget elérni. A megfelelő tervezés szinte lehetetlenné válik.
Az internetes áruház létrehozásának ötletétől a saját online üzlet tényleges működtetéséig számos lépést kell tennie. Az egyik legfontosabb lépés az, hogy megbízható beszállítókat találjon a termékeihez.
Beszállítók nélkül fogalma sincs, hogy mennyit fog fizetni a termékeiért. Következésképpen nem fogja tudni, hogy mekkora nyereséget tud elérni – vagy egyáltalán, hogy tud-e nyereséget elérni. A megfelelő tervezés szinte lehetetlenné válik.
Az internetes áruház létrehozásának ötletétől a saját online üzletének tényleges működtetéséig számos lépést kell tennie. Az egyik legfontosabb lépés, hogy megbízható beszállítókat találjon a termékeihez.
Vigyázzon a színlelt beszállítókkal
A webáruház működtetése valódi üzlet. Mégis, valamilyen okból kifolyólag sokan azt hiszik, hogy pusztán egy webáruház “megnyitása” gazdaggá és függetlenné teszi őket. Következésképpen mindig keresik a webáruház megnyitásának és a termékek beszerzésének egyszerű módjait.
Ezt persze jól tudják a csalók – akik készen állnak arra, hogy a meggazdagodásról álmodozókat megfejjék.
A csalók egyik leggyakoribb szolgáltatása, hogy színlelt beszállítóként lépnek fel: egy olyan cég, amely azt állítja magáról, hogy gyártó vagy nagykereskedő, holott valójában sokkal lejjebb van a táplálékláncban – és néha annak végén. A csalók számos olyan állítást tesznek, amikor valójában csak a bolt tulajdonosának árrését vágják le – egyes esetekben drágábban adják el nekik a termékeket, mint más üzlettulajdonosok a fogyasztóknak.
Ez persze lehetetlen lenne, ha a leendő bolttulajdonosok elvégezték volna a házi feladatukat.
Azzal, hogy a beszállítók keresésekor megpróbálnak rövidebb utat választani, a meggazdagodni vágyók nemcsak saját magukat lövik lábon – néha az egész vállalkozásukat megölik, még mielőtt az egyáltalán elindult volna.
megbízható partner
A beszállítójának az Ön megbízható partnerének kell lennie – nem pedig egy ravasz légyottos szélhámosnak, aki megpróbálja kiüríteni a pénztárcáját.
Ha olvasta a “Mit áruljon online a boltjában?” című részt, akkor tudja, hogyan keressen termékeket az online boltjában való értékesítéshez. A kérdés most már csak az, hogyan szerezheti be ezeket a termékeket anélkül, hogy átverés áldozatává válna.
Előtte azonban hivatalosan be kell jegyeztetnie vállalkozását. Ez általában egyszerű folyamat – és általában nem kerül sokba.
Ez azonban egy rendkívül fontos lépés. Amint vállalkozása be van jegyezve, hivatalosan bejegyzett cégnevet és nyilvántartási vagy adóügyi iktatószámot kap (ez országonként eltérő). Ezekkel a regisztrációs adatokkal már felveheti a kapcsolatot a nagykereskedőkkel és forgalmazókkal.
A jó hírű forgalmazók, nagykereskedők és gyártók CSAK akkor fognak Önnel üzletelni, ha Ön bejegyzett kereskedő, vagy fordítva:
Nagykereskedelmi tételek
Aki hajlandó eladni Önnek nagykereskedelmi árut anélkül, hogy ellenőrizné, hogy Ön bejegyzett kereskedő-e, az valószínűleg nem jó hírű, és valószínűleg nem kínál Önnek nagykereskedelmi árakat.
Nagykereskedelmi tételek
A vállalkozás bejegyzése sajnos még mindig nem nyit meg minden ajtót. Sok múlik azon is, hogy milyen mennyiségű terméket tervez megvásárolni, amikor megnyitja webáruházát. Sok gyártó és nagykereskedő csak nagykereskedelmi tételekben árulja az árut – vagyis nem bontja fel a dobozokat, hogy kisebb mennyiséget adjon el Önnek. Vagy elveszi a dobozt, vagy nem.
Ez persze tökéletesen érthető egy nagykereskedő számára, hiszen a teljes doboz eladásával járó munka kevesebb, mint a feldarabolásával járó munka. Több pénzt lehet keresni, és kevesebb munkával jár – bizonyára nem túl nehéz a döntés.
Ez azonban nem csak a pénzről szól. Az a döntés, hogy csak nagykereskedelmi tételeket ad el, Önt, mint üzlettulajdonost is védi. Miért vásárolna bárki is Öntől termékeket, ha közvetlenül a nagykereskedőtől is vásárolhatna?
A másik módszer a bolttulajdonosok védelmére a minimális rendelési érték. Ez is megnehezíti a végfelhasználók számára, hogy nagykereskedőktől és forgalmazóktól vásároljanak.
Mivel a legtöbb végfelhasználó csak kis mennyiséget vásárol, és nem kereskedőként van bejegyezve, nem tud valódi nagykereskedőktől vásárolni. E védelem nélkül nem lenne helyük a táplálékláncban.
Szagold ki a csalót
Hogyan lehet kiszagolni a csalót? Nem fogják elkérni a cégbejegyzési adatait vagy az adószámát, és az árut végfelhasználói mennyiségben, túlzó áron adják el Önnek – így nem, vagy csak kis haszonkulccsal játszhat (azaz ha az interneten ugyanennyiért vagy még kevesebbért is megtalálja a terméket, akkor tudja, hogy a szállító bűzlik!). Ezen kívül előfordulhat, hogy havi díjat kérnek azért, hogy terméklistákat és árakat szolgáltassanak Önnek. Egyetlen jó hírű nagykereskedő sem tesz ilyet.
Ezzel a tudással felvértezve most már elkezdhet valódi beszállítók után kutatni. Ehhez egyszerűen kezdje a tetején. Nézze meg a termék csomagolását, hogy megtudja, ki a gyártó. Ezután egyszerűen vegye fel a telefont, és hívja fel a gyártót. Kérje az értékesítési osztályt, és kérdezze meg tőlük, hogy ki a termék forgalmazója az Ön régiójában.
Ha már tudja a forgalmazót, felveheti velük a kapcsolatot, hogy megtudja, hajlandóak-e eladni Önnek, és milyen feltételekkel. Néha hajlandóak, néha nem, és néha átirányítják Önt egy másik, a táplálékláncban lejjebb lévő forgalmazóhoz, aki a méretétől függően alkalmasabb lehet arra, hogy üzletet kössön Önnel.
Ez tényleg ilyen egyszerű, ha valódi online üzleti vállalkozást akar létrehozni. Ha már ismer egy forgalmazót, akkor ő más termékeket is tud biztosítani Önnek, vagy tud más forgalmazókról, akik segíthetnek Önnek.
Vásári kiállítások
Egy másik módja annak, hogy valódi forgalmazókat találjon, ha olyan kiállításokra megy, amelyek a nagyközönség számára zártak. Látogasson el a kézműves vásárokra, ahol számtalan kis gyártóval találkozhat, akik talán hajlandóak lennének együttműködni Önnel, hogy szélesebb közönséget találjanak. Beszéljen az eladókkal, és derítse ki, hogy ki a gyártó. Lehet, hogy ez az a személy, akivel beszélsz.
Függetlenül attól, hogy milyen méretű céggel üzletelsz, soha nem árt ellenőrizni egy beszállító legitimitását a termék gyártójának felhívásával, ha bizonytalan vagy.
Drop Shipping
Hogyan kezdj el egy online üzletet, ha nincs elég pénzed ahhoz, hogy nagy összegeket fektess a saját álmodba? Kevesebb nyereséggel kezdesz. Legalábbis ezt ígéri a drop shipping.
Ahelyett, hogy Ön raktározza a termékeket, egyszerűen továbbítja a megrendelést a drop shipperének, és ők elszállítják a terméket Ön helyett a vásárlónak. Önnek csak annyit kell tennie, hogy létrehozza a boltját, feltölti azt a drop shipper által támogatott termékekkel, és értékesíti a weboldalát.
Túl jól hangzik, hogy igaz legyen? Legtöbbször az is.
Számos, a drop shipperek listájával rendelkező vállalat havi díjat számít fel azért, hogy hozzáférést biztosítson Önnek a terméklistákhoz és az árakhoz. Sok leendő bolttulajdonos, aki ezen az úton járt, azt tapasztalta, hogy a termékek drágábbnak bizonyultak, mint az interneten már elérhető fogyasztói árak.
Az igazi, megbízható drop shipperek megtalálásához kövesse a fent leírt utat – de kérdezzen a drop shipperek után (ne feledje, hogy a drop shipping elsősorban az Egyesült Államokban alakult ki). A valódi drop shipperek megkövetelik, hogy megadja a vállalkozás regisztrációs adatait, mivel ők még mindig nagykereskedők, és csak vállalkozásoknak értékesítenek.
Az ügyfélreferenciák
Kérjen ügyfélreferenciákat a drop shippertől, és rendeljen terméket az egyik viszonteladójától egy barátján keresztül, hogy lássa, mennyire jól működik a rendszer. Végül is – ha drop shippinget használ, nem kell raktáron tartania a terméket, és nem kell szállítani sem. A vásárló azonban továbbra is Önt fogja felelőssé tenni az egész folyamatért.
A beszállítói hálózat kialakításakor mindig tartsa szem előtt, hogy valóban beszélnie kell azokkal az emberekkel, akikkel együtt fog dolgozni. Az ő támogatásuktól függ a hírneve, a bevétele és a vállalkozása növekedésének képessége.
A bevásárlókosár szoftver, mint például a ShopFactory, megkönnyítheti az áruház felépítését. De egyetlen szoftver sem helyettesítheti Önt, mint saját online vállalkozása sikerének valódi motorját.