Az előrejelzések szerint 2020-ra az amerikai autóipar 14 milliárd dollárt költ majd digitális hirdetésekre, ami évi 13%-os növekedést jelent. Ez a jelentős növekedés jól mutatja a digitális csatornák fontosságát az ágazat számára, és az autórajongók figyelméért folytatott verseny éles.

Az Autotrader szerint a fiatalabb Millennials több mint 70%-a a technológiát és az infotainment funkciókat nevezi meg “must haves”-ként autóvásárláskor, míg az autóvásárlók 61%-a videót használ a kutatáshoz.

A sikeres autós marketingkampány kulcsa a kreativitás, hogy megrángassa a vásárlók szívét és emlékezetes legyen.

Vizsgáljuk meg az öt leghatékonyabb autós kampányt, hogy inspirációt adjunk a digitális marketing sikeréhez.

Chevrolet – “Best Day Ever”

A Chevrolet április elsején indította el a #BestDayEver kampányt, hogy vonzza az ezredfordulósokat és eltávolodjon az “elavult” imázsától.

A kampányban influencerek és hírességek “Acts of Awesomeness”-eket hajtottak végre, így például olyan színészek, mint Alec Baldwin és Olivia Wilde helyettesítő tanárként vették át az egyetemi tantermeket, míg Kelly Clarkson énekesnő ebédet adott az újdonsült anyukáknak.

A kampány népszerűsítése és a márka ismertségének növelése érdekében a Chevrolet a YouTube-tal együttműködve nyolc órán át élőben közvetítette az eseményeket Jon Dore/Garfunkel és Oates vezetésével, aki egész nap friss híreket adott.

“Olyan zavaró pillanatokat kellett teremtenünk, amelyek megragadják (és talán megrázzák) az emberek figyelmét, bevonják a fogyasztókat a különböző csatornákon keresztül, és megnyitják az ajtót egy jövőbeli kapcsolat előtt.” Chevrolet képviselő

A kampány hatalmas siker volt, a #BestDayEver hashtag mintegy 1,5 milliárd közösségi média megjelenést generált, míg a YouTube élő közvetítését 3 millióan látták, és az elkötelezettség 75%-a a 35 évnél fiatalabbaktól származott.

Takeaway: Az influencerek nagyon hasznosak lehetnek a márka népszerűsítésében, ha megfelelő módon használják őket. Ráadásul egy jeles napon (például április bolondja) történő bevezetés lehetőséget kínálhat arra, hogy a lehető legjobb módon – a humor segítségével – kapcsolódjunk az ügyfelekkel. Ne féljen tehát kreatívnak lenni, és releváns influencereket használni a márka bemutatásához.

Ford – “Try More”

A Ford “Try More” kampányának kanadai indításakor a kampány célja az volt, hogy a fogyasztókat új dolgok kipróbálására késztesse, hogy kapcsolódjon az alapmodellek közelmúltbeli újratervezéséhez.

A kanadai piacon ennek elérése érdekében a Ford élő rendezvényeket szervezett, amelyek arra ösztönözték a fogyasztókat, hogy próbáljanak ki olyan tevékenységeket, mint a baltadobás, a mechanikus bikalovaglás és az MMA-viadal. Az élő eseményeken a Ford alapmodelljeit is bemutatták, amelyeket a helyszínen a fogyasztók megtekinthettek és kipróbálhattak.

A kampány népszerűsítése érdekében a “Próbálj többet!”-et a közösségi médiahálózatokon és a televízióban hirdették.

Takeaway: Márkaként kulcsfontosságú, hogy kihasználjuk az olyan lehetőségeket, mint az újratervezés vagy a márkanévváltás, hogy újra kapcsolatba lépjünk a vásárlókkal. Azzal, hogy az új dizájnt számos kreatív esemény segítségével vitte ki az utcára, a Ford szórakoztató és innovatív márkaként újragondolta magát, miközben bemutatta fő termékét – az autót.

Mustang – “Speed Dating”

A Valentin-hétvégére a Ford azt tűzte ki célul, hogy a Mustang tréfás videójára vonzza a nézőket.

Partnerséget kötöttek egy tehetségkutató ügynökséggel, amely úgy tett, mintha fiatal színészeket keresne egy új tévéműsor meghallgatására, amely a randizásról szólt. A színészeket arra kérték, hogy találkozzanak a műsor állítólagos “sztárjával”, aki eldönti, hogy beveszik-e őket a műsorba.

De ez a “sztár” valójában egy női kaszkadőr volt. Ehelyett megkérte őket, hogy csatlakozzanak hozzá egy kocsikázásra a Mustangjával, rejtett kamerákkal az autóban. Először úgy tesz, mintha nem tudná, hogyan kell vezetni az autót, de hamarosan elkezdi használni a kaszkadőri képességeit, és nagyon merészen, rengeteg 360-as fordulatot és sebességet bemutatva vezet.

A kampány célja az volt, hogy eltörölje azt a klisét, hogy a nők nem jó sofőrök. A videó gyorsan vírusszerűen terjedt, 12,8 millió megtekintést ért el a YouTube-on.

Takeaway: Ne féljünk megragadni a társadalmi problémákat, és dolgozzunk ki kampányt egy előítélet köré – ebben az esetben, hogy a nők nem tudnak vezetni. A videó okos és magával ragadó formátum, amely olyan módon közvetíti az üzenetet, ahogyan a szavakkal nem lehet, ezért fogadjuk el ezt a médiumot.

Porsche – “Virtuálisan Porsche”

A Porsche VR-élményt indított az Egyesült Államokban és világszerte, hogy ügyfelei megismerjék az új Panamera 4 E-Hybridet és annak technológiai jellemzőit. Létrehoztak egy VR-alkalmazást, amely bemutatta a forgatási folyamatot és a “making-of” élményt.

Tudatában annak, hogy nem mindenki fér hozzá a VR-technológiához, a Porsche marketingcsapata azzal az ötlettel állt elő, hogy 5000 darab limitált példányszámú, Porsche márkájú Google Cardboard nézegetőt készítenek.

Minden nézegetőt műbőrbe csomagoltak, hogy hasonlítson a modell belső terének elegáns bőrére, és egy beolvasható kódot tartalmazott, amely könnyen az alkalmazáshoz irányította az embereket. Így amikor a nézők az okostelefonjukat a Cardboard nézőkészülékre helyezték, azonnal VR headsetet kaptak – méghozzá olyat, amely a PEC élményét mutatta be, mint bármi más, amit a márka korábban csinált.

A cardboardokat influencereknek, Porsche-hűségeseknek és potenciális vásárlóknak küldték el. A Porsche VR alkalmazás csak az első hónapban 2,2x több virtuális tesztvezetést tett lehetővé, mint a tényleges tesztvezetések az USA 188 márkakereskedésében együttvéve.

Takeaway: Az új technológiák egyedülálló lehetőségeket kínálnak az ügyfelekkel való kapcsolattartásra. A VR és az AR magával ragadó jellege lehetőséget ad a márkáknak arra, hogy az embereket az autóikba ültessék, anélkül, hogy ennek fizikai értelemben is meg kellene történnie. Ahogy ezeknek a technológiáknak a népszerűsége nő, úgy nő az autóipar mozgástere is.

CarMax – “Caring Tree”

A két új üzlet sikeres bevezetése érdekében Boston és Massachusetts állam új piacain a CarMax valami mást akart a marketinggel.

A technológia és a közösségi média kombinálásával a márka azt vizsgálta, hogy az ünnepi időszakban milyen témák fontosak az emberek számára helyben. Ennek érdekében a CarMax partnerségre lépett a “Cradles to Crayons” nevű bostoni nonprofit szervezettel, amely hajléktalan vagy hátrányos helyzetű gyermekeket lát el alapvető dolgokkal.

A CarMax egy interaktív fát állított fel, amely lehetővé tette a fogyasztók számára, hogy iPadek segítségével válasszanak ajándékot egy rászoruló gyermek számára, beleértve téli ruhákat és kiegészítőket.

A résztvevők a közösségi médiában osztották meg adományaikat és üzeneteiket, ami 7,9 millió megjelenést és 683 000 videó megtekintést generált.

Takeaway: Nem kell minden kampánynak globálisnak vagy országosnak lennie. Ne féljen megcélozni a helyi piacokat, és nézzen más iparágakra, például a nonprofit szektorra, hogy növelje a márka ismertségét, miközben egy közösségben is változást hozhat.

Következtetés

A sikeres és hatékony marketingkampány minden rendelkezésre álló eszközt és lehetőséget kihasznál, hogy a márkája győzedelmeskedjen abban, amit el akar érni. Soha ne hagyja ki a lehetőséget, hogy meglepje és megörvendeztesse a fogyasztókat, vagy akár visszaadjon valamit. Szeretni fognak érte.

Használja a digitális és a technológia előnyeit. Az új dolgok kipróbálása a vásárlókkal való kapcsolattartás érdekében gyakran tartós és pozitív hatással van egy márkára. A pezsgés, az érzelmi kapcsolatok létrehozása és az, hogy az embereknek legyen miről beszélniük, mind-mind szerepet játszik ebben.