Sans fournisseurs, vous n’avez aucune idée de ce que vous allez payer pour vos produits. Par conséquent, vous ne saurez pas combien de bénéfices vous pouvez faire – ou si, en fait, vous pouvez faire des bénéfices du tout. Une bonne planification devient pratiquement impossible.
Pour passer de l’idée de créer une boutique Internet à la gestion effective de votre propre entreprise en ligne, vous devez franchir un certain nombre d’étapes. L’une des étapes les plus importantes est de trouver des fournisseurs fiables pour vos produits.
Sans fournisseurs, vous n’avez aucune idée de ce que vous allez payer pour vos produits. Par conséquent, vous ne saurez pas combien de profit vous pouvez faire – ou si en effet vous pouvez faire un profit du tout. Une bonne planification devient pratiquement impossible.
Pour passer de l’idée de créer une boutique Internet à la gestion effective de votre propre entreprise en ligne, vous devez franchir un certain nombre d’étapes. L’une des étapes les plus importantes est de trouver des fournisseurs fiables pour vos produits.
Méfiez-vous des faux fournisseurs
Gérer une boutique en ligne est un véritable business. Pourtant, pour une raison ou une autre, un grand nombre de personnes pensent que le simple fait d' »ouvrir » une boutique en ligne les rendra riches et indépendants. Par conséquent, ils sont toujours à la recherche de moyens faciles d’ouvrir une boutique en ligne et de s’approvisionner en produits.
Ceci est bien sûr bien connu des fraudeurs – qui sont prêts à traire les rêveurs d’enrichissement rapide pour tout ce qu’ils valent.
L’un des services les plus courants des fraudeurs est d’agir en tant que faux fournisseur : une entreprise qui prétend être un fabricant ou un grossiste, alors qu’en fait elle se trouve beaucoup plus bas dans la chaîne alimentaire – et parfois à la fin de celle-ci. Les fraudeurs font de nombreuses déclarations alors qu’en fait, ils ne font que rogner sur les marges du commerçant – dans certains cas, ils lui vendent les produits plus chers que les autres commerçants ne les vendent aux consommateurs.
Ceci serait bien sûr impossible, si les futurs propriétaires de magasins avaient fait leurs devoirs.
En essayant de prendre des raccourcis lors de la recherche de fournisseurs, les escrocs ne se tirent pas seulement une balle dans le pied – parfois ils tuent toute leur entreprise avant même qu’elle n’ait commencé.
Partenaire de confiance
Votre fournisseur doit être votre partenaire de confiance – et non un escroc véreux à la volée qui essaie de vider votre portefeuille.
Si vous avez lu « Que vendre en ligne dans votre boutique ? », vous savez comment trouver des produits à vendre dans votre boutique en ligne. La question est maintenant de savoir comment vous pouvez obtenir ces produits sans être victime d’une arnaque.
Avant de pouvoir le faire cependant, vous devez enregistrer officiellement votre entreprise. C’est généralement un processus facile – et qui ne coûte normalement pas grand-chose.
C’est cependant une étape extrêmement importante. Une fois que votre entreprise est enregistrée, vous disposez d’un nom d’entreprise officiellement enregistré et d’un numéro d’enregistrement ou de dossier fiscal (cela diffère selon les pays). Avec ces détails d’enregistrement, vous pouvez maintenant contacter les grossistes et les distributeurs.
Les distributeurs, grossistes et fabricants dignes de confiance ne traiteront avec vous QUE si vous êtes un commerçant enregistré ou l’inverse : Toute personne prête à vous vendre des marchandises en gros sans vérifier que vous êtes un commerçant enregistré n’est très probablement pas réputée et ne vous offre probablement pas de prix de gros.
Lots de gros
Malheureusement, un enregistrement commercial n’ouvrira toujours pas toutes les portes. Beaucoup dépendra aussi de la quantité de produits que vous comptez acheter en ouvrant votre boutique en ligne. De nombreux fabricants et grossistes ne vendront des marchandises qu’en lots de gros – ce qui signifie qu’ils n’ouvriront pas les boîtes pour vous vendre de plus petites quantités. Soit vous prenez la boîte, soit vous ne la prenez pas.
Ceci est bien sûr parfaitement logique pour un grossiste, car le travail nécessaire pour vendre la boîte complète est moindre que celui nécessaire pour la diviser. Il y a plus d’argent à gagner et moins de travail impliqué – certainement pas une décision très difficile à prendre.
Ce n’est pas seulement une question d’argent, cependant. La décision de ne vendre que des lots en gros vous protège également en tant que propriétaire du magasin. Pourquoi quelqu’un achèterait-il des produits chez vous, s’il peut acheter directement chez le grossiste ?
Une autre méthode pour protéger les propriétaires de magasins est une valeur de commande minimale. Elle aussi rend plus difficile pour les utilisateurs finaux d’acheter auprès des grossistes et des distributeurs.
Comme la plupart des utilisateurs finaux n’achètent que de petites quantités et ne sont pas enregistrés comme commerçants, ils ne peuvent pas acheter auprès de vrais grossistes. Sans cette protection, il n’y aurait pas de place pour vous dans la chaîne alimentaire.
Sentir un escroc
Alors comment sentir un escroc ? Ils ne vous demanderont pas les détails de votre enregistrement d’entreprise ou votre numéro de dossier fiscal et ils vous vendront des marchandises en quantités d’utilisateur final à des prix gonflés – ne vous laissant aucune ou seulement une petite marge de profit pour jouer avec (c’est-à-dire que si vous pouvez trouver le produit sur Internet pour le même prix ou même moins, vous savez que le fournisseur pue !). En outre, ils peuvent vous demander des frais mensuels pour vous fournir des listes de produits et de prix. Aucun grossiste de bonne réputation ne fait cela.
Armé de ces connaissances, vous pouvez maintenant commencer à chercher de vrais fournisseurs. Pour ce faire, il suffit de commencer par le haut. Regardez l’emballage du produit pour savoir qui est le fabricant. Ensuite, il suffit de prendre le téléphone et d’appeler le fabricant. Demandez le département des ventes et demandez-leur qui est le distributeur du produit dans votre région.
Une fois que vous connaissez le distributeur, vous pouvez le contacter pour voir s’il est prêt à vous vendre, et quelles sont les conditions applicables. Parfois ils le feront, parfois ils ne le feront pas et parfois ils vous renverront à un autre distributeur plus bas dans la chaîne alimentaire qui pourrait être plus apte à traiter avec vous, en fonction de votre taille.
C’est vraiment aussi simple que cela, si vous voulez mettre en place une véritable entreprise commerciale en ligne. Une fois que vous connaissez un distributeur, il sera également en mesure de vous fournir d’autres produits ou de connaître d’autres distributeurs qui peuvent vous aider.
Salons professionnels
Une autre façon de trouver de vrais distributeurs est de se rendre à des salons professionnels qui sont fermés au grand public. Visitez les marchés artisanaux, où vous trouverez d’innombrables petits fabricants, qui pourraient être disposés à travailler avec vous pour trouver un public plus large. Parlez aux vendeurs et découvrez qui est le fabricant. Il pourrait s’agir de la personne à qui vous parlez.
Quelle que soit la taille de l’entreprise avec laquelle vous traitez, cela ne fait jamais de mal de vérifier la légitimité d’un fournisseur en appelant le fabricant du produit, si vous n’êtes pas sûr.
Drop Shipping
Alors, comment démarrer un on en ligne, si vous n’avez pas assez d’argent pour investir lourdement dans votre propre rêve ? Vous commencez avec moins de profit. C’est du moins la promesse de l’expédition directe.
Au lieu de stocker des produits, vous transmettez simplement une commande à votre expéditeur direct, et il expédie le produit pour vous au client. Tout ce que vous avez à faire est de créer votre boutique, de la remplir avec des produits que le drop shipper prend en charge, et de commercialiser votre site Web.
Cela semble trop beau pour être vrai ? La plupart du temps, ça l’est.
Un certain nombre d’entreprises ayant des listes de drop shippers vous font payer des frais mensuels pour vous donner accès aux listes de produits et aux prix. De nombreux propriétaires de magasins potentiels qui ont emprunté cette voie ont constaté que les produits se sont avérés plus chers que les prix à la consommation déjà disponibles sur Internet.
Pour trouver de vrais drop shippers dignes de confiance, suivez le même chemin que celui décrit ci-dessus – mais demandez des drop shippers (rappelez-vous que le drop shipping est établi principalement aux États-Unis). Les vrais drop shippers vous demanderont de fournir les détails d’enregistrement de l’entreprise, car ils sont toujours des grossistes et ne vendent qu’aux entreprises.
Références de clients
Demandez au drop shipper des références de clients et commandez un produit à l’un de leurs revendeurs par l’intermédiaire d’un ami, pour voir si le système fonctionne bien. Après tout – si vous utilisez la livraison directe, vous n’avez pas à stocker le produit et vous n’avez pas à l’expédier. Mais le client vous tiendra quand même pour responsable de l’ensemble du processus.
N’oubliez jamais, lorsque vous établissez votre réseau de fournisseurs, que vous devez réellement parler aux personnes avec lesquelles vous allez travailler. Votre réputation, vos revenus et votre capacité à développer votre activité dépendent de leur soutien.
Un logiciel de panier d’achat tel que ShopFactory peut faciliter la création de votre boutique. Mais aucun logiciel ne peut vous remplacer en tant que véritable moteur de votre propre succès commercial en ligne.