D’ici 2020, l’industrie automobile américaine devrait dépenser 14 milliards de dollars en publicité numérique, soit une croissance de 13% par an. Cette croissance significative démontre l’importance des canaux numériques pour le secteur et la concurrence pour attirer l’attention des amateurs de voitures est féroce.

Selon Autotrader, plus de 70 % des jeunes Millennials citent la technologie et les fonctions d’infodivertissement comme des  » must have  » lors de l’achat d’une voiture, tandis que 61 % des acheteurs de voitures utilisent la vidéo pour leurs recherches.

La clé d’une campagne marketing automobile réussie est la créativité, pour tirer sur la corde sensible d’un client et être mémorable.

Explorons cinq des campagnes automobiles les plus efficaces pour nous inspirer de la réussite du marketing numérique.

Chevrolet – « Best Day Ever »

Dans le but d’attirer les Millennials et de s’éloigner de leur image  » dépassée « , Chevrolet a lancé la campagne #BestDayEver le jour du poisson d’avril.

Constituée d’influenceurs et de célébrités faisant des « Actes d’Awesomeness », la campagne comprenait des acteurs tels qu’Alec Baldwin et Olivia Wilde prenant en charge des classes d’université en tant que professeurs suppléants, tandis que la chanteuse Kelly Clarkson organisait un déjeuner pour les nouvelles mamans.

Pour promouvoir la campagne et accroître la notoriété de la marque, Chevrolet s’est associé à YouTube pour organiser un flux en direct de huit heures des événements animés par Jon Dore/Garfunkel and Oates, qui a donné des mises à jour tout au long de la journée.

« Nous devions créer des moments de perturbation qui capturaient (et peut-être secouaient) l’attention des gens, engageaient les consommateurs sur tous les canaux et ouvraient la porte à une relation future » Représentant de Chevrolet

La campagne a été un énorme succès, le hashtag #BestDayEver générant quelque 1,5 milliard d’impressions sur les médias sociaux, tandis que 3 millions de personnes ont regardé le flux en direct sur YouTube et que 75% de l’engagement provenait de personnes de moins de 35 ans.

Takeaway : Les influenceurs peuvent être très utiles pour la promotion des marques lorsqu’ils sont utilisés de la bonne manière. En outre, le lancement d’un jour marquant (comme le poisson d’avril) peut offrir un moyen de se connecter avec les clients de la meilleure façon possible – en utilisant l’humour. Ainsi, n’ayez pas peur d’être créatif et d’utiliser des influenceurs pertinents pour mettre en valeur votre marque.

Ford – « Try More »

Lorsque la campagne « Try More » de Ford a été lancée à travers le Canada, l’objectif de la campagne était d’amener les consommateurs à essayer de nouvelles choses pour faire le lien avec une récente refonte de ses modèles de base.

Pour atteindre cet objectif sur le marché canadien, Ford a organisé des événements en direct qui encourageaient les consommateurs à essayer des activités comme le lancer de hache, la monte de taureau mécanique et le combat MMA. Les événements en direct mettaient également en vedette les modèles de base des voitures Ford, qui étaient exposés sur place pour que les consommateurs puissent les voir et les essayer.

Pour promouvoir la campagne, « Try more » a été annoncé sur les réseaux de médias sociaux et à la télévision.

Takeaway : En tant que marque, il est essentiel de profiter d’opportunités telles qu’une refonte ou un changement de marque pour renouer avec les clients. En portant le nouveau design sur la route à l’aide d’une série d’événements créatifs, Ford s’est recadré comme une marque amusante et innovante tout en mettant en valeur son produit principal – la voiture.

Mustang – « Speed Dating »

Pour le week-end de la Saint-Valentin, Ford a entrepris d’attirer les téléspectateurs vers sa vidéo farceuse sur la Mustang.

Il s’est associé à une agence de talents qui prétendait rechercher de jeunes acteurs pour auditionner pour une nouvelle émission de télévision sur les rencontres. Les acteurs étaient invités à rencontrer la supposée « star » de l’émission qui déciderait s’ils seraient choisis pour l’émission.

Mais cette « star » était en fait une femme pilote de voiture cascadeuse. Au lieu de cela, elle leur demande de la rejoindre pour un tour dans sa Mustang, avec des caméras cachées dans la voiture. Au début, elle fait semblant de ne pas savoir comment conduire la voiture, mais elle commence bientôt à utiliser ses compétences de cascadeuse pour conduire de manière très audacieuse, avec beaucoup de 360 et de vitesse.

Cette campagne visait à éliminer le cliché selon lequel les femmes ne sont pas bonnes conductrices. La vidéo est rapidement devenue virale, obtenant 12,8 millions de vues sur YouTube.

Takeaway : N’ayez pas peur de puiser dans les questions sociétales et de concevoir une campagne autour d’une idée préconçue – dans ce cas, que les femmes ne peuvent pas conduire. La vidéo est un format astucieux et engageant pour faire passer un message d’une manière que les mots ne peuvent tout simplement pas, alors embrassez ce média.

Porsche – « Virtuellement Porsche »

Porsche a lancé une expérience VR aux États-Unis et dans le monde entier pour que ses clients puissent découvrir sa nouvelle Panamera 4 E-Hybrid et ses caractéristiques technologiques. Ils ont créé une application VR qui montrait le processus de tournage et l’expérience de  » making-of « .

Consciente du fait que tout le monde n’avait pas accès à la technologie VR, l’équipe marketing de Porsche a eu l’idée de créer 5 000 visionneuses Google Cardboard de marque Porsche en édition limitée.

Chaque visionneuse était enveloppée de faux cuir pour ressembler au cuir élégant de l’intérieur du modèle et comportait un code scannable pour diriger facilement les gens vers l’application. Ainsi, lorsque les spectateurs plaçaient leur smartphone sur la visionneuse Cardboard, ils disposaient instantanément d’un casque VR – et un casque qui mettait en valeur l’expérience PEC, contrairement à tout ce que la marque avait fait par le passé.

Les cardboards ont été envoyés à des influenceurs, des fidèles de Porsche et des acheteurs potentiels. Au cours du seul premier mois de l’application Porsche VR, elle a facilité 2,2x plus d’essais virtuels que les essais réels des 188 concessionnaires américains réunis.

Takeaway : Les nouvelles technologies présentent des moyens uniques de s’engager auprès des clients. La nature immersive de la RV et de la RA offre aux marques la possibilité de mettre les gens dans leurs voitures, sans que cela ait besoin d’être au sens physique. Au fur et à mesure que la popularité de ces technologies augmente, les possibilités pour l’industrie automobile augmentent également.

CarMax – « Caring Tree »

Pour réussir le lancement de deux nouveaux magasins sur les nouveaux marchés de Boston et de l’État du Massachusetts, CarMax voulait quelque chose de différent avec son marketing.

En combinant la technologie et les médias sociaux, la marque a cherché à savoir quelles questions étaient importantes pour les gens localement pendant la période des fêtes. Pour ce faire, CarMax s’est associé à  » Cradles to Crayons « , une organisation à but non lucratif basée à Boston qui fournit des articles essentiels aux enfants sans abri ou défavorisés.

CarMax a mis en place un affichage interactif de l’arbre, qui a permis aux consommateurs d’utiliser des iPads pour choisir un cadeau pour un enfant dans le besoin, y compris des vêtements et des accessoires d’hiver.

Les participants ont pris les médias sociaux pour partager leurs dons et leurs messages, ce qui a généré 7,9 millions d’impressions et 683 000 vues de vidéos.

Takeaway : Chaque campagne n’a pas besoin d’être mondiale ou nationale. N’ayez pas peur de cibler les marchés locaux et tournez-vous vers d’autres industries telles que le secteur à but non lucratif pour accroître la notoriété de la marque tout en faisant une différence dans une communauté.

Conclusion

Une campagne de marketing réussie et efficace utilise tous les outils et opportunités disponibles pour rendre votre marque victorieuse dans ce qu’elle essaie d’atteindre. Ne laissez jamais passer une occasion de surprendre et d’enchanter les consommateurs, ou même de leur donner quelque chose en retour. Ils vous aimeront pour cela.

Utilisez le numérique et la technologie à votre avantage. Essayer de nouvelles choses pour s’engager avec les clients a souvent un impact durable et positif sur une marque. Créer du buzz, des connexions émotionnelles et donner aux gens quelque chose à raconter jouent tous un rôle à cet égard.