Ilman tavarantoimittajia sinulla ei ole aavistustakaan siitä, mitä maksat tuotteistasi. Näin ollen et tiedä, kuinka paljon voittoa voit tehdä – vai voitko ylipäätään tehdä voittoa. Kunnollisesta suunnittelusta tulee lähes mahdotonta.

Voidaksesi siirtyä ideasta luoda verkkokauppa oman verkkoliiketoimintasi todelliseen pyörittämiseen sinun on otettava useita askeleita. Yksi tärkeimmistä vaiheista on löytää luotettavia tavarantoimittajia tuotteillesi.

Ilman tavarantoimittajia sinulla ei ole aavistustakaan siitä, mitä maksat tuotteistasi. Näin ollen et tiedä, kuinka paljon voittoa voit tehdä – vai voitko ylipäätään tehdä voittoa. Kunnollisesta suunnittelusta tulee lähes mahdotonta.

Voidaksesi siirtyä ideasta luoda verkkokauppa oman verkkoliiketoiminnan harjoittamiseen sinun on otettava useita askeleita. Yksi tärkeimmistä vaiheista on löytää luotettavia tavarantoimittajia tuotteillesi.

Varoudu tekaistuja tavarantoimittajia

Verkkokaupan pyörittäminen on todellista liiketoimintaa. Silti syystä tai toisesta suuri osa ihmisistä uskoo, että pelkkä verkkokaupan ”avaaminen” tekee heistä rikkaita ja itsenäisiä. Näin ollen he etsivät aina helppoja tapoja avata verkkokauppa ja hankkia tuotteitaan.

Tämän tietysti tietävät hyvin huijarit – jotka ovat valmiita lypsämään nopeasti rikastuneista haaveilijoista kaiken irti.

Yksi huijareiden yleisimmistä palveluista on toimia teeskenneltynä tavarantoimittajana: yritys, joka väittää olevansa valmistaja tai tukkukauppias, vaikka todellisuudessa se on paljon alempana ravintoketjussa – ja toisinaan jopa sen loppupäässä. Huijarit esittävät monia väitteitä, vaikka todellisuudessa ne vain leikkaavat myymälän omistajan katetta – joissakin tapauksissa ne myyvät tuotteita kalliimmalla kuin muut myymälän omistajat myyvät niitä kuluttajille.

Tämä olisi tietysti mahdotonta, jos mahdolliset myymälänomistajat olisivat tehneet kotiläksynsä.

Yritettyään käyttää oikoteitä toimittajia etsiessään rikastujat eivät vain ammu itseään jalkaan – joskus he tappavat koko liiketoimintansa ennen kuin se on edes alkanut.

Luotettava yhteistyökumppani

Toimittajasi on oltava luotettava kumppanisi – ei nihkeä fly-by-night-huijari, joka yrittää tyhjentää lompakkosi.

Jos olet lukenut kirjan ”Mitä myydä verkkokaupassasi?”, tiedät, miten löydät verkkokauppaan myytäviä tuotteita. Kysymys on nyt siitä, miten saat nämä tuotteet joutumatta huijauksen uhriksi.

Ennen kuin voit tehdä tämän, sinun täytyy kuitenkin rekisteröidä yrityksesi virallisesti. Tämä on yleensä helppo prosessi – eikä yleensä maksa paljon.

Se on kuitenkin erittäin tärkeä vaihe. Kun yrityksesi on rekisteröity, sinulla on virallisesti rekisteröity toiminimi ja rekisteröinti- tai verotietonumero (tämä vaihtelee maittain). Näiden rekisteröintitietojen avulla voit nyt ottaa yhteyttä tukkukauppiaisiin ja jakelijoihin.

Luotettavat jakelijat, tukkukauppiaat ja valmistajat asioivat kanssasi AINOASTAAN, jos olet rekisteröity elinkeinonharjoittaja tai päinvastoin: Kuka tahansa, joka on valmis myymään sinulle tukkukauppatavaroita tarkistamatta, että olet rekisteröity elinkeinonharjoittaja, ei todennäköisesti ole hyvämaineinen eikä todennäköisesti tarjoa sinulle tukkuhintoja.

Tukkukauppaerät

Valitettavasti yrityksen rekisteröinti ei vieläkään avaa kaikkia ovia. Paljon riippuu myös siitä, kuinka paljon tuotteita aiot ostaa avatessasi verkkokauppasi. Monet valmistajat ja tukkukauppiaat myyvät tavaroita vain tukkuerinä – eli he eivät avaa laatikoita myydäkseen sinulle pienempiä määriä. Joko otat laatikon tai et.

Tämä on tietysti täysin järkevää tukkukauppiaalle, sillä kokonaisen laatikon myyntiin liittyvä työ on vähäisempää kuin sen jakamiseen liittyvä työ. Tehdään enemmän rahaa ja vähemmän työtä – ei varmasti kovin vaikea päätös.

Ei kuitenkaan ole kyse vain rahasta. Päätös myydä vain tukkueriä suojaa myös sinua kaupan omistajana. Miksi kukaan ostaisi tuotteita sinulta, jos hän voisi ostaa suoraan tukkukauppiaalta?

Toinen tapa suojata liikkeenomistajia on vähimmäistilausarvo. Sekin vaikeuttaa loppukäyttäjien ostamista tukkukauppiailta ja jakelijoilta.

Koska useimmat loppukäyttäjät ostavat vain pieniä määriä eivätkä ole rekisteröityneet elinkeinonharjoittajiksi, he eivät voi ostaa todellisilta tukkukauppiailta. Ilman tätä suojaa sinulle ei olisi paikkaa ravintoketjussa.

Hajua huijarille

Miten siis haistat huijarin? He eivät kysy yrityksesi rekisteröintitietoja tai veronumeroa, ja he myyvät sinulle tavaroita loppukäyttäjämäärissä ylihinnoiteltuina – jolloin sinulla ei ole lainkaan tai on vain pieni voittomarginaali pelattavaksi (eli jos löydät tuotteen Internetistä samaan hintaan tai jopa halvemmalla, tiedät, että toimittaja on surkea!). Lisäksi se saattaa pyytää kuukausimaksuja tuotteiden ja hintojen luetteloiden toimittamisesta. Yksikään hyvämaineinen tukkukauppias ei tee niin.

Näillä tiedoilla varustautuneena voit nyt alkaa etsiä oikeita toimittajia. Aloita tätä varten yksinkertaisesti huipulta. Katso tuotteen pakkauksesta, kuka valmistaja on. Ota sitten yksinkertaisesti puhelin käteen ja soita valmistajalle. Pyydä myyntiosastoa ja kysy heiltä, kuka on tuotteen jakelija alueellasi.

Kun tiedät jakelijan, voit ottaa heihin yhteyttä ja kysyä, ovatko he halukkaita myymään sinulle ja millä ehdoilla. Joskus he suostuvat, joskus eivät, ja joskus he ohjaavat sinut toiselle jakelijalle, joka on alempana elintarvikeketjussa ja joka voi olla sopivampi käsittelemään sinua, riippuen koosta.

Niin yksinkertaista se todella on, jos haluat perustaa todellisen verkkoliiketoimintayrityksen. Kun tunnet jakelijan, hän voi myös tarjota sinulle muita tuotteita tai tietää muita jakelijoita, jotka voivat auttaa sinua.

Messut

Toinen tapa löytää oikeita jakelijoita on mennä messuille, jotka ovat yleisöltä suljettuja. Käy käsityöläismarkkinoilla, joissa on lukemattomia pieniä valmistajia, jotka saattavat olla halukkaita tekemään kanssasi yhteistyötä laajemman yleisön löytämiseksi. Keskustele myyjien kanssa ja selvitä, kuka valmistaja on. Se saattaa olla juuri se henkilö, jonka kanssa puhut.

Riippumatta siitä, minkä kokoisen yrityksen kanssa olet tekemisissä, ei koskaan ole pahitteeksi varmistaa toimittajan laillisuus soittamalla tuotteen valmistajalle, jos olet epävarma.

Pudotuslähetys

Miten siis aloitat online-liiketoiminnan, jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa investoida voimakkaasti omaan unelmaasi? Aloitat pienemmällä voitolla. Ainakin se on drop shippingin lupaus.

Sen sijaan, että sinä varastoisit tuotteita, lähetät vain tilauksen eteenpäin drop shipperillesi, ja hän toimittaa tuotteen puolestasi asiakkaalle. Sinun tarvitsee vain luoda kauppasi, täyttää se tuotteilla, joita drop shipper tukee, ja markkinoida verkkosivustoasi.

Kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta? Useimmiten se onkin.

Jotkut yritykset, joilla on luetteloita drop shippereistä, veloittavat sinulta kuukausimaksuja siitä, että saat käyttöösi tuoteluettelot ja hinnat. Monet tätä tietä kulkeneet tulevien kauppojen omistajat ovat huomanneet, että tuotteet ovat osoittautuneet kalliimmiksi kuin internetissä jo saatavilla olevat kuluttajahinnat.

Löytääksesi todellisia drop shippaajia, jotka ovat luotettavia, noudata samaa polkua kuin edellä on kuvattu – mutta kysy drop shippaajilta (muista, että drop shipping on vakiintunut lähinnä Yhdysvalloissa). Todelliset drop shipperit vaativat sinulta yrityksen rekisteröintitiedot, koska ne ovat edelleen tukkukauppiaita ja myyvät vain yrityksille.

Asiakasreferenssit

Kysy drop shipperiltä asiakasreferenssejä ja tilaa tuote yhdeltä heidän jälleenmyyjistään ystävän kautta, jotta näet, miten hyvin järjestelmä toimii. Loppujen lopuksi – jos käytät drop shippingiä, sinun ei tarvitse varastoida tuotetta eikä sinun tarvitse lähettää sitä. Asiakas pitää sinua kuitenkin edelleen vastuussa koko prosessista.

Pitäkää toimittajaverkostoa luodessanne aina mielessä, että teidän pitäisi oikeasti puhua niiden ihmisten kanssa, joiden kanssa aiotte tehdä yhteistyötä. Maineesi, tulosi ja kykysi kasvattaa liiketoimintaasi riippuvat heidän tuestaan.

ShopFactoryn kaltainen ostoskoriohjelmisto voi tehdä myymälän rakentamisesta helppoa. Mutta mikään ohjelmisto ei voi korvata sinua oman verkkoliiketoimintasi menestyksen todellisena veturina.