Ohne Lieferanten haben Sie keine Ahnung, was Sie für Ihre Produkte bezahlen werden. Folglich wissen Sie nicht, wie viel Gewinn Sie machen können – oder ob Sie überhaupt einen Gewinn machen können. Eine vernünftige Planung ist so gut wie unmöglich.
Um von der Idee, ein Internet-Geschäft zu eröffnen, zum tatsächlichen Betrieb Ihres eigenen Online-Geschäfts zu gelangen, müssen Sie eine Reihe von Schritten unternehmen. Einer der wichtigsten Schritte ist es, zuverlässige Lieferanten für Ihre Produkte zu finden.
Ohne Lieferanten haben Sie keine Ahnung, was Sie für Ihre Produkte bezahlen werden. Folglich werden Sie nicht wissen, wie viel Gewinn Sie machen können – oder ob Sie überhaupt Gewinn machen können. Eine vernünftige Planung ist so gut wie unmöglich.
Um von der Idee, ein Internet-Geschäft zu eröffnen, zum tatsächlichen Betrieb Ihres eigenen Online-Geschäfts zu gelangen, müssen Sie eine Reihe von Schritten unternehmen. Einer der wichtigsten Schritte ist die Suche nach zuverlässigen Lieferanten für Ihre Produkte.
Vor falschen Lieferanten hüten
Der Betrieb eines Online-Shops ist ein echtes Geschäft. Doch aus dem einen oder anderen Grund glauben viele Menschen, dass die bloße „Eröffnung“ eines Online-Shops sie reich und unabhängig machen wird. Daher suchen sie immer nach einfachen Möglichkeiten, einen Online-Shop zu eröffnen und ihre Produkte zu beziehen.
Dies ist natürlich auch Betrügern bekannt, die bereit sind, die „Get-Rich-Quick“-Träumer nach Strich und Faden auszubeuten.
Eine der häufigsten Dienstleistungen von Betrügern ist es, als angeblicher Lieferant aufzutreten: ein Unternehmen, das vorgibt, ein Hersteller oder Großhändler zu sein, während es in Wirklichkeit viel weiter unten in der Nahrungskette steht – und manchmal sogar am Ende der Kette. Die Betrüger machen viele Behauptungen, während sie in Wirklichkeit nur die Gewinnspanne des Ladenbesitzers beschneiden – in einigen Fällen verkaufen sie die Produkte teurer als andere Ladenbesitzer sie an die Verbraucher verkaufen.
Das wäre natürlich unmöglich, wenn die angehenden Ladenbesitzer ihre Hausaufgaben gemacht hätten.
Indem sie versuchen, bei der Suche nach Lieferanten Abkürzungen zu nehmen, schießen die Trickbetrüger nicht nur sich selbst in den Fuß – manchmal zerstören sie ihr ganzes Geschäft, bevor es überhaupt begonnen hat.
Vertrauenswürdiger Partner
Ihr Lieferant muss Ihr vertrauenswürdiger Partner sein – kein zwielichtiger Betrüger, der versucht, Ihr Portemonnaie zu leeren.
Wenn Sie „Was verkaufen Sie online in Ihrem Geschäft?“ gelesen haben, wissen Sie, wie Sie Produkte für Ihren Online-Shop finden. Die Frage ist nun, wie Sie diese Produkte bekommen können, ohne einem Betrug zum Opfer zu fallen.
Bevor Sie dies jedoch tun können, müssen Sie Ihr Unternehmen offiziell anmelden. Dies ist in der Regel ein einfacher Vorgang – und kostet normalerweise nicht viel.
Es ist jedoch ein äußerst wichtiger Schritt. Sobald Ihr Unternehmen registriert ist, haben Sie einen offiziell eingetragenen Firmennamen und eine Registrierungs- oder Steuernummer (diese ist von Land zu Land unterschiedlich). Mit diesen Registrierungsdaten können Sie nun Großhändler und Vertriebshändler kontaktieren.
Seriöse Vertriebshändler, Großhändler und Hersteller werden NUR mit Ihnen Geschäfte machen, wenn Sie ein registrierter Händler sind oder umgekehrt: Wer Ihnen Großhandelsware verkaufen will, ohne zu prüfen, ob Sie ein registrierter Händler sind, ist höchstwahrscheinlich nicht seriös und bietet Ihnen wahrscheinlich keine Großhandelspreise an.
Großhandelslose
Eine Gewerbeanmeldung öffnet leider noch nicht alle Türen. Vieles wird auch von der Menge der Produkte abhängen, die Sie bei der Eröffnung Ihres Online-Shops kaufen wollen. Viele Hersteller und Großhändler verkaufen nur Waren in Großhandelspartien – das heißt, sie öffnen keine Kartons, um Ihnen kleinere Mengen zu verkaufen. Entweder Sie nehmen die Kiste oder nicht.
Das ist für einen Großhändler natürlich sehr sinnvoll, denn der Aufwand für den Verkauf der kompletten Kiste ist geringer als der Aufwand für die Aufteilung. Es gibt mehr Geld zu verdienen und weniger Arbeit – eine sicherlich nicht sehr schwierige Entscheidung.
Es geht aber nicht nur um das Geld. Die Entscheidung, nur Großhandelspartien zu verkaufen, schützt auch Sie als Geschäftsinhaber. Warum sollte jemand bei Ihnen kaufen, wenn er direkt beim Großhändler kaufen kann?
Eine weitere Methode zum Schutz der Ladenbesitzer ist ein Mindestbestellwert. Auch er erschwert es den Endverbrauchern, bei Großhändlern und Händlern einzukaufen.
Da die meisten Endverbraucher nur kleine Mengen kaufen und nicht als Händler registriert sind, können sie nicht bei echten Großhändlern einkaufen. Ohne diesen Schutz gäbe es keinen Platz für Sie in der Nahrungskette.
Betrüger riechen
Wie riechen Sie also einen Betrüger? Sie werden Sie nicht nach Ihrer Gewerbeanmeldung oder Steuernummer fragen, und sie werden Ihnen Waren in Endverbrauchermengen zu überhöhten Preisen verkaufen, so dass Ihnen keine oder nur eine geringe Gewinnspanne bleibt (d.h. wenn Sie das Produkt im Internet zum gleichen Preis oder sogar noch billiger finden können, wissen Sie, dass der Anbieter mies ist!). Außerdem verlangen sie möglicherweise monatliche Gebühren, um Ihnen Produkt- und Preislisten zur Verfügung zu stellen. Kein seriöser Großhändler tut das.
Mit diesem Wissen können Sie sich nun auf die Suche nach echten Lieferanten machen. Fangen Sie dazu einfach ganz oben an. Sehen Sie sich die Verpackung des Produkts an, um herauszufinden, wer der Hersteller ist. Dann nehmen Sie einfach den Hörer in die Hand und rufen den Hersteller an. Erkundigen Sie sich nach der Vertriebsabteilung und fragen Sie, wer der Händler für das Produkt in Ihrer Region ist.
Wenn Sie den Händler kennen, können Sie ihn kontaktieren, um zu erfahren, ob er bereit ist, an Sie zu verkaufen, und welche Bedingungen gelten. Manchmal sind sie dazu bereit, manchmal nicht, und manchmal werden sie Sie an einen anderen Händler weiter unten in der Nahrungskette verweisen, der je nach Ihrer Größe vielleicht besser geeignet ist, mit Ihnen zu verhandeln.
So einfach ist es, wenn Sie ein echtes Online-Geschäft aufbauen wollen. Wenn Sie einen Händler kennen, kann er Ihnen auch andere Produkte anbieten oder Ihnen andere Händler nennen, die Ihnen helfen können.
Messen
Eine weitere Möglichkeit, echte Händler zu finden, ist der Besuch von Messen, die für die breite Öffentlichkeit geschlossen sind. Besuchen Sie Handwerksmärkte, wo Sie unzählige kleine Hersteller finden, die vielleicht bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um ein größeres Publikum zu finden. Sprechen Sie mit den Verkäufern und finden Sie heraus, wer der Hersteller ist. Es könnte die Person sein, mit der Sie sprechen.
Ungeachtet der Größe des Unternehmens, mit dem Sie zu tun haben, schadet es nie, die Legitimität eines Anbieters zu überprüfen, indem Sie den Hersteller des Produkts anrufen, wenn Sie sich nicht sicher sind.
Drop Shipping
Wie starten Sie also ein Online-Geschäft, wenn Sie nicht genug Geld haben, um viel in Ihren eigenen Traum zu investieren? Man beginnt mit weniger Gewinn. Das ist zumindest das Versprechen von Dropshipping.
Anstatt Produkte zu lagern, leiten Sie einfach eine Bestellung an Ihren Dropshipper weiter, der das Produkt dann für Sie an den Kunden versendet. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihren Shop zu erstellen, ihn mit Produkten zu füllen, die der Dropshipper unterstützt, und Ihre Website zu vermarkten.
Klingt zu schön, um wahr zu sein? Meistens ist es das auch.
Eine Reihe von Unternehmen mit Listen von Dropshippern verlangen monatliche Gebühren, um Ihnen Zugang zu den Produktlisten und Preisen zu verschaffen. Viele angehende Shop-Betreiber, die diesen Weg eingeschlagen haben, mussten feststellen, dass die Produkte teurer waren als die Verbraucherpreise, die bereits im Internet zu finden waren.
Um echte Dropshipper zu finden, die vertrauenswürdig sind, gehen Sie den gleichen Weg wie oben beschrieben – fragen Sie aber nach Dropshippern (denken Sie daran, dass Dropshipping hauptsächlich in den USA etabliert ist). Echte Drop-Shipper verlangen von Ihnen eine Gewerbeanmeldung, da sie immer noch Großhändler sind und nur an Unternehmen verkaufen.
Kundenreferenzen
Bitten Sie den Drop-Shipper um Kundenreferenzen und bestellen Sie über einen Freund ein Produkt bei einem ihrer Wiederverkäufer, um zu sehen, wie gut das System funktioniert. Schließlich müssen Sie bei einem Streckengeschäft das Produkt nicht auf Lager haben und es nicht versenden. Aber der Kunde wird Sie trotzdem für den gesamten Prozess verantwortlich machen.
Beim Aufbau Ihres Lieferantennetzes sollten Sie immer daran denken, dass Sie tatsächlich mit den Personen sprechen sollten, mit denen Sie zusammenarbeiten werden. Ihr Ruf, Ihr Einkommen und Ihre Fähigkeit, Ihr Geschäft auszubauen, hängen von ihrer Unterstützung ab.
Warenkorbsoftware wie ShopFactory kann Ihnen den Aufbau Ihres Geschäfts erleichtern. Aber keine Software kann Sie als den wirklichen Motor für den Erfolg Ihres eigenen Online-Geschäfts ersetzen.