Was ist Preisfestsetzung?

Der Preis ist der Geldbetrag, der für ein Produkt/eine Dienstleistung verlangt wird, oder der Gesamtwert der Gegenleistung, die der Verbraucher für die Nutzung eines Produkts/einer Dienstleistung bietet. Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren, die die Kaufentscheidung des Verbrauchers beeinflussen. Insbesondere in preisempfindlichen Segmenten spielt die richtige Preisgestaltung eine wichtige Rolle für den Erfolg des Produkts oder der angebotenen Dienstleistung. Ein hoher Preis veranlasst den Käufer, sich nach anderen Optionen umzusehen. Auf der anderen Seite könnte ein niedriger Preis den Eindruck erwecken, dass das Produkt von geringer Qualität ist. Daher müssen die Vermarkter bei der Festlegung des richtigen Preises sehr vorsichtig sein.

Der Prozess der Preisfestsetzung wird im Folgenden beschrieben

Der erste Schritt bei der Preisfestsetzung besteht darin, das Preisziel des Unternehmens zu ermitteln. Das Ziel der Unternehmen könnte darin bestehen, den Gewinn zu steigern oder den Marktanteil zu maximieren. Im ersten Fall könnte die Preisgestaltung eine Prämie sein, während im letzteren Fall der Schwerpunkt auf der Steigerung des Volumens durch das Anbieten niedriger Preise liegt. Fünf Hauptziele der Unternehmen sind

1.Überleben

2.Maximaler laufender Gewinn

3.Maximaler Marktanteil

4.Maximale Marktabschöpfung

5.Produktqualitätsführerschaft

Beispiel: Sony verwendet Preise zur Marktabschöpfung

Nachdem das Ziel des Unternehmens festgelegt wurde, muss die Nachfrage nach dem Produkt analysiert werden, da die Nachfrage bei unterschiedlichen Preisen variieren wird. Die Schätzung der Nachfrage hilft dabei, die Preisempfindlichkeit des Marktes und die Nachfragekurve zu verstehen. Nachfrageanalysen helfen uns, die Preisobergrenze zu ermitteln. Die Kostenschätzung ergibt die Preisuntergrenze. Um angemessene Preise festzulegen, sollte die Unternehmensleitung wissen, wie sich die verschiedenen Produktionsniveaus auf die Gesamtkosten auswirken. Die Kenntnis der Kosten und Preise der Konkurrenten hilft, das Produkt preislich besser zu positionieren.

Gemeinsam werden für Produkte je nach Art des Produkts und der Branche unterschiedliche Preisbildungsmethoden verwendet. Sie sind

-Kostenorientiertes Pricing-Vollkosten/Direkte Kosten

Wettbewerbsorientiertes Pricing-Going Rate/Competitive Bidding

Marketingorientiertes Pricing

Dieser Artikel wurde recherchiert & und verfasst vom Business Concepts Team. Er wurde geprüft & und veröffentlicht vom MBA Skool Team. Der Inhalt von MBA Skool wurde nur für akademische Zwecke erstellt.

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