Hvad er prisfastsættelse?
Prisen er det beløb, der opkræves for et produkt/en tjenesteydelse eller den samlede værdi af den byttehandel, som forbrugeren tilbyder for at bruge et produkt/en tjenesteydelse. Prisen er en af de vigtigste faktorer, der påvirker forbrugerens købsbeslutning. Især i prisfølsomme segmenter spiller en korrekt prisfastsættelse en vigtig rolle for produktets eller den udbudte tjenestes succes. En høj pris vil få køberen til at kigge efter andre muligheder. På den anden side kan en lav pris give et indtryk af, at produktet måske er af lav kvalitet. Markedsførere skal derfor være meget omhyggelige med at fastsætte den korrekte pris.
Processen for prisfastsættelse beskrives nedenfor
Det første skridt i prisfastsættelsen er at identificere virksomhedens målsætning for prisfastsættelsen. Virksomhedernes mål kan være at øge profitten eller at maksimere markedsandelen. I det første tilfælde kan prissætningen være premium, hvorimod der i det sidste tilfælde er fokus på at øge volumen ved at tilbyde lave priser. Virksomhedernes fem hovedmålsætninger er
1.Overlevelse
2.Maksimal løbende profit
3.Maksimal markedsandel
4.Maksimal afskumning af markedet
5.Produktkvalitet Lederskab
Eksempel: Sony bruger priser til at skimme markedet
Når virksomhedens mål er fastlagt, skal efterspørgslen efter produktet analyseres, da efterspørgslen vil variere efter forskellige prissætninger. En vurdering af efterspørgslen vil bidrage til at forstå markedets prisfølsomhed og efterspørgselskurven. Efterspørgselsanalyser hjælper os med at finde frem til prisloftet. Et omkostningsestimat vil give prisgulvet. For at fastsætte de rigtige priser bør ledelsen vide, hvordan forskellige produktionsniveauer påvirker de samlede omkostninger. Kendskab til konkurrenternes omkostninger og priser vil hjælpe med at placere produktet bedre med hensyn til pris.
Generelt anvendes der forskellige prisfastsættelsesmetoder for produkter baseret på produkttype og branche. De er
-omkostningsorienteret prissætning-Full cost/Direct cost
-konkurrenceorienteret prissætning-Going rate/konkurrencedygtigt udbud
-Marketingorienteret prissætning
Denne artikel er researchet &forfattet af Business Concepts Team. Den er blevet gennemgået & udgivet af MBA Skool Team. Indholdet på MBA Skool er udelukkende oprettet til pædagogiske & akademiske formål.
Se definitionen og betydningen af flere lignende udtryk. Managementordbogen dækker over 2000 forretningsbegreber fra 6 kategorier.
Søg &Søg & Udforsk : Forretningsbegreber