Og uden leverandører har du ingen idé om, hvad du skal betale for dine produkter. Derfor ved du heller ikke, hvor stor en fortjeneste du kan få – eller om du overhovedet kan få nogen fortjeneste. En ordentlig planlægning bliver stort set umulig.
For at gå fra at have en idé om at oprette en internetbutik til rent faktisk at drive din egen onlineforretning skal du tage en række skridt. Et af de vigtigste skridt er at finde pålidelige leverandører til dine produkter.
Og uden leverandører har du ingen idé om, hvad du skal betale for dine produkter. Derfor ved du ikke, hvor stor fortjeneste du kan få – eller om du overhovedet kan få nogen fortjeneste. En ordentlig planlægning bliver stort set umulig.
For at gå fra at have en idé om at oprette en internetbutik til rent faktisk at drive din egen onlineforretning skal du tage en række skridt. Et af de vigtigste skridt er at finde pålidelige leverandører til dine produkter.
Giv agt for falske leverandører
Drift af en online butik er en rigtig forretning. Alligevel tror et stort antal mennesker af den ene eller anden grund, at det blot at “åbne” en onlinebutik vil gøre dem rige og uafhængige. Derfor er de altid på udkig efter nemme måder at åbne en onlinebutik og skaffe deres produkter på.
Dette er naturligvis velkendt af svindlere – som er klar til at malke “get-rich-quick”-drømmere for alt, hvad de er værd.
En af de mest almindelige tjenester, som svindlere tilbyder, er at optræde som falsk leverandør: en virksomhed, der hævder at være producent eller grossist, når den i virkeligheden befinder sig langt længere nede i fødekæden – og nogle gange i slutningen af den. Svindlere fremsætter mange påstande, når de i virkeligheden blot skærer ned på butiksejerens fortjeneste – i nogle tilfælde sælger de produkterne til dem dyrere, end andre butiksejere sælger dem til forbrugerne.
Dette ville naturligvis være umuligt, hvis de potentielle butiksejere havde gjort deres hjemmearbejde.
Der forsøger at tage genveje, når de leder efter leverandører, skyder get-rich-quicksterne ikke kun sig selv i foden – nogle gange dræber de hele deres forretning, før den overhovedet er startet.
Troværdig partner
Din leverandør skal være din troværdige partner – ikke en snu flueknepper, der forsøger at tømme din tegnebog.
Hvis du har læst “Hvad skal du sælge online i din butik?”, ved du, hvordan du finder produkter til salg i din onlinebutik. Spørgsmålet er nu, hvordan du kan få disse produkter uden at blive offer for et svindelnummer.
Hvor du kan gøre dette, skal du dog registrere din virksomhed officielt. Dette er normalt en nem proces – og koster normalt ikke meget.
Det er dog et yderst vigtigt skridt. Når din virksomhed er registreret, har du et officielt registreret firmanavn og et registrerings- eller skattefilnummer (dette er forskelligt fra land til land). Med disse registreringsoplysninger kan du nu kontakte grossister og distributører.
Reputable distributører, grossister og producenter vil KUN handle med dig, hvis du er en registreret erhvervsdrivende, eller omvendt: Enhver, der er villig til at sælge dig engrosvarer uden at kontrollere, at du er en registreret forhandler, er højst sandsynligt ikke seriøs og tilbyder dig sandsynligvis ikke engrospriser.
Grossistpartier
Det er desværre stadig ikke alle døre, der åbnes med en virksomhedsregistrering. Meget vil også afhænge af mængden af produkter, som du planlægger at købe, når du åbner din online butik. Mange producenter og grossister vil kun sælge varer i engrospartier – dvs. de vil ikke åbne kasser for at sælge dig mindre mængder. Enten tager du kassen, eller også tager du den ikke.
Det giver naturligvis god mening for en grossist, da arbejdet med at sælge den komplette kasse er mindre end arbejdet med at dele den op. Der er flere penge at tjene og mindre arbejde involveret – det er bestemt ikke en særlig svær beslutning at træffe.
Det handler dog ikke kun om penge. Beslutningen om kun at sælge engrospartier beskytter også dig som butiksejer. Hvorfor skulle nogen købe produkter hos dig, hvis de kunne købe direkte hos grossisten?
En anden metode til at beskytte butiksejere er en minimumsordreværdi. Også den gør det sværere for slutbrugerne at købe hos grossister og distributører.
Da de fleste slutbrugere kun køber små mængder og ikke er registreret som erhvervsdrivende, kan de ikke købe hos rigtige grossister. Uden denne beskyttelse ville der ikke være nogen plads til dig i fødekæden.
Snylter du en svindler
Så hvordan kan du lugte en svindler? De vil ikke bede om dine virksomhedsregistreringsoplysninger eller dit skatteregistreringsnummer, og de vil sælge varer til dig i slutbrugermængder til overdrevne priser – så du ikke har nogen eller kun en lille fortjenstmargen at spille med (dvs. hvis du kan finde produktet på internettet til samme pris eller endnu mindre, ved du, at leverandøren stinker!). Desuden vil han måske bede dig om månedlige gebyrer for at give dig lister over produkter og priser. Det gør ingen velrenommerede grossister.
Med denne viden kan du nu begynde at lede efter rigtige leverandører. For at gøre dette skal du blot starte i toppen. Kig på produktets emballage for at finde ud af, hvem producenten er. Derefter skal du blot tage telefonen og ringe til producenten. Forespørg salgsafdelingen og spørg dem, hvem der er distributør for produktet i din region.
Når du kender distributøren, kan du kontakte dem for at høre, om de er villige til at sælge til dig, og hvilke betingelser der gælder. Nogle gange vil de gøre det, andre gange vil de ikke, og nogle gange vil de henvise dig til en anden distributør længere nede i fødekæden, som måske er mere egnet til at handle med dig, afhængigt af din størrelse.
Det er virkelig så enkelt som det, hvis du ønsker at oprette en rigtig onlineforretning. Når du først kender en distributør, vil de også kunne forsyne dig med andre produkter eller kende andre distributører, der kan hjælpe dig.
Messer
En anden måde at finde rigtige distributører på er at deltage i messer, der er lukkede for offentligheden. Besøg håndværksmarkeder, hvor du vil finde utallige små producenter, som måske vil være villige til at samarbejde med dig for at finde et bredere publikum. Tal med salgsfolkene og find ud af, hvem producenten er. Det kan være den person, du taler med.
Uanset hvilken størrelse virksomhed du handler med, skader det aldrig at verificere en leverandørs legitimitet ved at ringe til producenten af produktet, hvis du er usikker.
Drop Shipping
Så hvordan starter du en på online forretning, hvis du ikke har penge nok til at investere kraftigt i din egen drøm? Du starter med mindre overskud. Det er i hvert fald løftet med drop shipping.
I stedet for at du skal opbevare produkterne på lager, sender du blot en ordre videre til din drop shipper, og de sender produktet for dig til kunden. Det eneste, du skal gøre, er at oprette din shop, fylde den med produkter, som drop shipperen understøtter, og markedsføre dit websted.
Lydder det for godt til at være sandt? Det er det for det meste også.
En række virksomheder med lister over drop shippers opkræver månedlige gebyrer for at give dig adgang til produktlisterne og priserne. Mange potentielle butiksejere, der er gået den vej, har fundet ud af, at produkterne viste sig at være dyrere end de forbrugerpriser, der allerede findes på internettet.
For at finde rigtige dropshippere, der er troværdige, skal du følge den samme vej som beskrevet ovenfor – men spørg efter dropshippere (husk, at dropshipping primært er etableret i USA). Rigtige dropshippere vil kræve, at du oplyser oplysninger om virksomhedsregistrering, da de stadig er grossister og kun sælger til virksomheder.
Kældereferencer
Spørg dropshipperen om klientreferencer og bestil et produkt fra en af deres forhandlere gennem en ven, for at se, hvor godt systemet fungerer. Når alt kommer til alt – hvis du bruger drop shipping, behøver du ikke at have produktet på lager, og du behøver ikke at sende det. Men kunden vil stadig holde dig ansvarlig for hele processen.
Hold altid i tankerne, når du etablerer dit leverandørnetværk, at du faktisk skal tale med de mennesker, du vil arbejde sammen med. Dit omdømme, din indkomst og din evne til at udvikle din virksomhed afhænger af deres støtte.
Shopping cart software som ShopFactory kan gøre det nemt at opbygge din butik. Men ingen software kan erstatte dig som den virkelige drivkraft bag din egen online forretningssucces.