Sin proveedores no tiene idea de lo que pagará por sus productos. En consecuencia, no sabrá cuántos beneficios puede obtener, o si de hecho puede obtener algún beneficio. La planificación adecuada se hace prácticamente imposible.

Para pasar de tener una idea para crear una tienda en Internet a dirigir realmente su propio negocio en línea tiene que dar una serie de pasos. Uno de los pasos más importantes es encontrar proveedores fiables para tus productos.

Sin proveedores no tienes ni idea de lo que vas a pagar por tus productos. En consecuencia, no sabrá cuánto beneficio puede obtener, o si puede obtener algún beneficio. La planificación adecuada se hace prácticamente imposible.

Para pasar de tener una idea para crear una tienda en Internet a dirigir realmente su propio negocio en línea tiene que dar una serie de pasos. Uno de los pasos más importantes es encontrar proveedores de confianza para tus productos.

Cuidado con los proveedores de mentira

Llevar una tienda online es un auténtico negocio. Sin embargo, por una u otra razón, un gran número de personas creen que el mero hecho de «abrir» una tienda online les hará ricos e independientes. En consecuencia, siempre están buscando formas fáciles de abrir una tienda online y de abastecerse de sus productos.

Esto, por supuesto, lo saben muy bien los defraudadores, que están dispuestos a exprimir a los soñadores de hacerse ricos por todo lo que valen.

Uno de los servicios más comunes de los defraudadores es actuar como falso proveedor: una empresa que dice ser fabricante o mayorista, cuando en realidad está mucho más abajo en la cadena alimentaria, y a veces al final de ella. Los defraudadores harán muchas afirmaciones cuando en realidad se limitan a recortar los márgenes del propietario de la tienda -en algunos casos les venden los productos más caros que otros propietarios de tiendas los venden a los consumidores.

Esto, por supuesto, sería imposible si los posibles propietarios de las tiendas hubieran hecho sus deberes.

Al tratar de tomar atajos cuando buscan proveedores, los que se enriquecen no sólo se disparan a sí mismos en el pie, sino que a veces matan todo su negocio antes de que haya comenzado.

Socio de confianza

Tu proveedor debe ser tu socio de confianza – no un estafador de poca monta que intenta vaciar tu cartera.

Si has leído «¿Qué vender online en tu tienda?» ya sabes cómo encontrar productos para vender en tu tienda online. La cuestión ahora es cómo puedes conseguir estos productos sin ser víctima de una estafa.

Pero antes de poder hacerlo, debes registrar tu negocio oficialmente. Esto suele ser un proceso fácil – y normalmente no cuesta mucho.

Sin embargo, es un paso extremadamente importante. Una vez que su empresa esté registrada, dispondrá de un nombre comercial registrado oficialmente y de un número de registro o de expediente fiscal (esto difiere de un país a otro). Con estos datos de registro podrá ponerse en contacto con mayoristas y distribuidores.

Los distribuidores, mayoristas y fabricantes de confianza SÓLO tratarán con usted si es un comerciante registrado o al revés: Cualquiera que esté dispuesto a venderle productos al por mayor sin verificar que usted es un comerciante registrado, lo más probable es que no tenga buena reputación y que no le ofrezca precios al por mayor.

Lotes de venta al por mayor

Desgraciadamente, un registro de empresa no le abrirá todas las puertas. Mucho dependerá también de la cantidad de productos que planees comprar al abrir tu tienda online. Muchos fabricantes y mayoristas sólo venderán productos en lotes al por mayor, es decir, no abrirán las cajas para venderte cantidades más pequeñas. O te llevas la caja o no te la llevas.

Esto, por supuesto, tiene mucho sentido para un mayorista, ya que el trabajo que supone vender la caja completa es menor que el que supone dividirla. Se gana más dinero y se trabaja menos, por lo que no es una decisión muy difícil de tomar.

Pero no se trata sólo del dinero. La decisión de vender sólo lotes al por mayor también le protege a usted como propietario de la tienda. ¿Por qué iba a comprarle productos a usted si podía comprarlos directamente al mayorista?

Otro método para proteger a los propietarios de tiendas es un valor mínimo de pedido. También hace más difícil que los usuarios finales compren a los mayoristas y distribuidores.

Como la mayoría de los usuarios finales sólo compran pequeñas cantidades y no están registrados como comerciantes, no pueden comprar a los verdaderos mayoristas. Sin esta protección no habría lugar para ti en la cadena alimentaria.

Huele a un estafador

¿Y cómo se huele a un estafador? No le pedirán los datos de registro de su empresa ni su número de identificación fiscal y le venderán productos en cantidades para el usuario final a precios exagerados, lo que le dejará un margen de beneficio nulo o escaso (es decir, si puede encontrar el producto en Internet por el mismo precio o incluso menos, ya sabe que el proveedor apesta). Además, es posible que te pidan cuotas mensuales para proporcionarte listas de productos y precios. Ningún mayorista de renombre hace eso.

Armado con este conocimiento, ahora puede empezar a buscar proveedores reales. Para ello, simplemente empiece por arriba. Mire el embalaje del producto para saber quién es el fabricante. A continuación, simplemente coja el teléfono y llame al fabricante. Solicite al departamento de ventas y pregúnteles quién es el distribuidor del producto en su región.

Una vez que conozca al distribuidor, puede ponerse en contacto con él para ver si está dispuesto a venderle, y qué condiciones se aplican. A veces lo harán, a veces no y a veces le remitirán a otro distribuidor que esté más abajo en la cadena alimentaria y que pueda ser más adecuado para tratar con usted, dependiendo de su tamaño.

Realmente es tan sencillo como eso, si quiere crear una verdadera empresa de negocios en línea. Una vez que conozca a un distribuidor, éste también podrá proporcionarle otros productos o conocer a otros distribuidores que puedan ayudarle.

Ferias comerciales

Otra forma de encontrar distribuidores reales es acudir a las ferias comerciales que están cerradas al público en general. Visite los mercados de artesanía, donde encontrará un sinfín de pequeños fabricantes, que podrían estar dispuestos a colaborar con usted para encontrar un público más amplio. Hable con los vendedores y averigüe quién es el fabricante. Podría ser la persona con la que estás hablando.

Independientemente del tamaño de la empresa con la que trates, nunca está de más verificar la legitimidad de un proveedor llamando al fabricante del producto, si no estás seguro.

Envío a domicilio

Entonces, ¿cómo empiezas un negocio on line, si no tienes suficiente dinero para invertir fuertemente en tu propio sueño? Empiezas con menos beneficios. Al menos esa es la promesa de drop shipping.

En lugar de almacenar los productos, simplemente envías un pedido a tu drop shipper, y ellos enviarán el producto por ti al cliente. Todo lo que tiene que hacer es crear su tienda, llenarla con los productos que el proveedor de envíos directos admite y comercializar su sitio web.

¿Suena demasiado bien para ser verdad? La mayoría de las veces lo es.

Una serie de empresas con listas de drop shippers le cobran cuotas mensuales para proporcionarle acceso a las listas de productos y precios. Muchos futuros propietarios de tiendas que han seguido ese camino han descubierto que los productos resultaron ser más caros que los precios al consumidor ya disponibles en Internet.

Para encontrar verdaderos drop shippers que sean de confianza, siga el mismo camino descrito anteriormente – pero pregunte por drop shippers (recuerde que el drop shipping está establecido principalmente en los Estados Unidos). Los verdaderos proveedores de drop shippers le pedirán los datos de registro de la empresa, ya que siguen siendo mayoristas y venden sólo a empresas.

Referencias de clientes

Pida al proveedor de drop shippers referencias de clientes y pida un producto a uno de sus revendedores a través de un amigo, para ver qué tal funciona el sistema. Al fin y al cabo, si utilizas el envío directo, no tienes que almacenar el producto y no tienes que enviarlo. Pero el cliente seguirá considerándole responsable de todo el proceso.

Tenga siempre en cuenta, al establecer su red de proveedores, que debe hablar realmente con las personas con las que va a trabajar. Su reputación, sus ingresos y su capacidad para hacer crecer su negocio dependen de su apoyo.

Un software para carros de la compra como ShopFactory puede facilitar la creación de su tienda. Pero ningún software puede sustituirle a usted como el verdadero impulsor del éxito de su propio negocio en línea.