Muchos grupos necesitan ayuda con la venta de boletos de rifa porque no hay muchos consejos sobre la venta de boletos. Por lo tanto, aquí hay algunos consejos sobre cómo vender boletos de la rifa que debe duplicar o triplicar sus ingresos.
Objetivos de venta
Estos son sus mercados objetivo:
- Familia y amigos
- Vecinos y compañeros de trabajo
- Público en general
Como puede ver, el último grupo es, con mucho, el más grande, así que ahí es donde debe centrar sus esfuerzos de venta. No ignore los dos primeros grupos. Sólo hay que venderles cara a cara porque es más difícil rechazar a alguien cuando está delante de ti.
Tenga los boletos de la rifa en la mano cuando les pida su apoyo. Entrégales un folleto con la lista de todos los premios, el precio del boleto y los detalles del sorteo. También debe indicar de forma destacada por qué está recaudando fondos.
No exagere. Simplemente pida su ayuda y dé por hecho que se la van a dar. Utiliza el cierre asuntivo: «Necesitamos su ayuda para la recaudación de fondos de la rifa. ¿Cuántos debo contar con usted?»
El punto clave es no explicar todo, deje que el volante lo haga poniéndolo en su mano inmediatamente. Su tarea es hacer la venta rápidamente y lo hace asumiendo que ya han dicho que sí. O bien aceptarán y comprarán las entradas, o bien lanzarán una objeción a la defensiva que usted podrá contrarrestar rápidamente.
Venta de entradas al público en general
El mejor lugar para vender muchas entradas es en lugares de gran afluencia de público, como centros comerciales, tiendas de comestibles, farmacias, tiendas de artículos para el hogar, Wal-Mart, etc.
Obtenga el permiso del gerente de la tienda con antelación para colocar una mesa de ventas fuera de la entrada. Elija horas en las que haya muchos compradores y coloque su mesa de forma que se vea fácilmente cuando la gente se acerque a la tienda.
Coloque carteles delante y detrás de la mesa en los que se explique el motivo por el que está recaudando fondos y se indique claramente el precio del boleto de la rifa. Ejemplo de cartelería: «Rifa de recaudación de fondos para la escuela – Gran premio de 10.000 dólares»; «Ayúdenos a comprar un nuevo equipo para el patio de recreo».
El objetivo de los carteles es «pre-vender» a la gente cuando se acerque para que sea más receptiva a su oferta. Los que no estén interesados evitarán el contacto visual y se apresurarán a pasar, el resto son tus principales clientes potenciales a los que quieres acercarte y entregarles el folleto de la rifa.
Una cosa más sobre la venta de boletos para la rifa. Todo está en cómo presentar la oportunidad de la rifa. En realidad, es bastante similar a cualquier discurso de venta de productos para la recaudación de fondos.
Hay tres puntos principales:
1 – Explique por qué está recaudando fondos
2 – Pida su ayuda para alcanzar su objetivo
3 – Utilice la palabra «porque» con su llamada a la acción
Así pues, veamos un ejemplo de discurso de venta de boletos de rifa para la recaudación de fondos en una escuela.
Estamos haciendo una rifa para recaudar fondos para el nuevo equipamiento del patio de nuestra escuela.
¿Puede ayudarnos a alcanzar nuestro objetivo comprando un boleto porque el premio es de 10.000 dólares?
No debe decir demasiado sobre la rifa en su discurso. Los grupos siempre cometen ese error.
Desea exponer un problema que está resolviendo (necesidad de nuevos equipos para el parque infantil), pedirles directamente su ayuda y utilizar la palabra «porque» como disparador psicológico para obtener una respuesta positiva.
Cuando utilice una mesa de ventas en un centro comercial, haga lo mismo con su señalización. Cree pares de carteles que funcionen juntos para hacer esos tres puntos.
Si tienen preguntas, entonces explique los detalles sobre los premios de la rifa y lo divertido que será el evento. Recuerde que el entusiasmo vende, así que no se agote tratando de explicar todo a cada cliente potencial. Por eso utilice los carteles y el discurso de venta.
Resumen de los boletos de la rifa
Puede vender fácilmente muchos más boletos si utiliza el enfoque correcto. Con los amigos, los vecinos y los compañeros de trabajo, lo que mejor funciona es el cierre presuntivo.
Con el público en general, se trata de aprovechar los lugares de gran afluencia con mesas de venta, carteles y un discurso de venta de dos frases. Utilice estas dos estrategias de venta y duplicará o triplicará las ventas de boletos de la rifa.