I det här sista avsnittet går jag igenom kostnadsstrukturen i affärsmodellscanvas. Jag förklarar de olika typerna av kostnader och visar dig de viktigaste frågorna som varje entreprenör måste kunna svara säkert på när han eller hon analyserar affärsmodellen.

Du kommer att lära dig mer om de olika typerna av kostnadsstruktur: fasta och rörliga kostnader, och de kan ha fördelar genom stordriftsfördelar eller fördelar av räckvidd.

Vad är kostnadsstrukturen i Business Model Canvas?

Kostnadsstrukturen i Business Model Canvas beskriver de kostnader som verksamheten uppstår genom sin verksamhet. Dessa inkluderar anställda, infrastruktur, kostnader förknippade med alla aktiviteter samt inköp genom viktiga partnerskap.

Business Model Cost Structure

Kostnadsstrukturens byggsten presenterar alla kostnader som du ådrar dig som företag. 90 % av alla nya företag misslyckas under de första tre åren eftersom de inte förstår sina kostnader eller vad som krävs för att skapa de varor och tjänster som de har lovat i sina värdeerbjudanden.

I en annan studie har CB Insights tittat på efteranalyser av 101 nystartade företag för att sammanställa en lista över de 20 främsta orsakerna till att nystartade företag misslyckas. På plats nummer två stod ”fick slut på pengar”.

När du ser över kostnadsstrukturblocket måste du inse var dina huvudsakliga kostnader kommer att ligga:

• Nyckelaktiviteter
• Nyckelpartnerskap
• Kundrelationer
• Kanaler

Viktiga frågor att ställa

När du analyserar din affärsmodell är det viktigt att ställa följande frågor när du fyller i byggblocket Kostnadsstruktur i affärsmodellscanvas:

1. Vad är de grundläggande kostnaderna för min affärsmodell?
2. Vilka nyckelresurser utgör en betydande kostnad för verksamheten?
3. Vilka nyckelaktiviteter utgör en betydande kostnad för verksamheten?
4. Hur driver dina nyckelaktiviteter kostnaderna?
5. Är de ovan nämnda aktiviteterna matchade med värdeerbjudandena för din verksamhet?
6. Om man utforskar olika varianter av din affärsmodell, förblir kostnaderna fasta eller blir de rörliga?
7. Är din verksamhet mer värdedriven eller kostnadsdriven?

Vilka är de olika typerna av kostnadsstrukturer?

Kostnadsdriven

Denna typ av tillvägagångssätt koncentrerar sig på att minska kostnaderna så mycket som möjligt. Detta kan göras genom outsourcing och automatisering där det är möjligt.

Exempel:

• Aldi
• RyanAir

Värdedriven

Detta är ett mer värdecentrerat tillvägagångssätt som fokuserar på att maximera värdet för kunden. Detta tillvägagångssätt fokuserar på en mycket personlig och skräddarsydd tjänst som verkligen fokuserar på att minimera kundernas smärtor och öka deras vinster.

Exempel inkluderar:

• McKinsey
• BBDO

Kännetecken för kostnadsstrukturer

Hur kostnader fungerar beror på deras egenskaper. Det är viktigt att förstå skillnaden mellan fasta kostnader, rörliga kostnader och att i slutändan kunna beräkna din break-even-punkt.

Fasta kostnader

Dessa kostnader utgör vanligtvis en fast procentandel av dina totala kostnader. Även om de förändras, ofta stegvis, förblir de ganska fasta.

Exempel inkluderar:

• Avskrivning. Detta är den gradvisa debiteringen av kostnaden för en immateriell tillgång (t.ex. ett köpt patent) över tillgångens livslängd.
• Avskrivning. Detta är den gradvisa debiteringen av kostnaden för en materiell tillgång (t.ex. produktionsutrustning) under tillgångens livslängd.
• Försäkringar. Detta är en periodisk kostnad enligt ett försäkringsavtal.
• Räntekostnader. Detta är kostnaden för medel som lånats ut till ett företag av en långivare. Detta är endast en fast kostnad om en fast ränta ingick i låneavtalet.
• Fastighetsskatt. Detta är en skatt som tas ut av ett företag av den lokala regeringen och som baseras på kostnaden för företagets tillgångar.
• Hyra. Detta är en periodisk avgift för användning av fastigheter som ägs av en hyresvärd.
• Löner. Detta är ett fast ersättningsbelopp som betalas ut till anställda, oberoende av antalet arbetade timmar.
• Nyttoarbeten. Detta är kostnaden för el, gas, telefoner och så vidare. Denna kostnad har ett rörligt inslag, men är i stort sett fast.

Variabla kostnader

Dessa typer av kostnader förändras beroende på hur många varor och tjänster som produceras av ett företag. Dessa inkluderar saker som råmaterial, fraktkostnader webbhotellsservrar.

Här finns ett antal exempel på rörliga kostnader, alla i en produktionssituation:

• Direkta material. Den mest rent rörliga kostnaden av alla, detta är de råvaror som ingår i en produkt.
• Provisioner/Affiliatbetalningar. En provision är en extra ersättning som ett företag ger till sina anställda. Anställda kan få provisioner för att de överträffar sina förväntningar och uppfyller företagets krav. De flesta företag ger försäljningsprovisioner till en ränta som är förutbestämd i ett avtalsavtal.
• Fraktkostnader. Fraktkostnader avser de kostnader som uppstår när ett företag flyttar sina produkter och råvaror från en punkt till en annan. Detta kan ske genom vattenkanaler, vägar, flyg eller järnvägar. Fraktkostnaderna är rörliga i den meningen att de tenderar att förändras med produktions- och försäljningsvolymen.

Skalfördelar

Skalfördelar är besparingar som genereras när kostnaden för att tillverka en rad produkter tillsammans är billigare än att tillverka dem individuellt. Till exempel kan flera produkter dela samma marknadsföringsaktiviteter eller distributionskanaler.

En av fördelarna med stora organisationer är att de drar nytta av kostnadsfallet med högre volymer som sprider de fasta kostnaderna mer tunt vilket gör att kostnaden per enhet sjunker dramatiskt, vilket leder till att den genomsnittliga kostnaden per enhet minskar. Som ett resultat kommer ett större företag att ha en lägre kostnad per producerad enhet än ett mindre företag. Ett exempel är när ett stort företag köper och får en mycket lägre kostnad än ett litet företag.

Economies of Scope

Economies of scope hänvisar till kostnadsminskningen när ett företag investerar på flera marknader eller i en större omfattning av verksamheten. Den genomsnittliga produktionskostnaden minskar om ett företag väljer att öka antalet varor som det producerar.

Ekonomier av räckvidd som bygger på produktdiversifiering uppnås endast om de olika produkterna har gemensamma processer eller delar användningen av någon resurs. Därför kan utgifterna för marknadsföring av produkterna eller distributionskanaler minska per enhet om båda produkterna kräver liknande marknadsföringsinsatser eller använder samma distributionskanal.

Ekonomier av räckvidd har flera fördelar för företaget:

1. En stor flexibilitet när det gäller produktens utformning och sammansättning
2. Ökat svarsfrekvens och minskad svarstid på marknaden.drivna förändringar
3. Processerna är repeterbara med en högre grad av kontroll över deras utförande
4. Kostnaderna minskar eftersom slöseri minimeras i denna speciella affärsmodell
5. Organisationer kan mer exakt förutsäga förändringar och cykler
6. Programvara och hårdvara utnyttjas mer effektivt
7. Det finns mindre risk förknippad med ett företag som säljer flera produkter, eller riktar sig till flera marknader eller gör både och. Även om en produkt eller marknad sviktar kommer företaget att ha alternativ som kan hjälpa det att överleva medan det justerar sin strategi.

Kostnader för oförutsedda utgifter

Ett vanligt misstag är att underskatta de dagliga utgifterna eller udda saker som dyker upp och som man inte har tänkt på. Det kan handla om juridiska kostnader, t.ex. för att ansöka om patent… det kan vara vad som helst. Faktum är att de flesta företagare också underskattar de dagliga utgifterna.

Lösningen är att i din budgetering ta med en övergripande procentsats för oförutsedda utgifter. En typisk siffra på tio procent räcker tills du gör den detaljerade budgetplaneringen.

How To Do Some Research On Cost Structure

Inom en marknad som har en dominerande affärsmodell har företagen ofta liknande partner, aktiviteter och kostnader i samband med försäljning och marknadsföring. Genom att titta på deras offentligt tillgängliga rapporter kan man få en god uppfattning om vilka kostnader de har samt vilka kostnader som är förknippade med försäljning och marknadsföring.

En annan fördel med detta är att använda denna information för att sedan överväga hur man kan förändra affärsmodellen, förändra kostnadsstrukturen och därmed skapa en mer hållbar konkurrensfördel.

Om du gör din forskning kommer du att eliminera riskerna och bidra till en framgångsrik utformning av affärsmodellen.